بہتر ٹھنڈی کالنگ کے لئے 6 تجاویز

کیا سردی کال کرنے سے بجائے آپ کو آپ کے پاؤں پر ایک بالنگ بال کی بجائے چھوڑ دیا جائے گا؟ اگر ایسا ہے تو، آپ اچھی کمپنی میں ہیں - بہت سے، شاید سب سے زیادہ، فروخت کنندہ لوگ سرد کال سے نفرت کرتے ہیں. بے شک، سردی کی آواز اب بھی نئی لیگ تک پہنچنے اور تقرری حاصل کرنے کے لئے سب سے زیادہ مؤثر طریقہ ہے، اور جب تک کہ بیچنے والے بہت سستے کالنگ جاری رکھیں گے. لہذا اگر آپ سرد کال کرنے کے ساتھ پھنس گئے ہیں تو یہ ممکنہ حد تک ممکنہ طور پر کیوں نہ کریں تو آپ کو زیادہ کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی؟ یہاں کچھ تجاویز ہیں جو آپ کو سردی کالوں کے لۓ آپ کے جواب کی شرح کو کم کرنے میں مدد کر سکتی ہیں.

اس کے ساتھ مل جاؤ

آپ کا سردی کال کرنے کے لئے دن میں ایک جلدی کے طور پر جلد از جلد ممکنہ طور پر شیڈول کریں، پھر اس پر رہیں. اگر آپ اپنے گھنٹہ (یا جو بھی) سب سے پہلے چیز میں ڈالتے ہیں، تو کم سے کم آپ کو آپ کے باقی دن کے سر پر پھانسی نہیں پائے گی. اس کے علاوہ، کچھ سیلز لوگ یہ سمجھتے ہیں کہ فیصلہ ساز سازوں کے ذریعہ صبح میں پہلی چیز حاصل کرنے میں آسان ہے.

ایک عظیم اوپنر ہے

سردی کال کے پہلے 30 سیکنڈ یا اسی طرح اسے اس وقت وقفے یا وقفے سے بنائے جاتے ہیں. لہذا آپ کا سرد کال آپ کا سردی کال کا سب سے اہم حصہ ہے. اگر آپ سرد کالنگ سکرپٹ استعمال کرنے سے انکار کرتے ہیں تو، کم سے کم چند مضبوط کھلیوں کو تیار کریں اور انہیں آزمائیں. آپ اپنے سرد کالوں پر بہت بہتر نتائج دیکھیں گے.

آپ کو کال کرنے سے پہلے جانیں

جب یہ سرد کال کرنے کے لئے آتا ہے تو، Google آپ کا دوست ہے. تو فیس بک ہیں اور (خاص طور پر B2B فروخت فروشیوں کے لئے) لنکڈین. یہ اوزار آپ کو اگلے کال کرنے کے لئے منصوبہ بندی کے بارے میں حیرت انگیز طور پر مفید معلومات دے سکتا ہے. پتہ چلتا ہے کہ ایک خاص لیڈر اسی کالج میں چلا گیا جس نے آپ کو یا کسی کے ساتھ دوستی کیا ہے جو آپ جاننے کے قابل ہو آپ کو ایک بہت بڑا فائدہ مل سکتا ہے.

فرض نہ کریں

کچھ لیڈز خوشی سے ایک ملاقات سے متفق ہوں گے اگرچہ وہ آپ سے خریدنے کا کوئی ارادہ نہیں رکھتے. وہ گولہ باری کی تلاش میں ہوسکتے ہیں جو ان کے موجودہ وینڈر کے ساتھ بہتر معاملہ پر بات چیت کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں، یا صرف فون پر بھی آپ کو اڑانے کے لئے صرف ساری ساری باتیں کرسکتے ہیں. دوسری جانب، کچھ انتہائی مزاحم لوگ بہت اچھے امکانات اور بعد میں، گاہکوں کو ختم کردیں گے. آگاہ رہو کہ سرد کال کے دوران ممکنہ طور پر رویے کا کوئی اشارہ نہیں ہے کہ وہ کس طرح خریدنے کے لۓ ہے.

تقرر فروخت کرو

فروخت کو بند کرنے کے لئے سردی کالنگ کا مقصد نہیں ہے. یہ آپ کو آخر میں فروخت بند کرنے کے لئے فروخت کے عمل کے ساتھ ایک قدم آگے بڑھانا ہے. آپ کے ساتھ ملاقات کی ترتیب قائم کرنے پر امکانات کو فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کریں، نہ ہی مصنوعات کی فروخت پر. ایک بار جب آپ کے پاس ملاقات کے دوران آپ کے سامنے ممکن ہو تو، آپ اس کی مصنوعات کو فروخت شروع کر سکتے ہیں.

قابلیت، لیکن بہت مشکل نہیں

کوئی لیڈ کی فہرست کامل نہیں ہے، لہذا کم از کم آپ کے نام سے کچھ لوگ آپ سے خریدنے کے قابل نہیں ہیں. اگر آپ سرد کال کے دوران ان لوگوں کو گھاس کر سکتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو بہت کم ضائع ہونے والے وقت کا بچا لے گا. دوسری طرف، آپ سردی کال کے دوران ایک ملین کوالیفائنگ کے سوالات سے پوچھنا نہیں چاہتے ہیں اور آپ کے امکان کا مقابلہ کرتے ہیں. چند اہم ترین کوالیفائنگ سوالات کے ساتھ چسپاں کریں اور بعد میں آرام تک رکھو.