فروخت بند کردیتا ہے: انٹرمیڈیٹ ختم کرنے کی حکمت عملی

جب آپ فروخت کو بند کرنے کے بنیادی فن کو مہارت حاصل کر لیتے ہیں، تو یہ کچھ اضافی، انٹرمیڈیٹ سطح کی حکمت عملی کا جائزہ لینے کا وقت ہے. یہ بندش بنیادی بنیادی بندش کی حکمت عملی سے زیادہ مشکل نہیں ہیں، لیکن وہ زیادہ پیچیدہ ہوتے ہیں. بنیادی بندیاں چلانے کا ایک اچھا خیال ہے جب تک آپ ہر لفظ کے بارے میں سوچنے کے بغیر ان کو کر سکتے ہیں. اس کے بعد آپ کو مزید پیچیدہ تکنیکوں میں مہارت حاصل ہوگی. یہاں کچھ ایسے ہیں جن پر آپ کو غور کرنا چاہتے ہیں اور اپنے ہتھیار میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں.

معاہدہ بند

یہ قریبی تھوڑا سا مختلف ہے کیونکہ آپ اسے اپنانے کے آغاز میں تعین کرتے ہیں. اپنی پیشکش میں شروع کرنے سے پہلے اس طرح کچھ کہہ دو:

"بس ہم واضح ہیں، آج یہاں میں آپ کو کچھ بھی فروخت کرنے کے لئے نہیں ہوں. میرا مقصد آپ کو یہ دکھانے کے لئے ہے کہ یہ پروڈکٹ آپ کے لئے کیا کرسکتا ہے اور میرے گاہکوں میں سے بہت سے اس سے محبت کیوں کرتے ہیں. میں سب سے پوچھتا ہوں کہ میں تفصیلات پر چلتا ہوں جیسا کہ آپ کھلے ذہن کو برقرار رکھتا ہوں، اور اس بارے میں سوچنا چاہے کہ یہ پروڈکٹ آپ کے لئے اچھا حل ہوگا. اس کے بعد، ہم نے بات کی تو، آپ بتا سکتے ہیں کہ آپ نے کیا فیصلہ کیا ہے. کیا یہ آواز منصفانہ ہے؟ "

میں اسے معاہدہ بند کرتا ہوں کیونکہ آپ اپنے امکان کے ساتھ ایک معاہدہ کر رہے ہیں کہ آپ اپنی مصنوعات کے بارے میں معلومات دیں گے اور وہ کھلے دماغ سے سنیں گے. جب آپ اپنی پریزنٹیشن مکمل کر لیتے ہیں، تو آپ کو یہ کرنا ہے کہ "کیا یہ آپ کے لئے اچھا فٹ ہے؟" آپ نے ابھی تک امکان بند کر دیا ہے.

پیر کے دباؤ بند

یہ ایک ایسے امکانات پر اچھی طرح کام کرتی ہے جو "اس پر غور کریں" - یعنی. آپ عمارت سے باہر نکلیں تاکہ وہ اپنی مصنوعات کے بارے میں سب کچھ بھول سکے. جب امکان آپ کو اسٹال کرنے کی کوشش کرتی ہے، تو کچھ ایسی بات کہتے ہیں:

"میں آپ کی تشویش کو سمجھتا ہوں - آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کو بہترین سودا ممکن ہو. چیز یہ ہے کہ، X سالوں میں میں اس کی مصنوعات کو فروخت کر رہا ہوں، تقریبا میرے تمام گاہکوں نے اس بات پر اتفاق کیا ہے کہ ہم واقعی بہترین قدر ہیں. دراصل، جو لوگ واقعی شاپنگ گھنٹہ اور گھنٹوں کے ارد گرد سب سے زیادہ شاپنگ کرتے تھے، وہ اس پروڈکٹ کے فوائد سے لطف اندوز ہو سکتے ہیں. یہ آپ کے پاس ہے، یقینا، لیکن میں واقعی میں آپ کے بعد بچانے کے بجائے اپنے آرڈر کو کچھ وقت بچانے کے لئے چاہتا ہوں. "

مثالی طور پر، موجودہ گاہکوں سے کچھ تحریری تعریفیں لائیں. اس طرح آپ مخصوص مثالیں مثلا جیسے کر سکتے ہیں، "مسز جونز اسی نمونے پر آباد ہوئے جسے آپ تین دوسرے وینڈرز کی قیمتوں کا تعین کرنے کے بعد غور کر رہے ہیں."

اگر All-Else-Fails بند ہو جاتا ہے

جب گاہک باہر نکل جاتا ہے تو آپ کی مصنوعات کو خریدنا نہیں چاہتی ہے اور اعتراضات کے جواب میں آپ کی کوششوں نے اسے بکس نہیں بنایا ہے، اس طرح کچھ کہہ کر کوشش کریں:

"میں ڈرتا ہوں کہ آج نے میری مصنوعات کی نمائندگی کرنے میں بہت اچھا کام نہیں کیا ہے کیونکہ مجھے یقین ہے کہ یہ آپ کا مسئلہ حل کرے گا ایک گاہک کو یہاں مسئلہ پیش کریں، ترجیحی طور پر کچھ اس نے ذکر کیا ہے. کیا آپ مجھے آج بتا سکتے ہیں کہ آج میں آپ کو کیسے نیچے آسکتا ہوں، یا میں کس طرح کے مسائل کو حل کرنے میں ناکام ہو؟ میں جانتا ہوں کہ میں اس کی غلطی نہیں کروں گا. "

یہ قریبی دو چیزوں کو پورا کرتی ہے: سب سے پہلے، آپ کو اپنی پیشکش میں کمی کی شناخت میں مدد ملتی ہے جو فروخت کو روکنے میں کامیاب ہو جاتی ہے، اور دوسرا، یہ آپ کو ممکنہ پوشیدہ اعتراضات کو ختم کرنے اور حل کرنے کا آخری موقع فراہم کرتا ہے.