ایک فروخت بند کرنے کے 3 بنیادی حکمت عملی

نئے فروخت والوں کے لئے سب سے مشکل سبق سیکھنے میں سے ایک ہر فروخت کو بند کرنے کی اہمیت ہے. ایسا لگتا ہے جیسے قریبی مشکل نہیں ہے. اگر آپ نے مصنوعات کو پیش کرنے کا ایک اچھا کام کیا اور ممکنہ اعتراضات کا جواب دیا تو، قریب قریب ہی قدرتی طور پر مندرجہ ذیل ہے. تاہم، اگر چیزیں اتنا آسانی سے نہیں چلتی تھیں، آپ کو فروخت کو کامیابی سے بند کرنے کے لئے ممکنہ طور پر تھوڑا سا چوک لگانے کی ضرورت ہوسکتی ہے. یہاں کچھ حکمت عملی موجود ہیں جو آسان نقطہ نظر میں ناکام ہوجاتے ہیں.

اسلحہ بند

نظریاتی قریبی سب سے زیادہ عام اور اس کا استعمال کرنے کے لئے اگر آپ کو زیادہ سے زیادہ اپنی مرضی کے قریب قریب ہونے کے امکان میں فٹ ہونے کے قابل نہیں ہے تو یہ استعمال کرنا ہے. پیشکش کرنے اور امکان کے سوالات کے جواب دینے کے بعد، ایک سوال سے پوچھیں کہ آپ کا امکان پروڈکٹ خریدنے کے بارے میں ہے. یہاں چند مثالیں ہیں:

• کیا آپ سرخ یا نیلے رنگ کو پسند کریں گے؟
• ہمارا معیاری ترسیل منگل کے ذریعہ آپ کے پاس ہوسکتا ہے، یا ہمیں اپنے جلدی کی ترسیل کے اختیار کی ضرورت ہوگی؟
• کیا دس یونٹس شروع ہو گی؟
• اگر آپ کسی سال کے لئے ادائیگی کرتے ہیں تو میں آپ کو 10٪ رعایت مل سکتا ہوں، کیا آپ کے لئے یہ کام کروں گا؟
• کیا آپ اپنے کھانے کے ساتھ کھالیں یا پیاز بجتے رہیں گے؟

ٹھیک ہے، آپ شاید اس کا آخری بار اکثر استعمال نہیں کریں گے. آپ کی مصنوعات (ے) یا سروس (ے) کے ساتھ مل کر اسی طرح کے مفادات والے سوالات کے ساتھ آنے کے لئے یہ بہت مشکل نہیں ہونا چاہئے.

وقت کی حد بند

اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں.

"میں اس بات کو یقینی طور پر سمجھ سکتا ہوں کہ آپ اس کے بارے میں سوچنا چاہتے ہیں، لیکن میں آپ کو یہ بتانا چاہتا ہوں کہ آپ جو ماڈل آپ چاہتے ہیں ایک مقبول ہے اور ہم عام طور پر سمجھتے ہیں. میں آپ کے لئے ایک ماڈل کے ساتھ پھنسنے کے لئے نفرت کرتا ہوں کہ صرف ایک فٹ کے طور پر اچھا نہیں ہے کیونکہ یہ کل کل دستیاب نہیں ہے! "

یا رعایت کا ذکر کریں جو دو دنوں میں ختم ہوجائے گی یا فروغ دینے جیسے خریداری کے تحفہ کے طور پر ختم ہو جائے گی. یقینا، یہ صرف کام کرتا ہے اگر ایسی حد موجود ہے - کبھی بھی کسی امکان سے جھوٹ نہیں بولتے! اگر آپ کمپنی کے وسیع حصوں میں استعمال نہیں کرتے تو آپ اپنے سیلز مینیجر کے ساتھ کام کرنے کے لئے محدود وقت کے پیشکش کے ساتھ کام کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں.

اپنی مرضی کے قریب

اگر آپ کسٹمر کو اچھی طرح سے اہل بناتے ہیں تو آپ شاید اپنی ترجیحات (رنگ، ​​سائز، خصوصیات، معیار کی سطح، رقم خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں وغیرہ) کے بارے میں بہت معلومات جمع کر چکے ہیں. جب آپ بند کرنے کے لئے تیار ہو جائیں تو، امکانات کے بارے میں اپنے نوٹوں کو دیکھیں اور اس طرح کچھ کہو:

"لہذا، آپ کو لازمی طور پر دیکھنے کے لئے ہر ایک کے لئے ایک بہت بڑا بڑا LCD ٹی وی کی ضرورت ہے، اس کی لاگت $ 500 سے زیادہ نہیں ہے، اور آپ اسے چاندی میں ترجیح دیتے ہیں. کیا آپ کی کوئی دوسری خصوصیات موجود ہیں؟ "

جواب دینے کے امکان کا انتظار کرو، پھر سوچنا کہ وہ 'نہیں' مسکراہٹ کہتے ہیں اور کہتے ہیں …

"خوش قسمتی سے ہمارے XCL 5560 آپ کے لئے ایک بہترین فٹ ہے! اس کے پاس تمام خصوصیات ہیں اور یہ ہمارے اعلی درجے کی آواز کے نظام کے ساتھ آتا ہے، اور یہ صرف $ 3 99 کے لئے ہے. مجھے سبھی ضرورت ہے آپ کا دستخط ہے اور میں نے ہفتے کے اختتام تک آپ کو اپنے گھر کا حق دیا ہے. "

اب بھی مسکراہٹ، معاہدے پر دستخط کریں اور دستخط لائن کی نشاندہی کریں. چونکہ آپ پہلے سے ہی ہر چیز کے لئے حساب میں ہیں اس کا امکان یہ ہے کہ وہ ایک ٹی وی میں چاہتے ہیں، یہ امکان نہیں ہے کہ وہ ابھی واپس آئیں. اگر امکان اس وقت ہچکچاتے ہیں، تو اس کا امکان کچھ غیر حل شدہ اعتراض ہے. آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہوگی کہ وہ کیا ہیں اور فروخت کو بند کرنے کے لئے امکانات پر قابو پانے میں مدد کریں گے.