آپ فروخت کے لئے پوچھنا کیوں ڈرتے ہیں

امکانات تقریبا کبھی باہر نہیں آتے ہیں اور کہتے ہیں، "ٹھیک ہے، میں ابھی اس کی مصنوعات خریدنا چاہتا ہوں." اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ کس طرح دلچسپی رکھتے ہیں، وہ آپ کو دروازے پر چلنے کے لے جانے کے لئے تیار نہیں ہوں گے جب تک کہ آپ خاص طور پر فروخت نہ کریں. لیکن کسی سے پوچھنا آپ کو بہت سے الفاظ میں خریدنے کے لئے ایک خوفناک تجربہ ہو سکتا ہے، خاص طور پر کسی کے لئے جو نسبتا فروخت کرنے کے لئے نیا ہے. اس خوف کو دور کرنے کے لئے چال اس کو کاٹنے اور اسے سمجھ رہا ہے.

غریب تصور کا خوف

خوف کو بند کرنے کا ایک عام سبب ایک خیال مسئلہ ہے. سیلز لوگ خوفناک، لالچی، یا دوسری صورت میں ناقابل قبول کے طور پر دیکھا جا رہا ہے سے ڈرتے ہیں. بہت سے سیلز لوگ اپنے آپ کو بند نہیں کررہے ہیں اور ان سے ڈرتے ہیں کہ ان کی امکانات اسی طرح کے رویے میں ہوں گے. جی ہاں، آپ کبھی کبھار امکان میں چلیں گے (عام طور پر کوئی جو خود کو سیلز میں فروخت کرتا ہے یا معیاری فروخت کے نقطہ نظر جانتا ہے) جو آپ کو فروخت کے لئے پوچھنا چاہے گا اسے واپس لے جائے گا. لیکن یہ امکانات انتہائی غیر معمولی ہیں، اور اگر وہ سیلز کے عمل سے واقف ہیں تو، وہ بالکل اچھی طرح سے جانتے ہیں کہ آپ صرف آپ کے کام کر رہے ہیں.

کسی کو قریبی طور پر زور دینے یا جارحانہ ہونا ضروری نہیں ہے. اگر آپ نے باقی پیشکش میں ایک اچھا کام کیا ہے تو، قریبی قدرتی طور پر عمل کریں گے اور اگلے منطقی مرحلے کی طرح لگیں گے. مثالی طور پر، جب آپ کی پیشکش کی گئی ہے تو، آپ کو امکانات کی دلچسپی کا سامنا کرنا پڑے گا اور کسی بھی اعتراضات کا جواب دیا جائے گا. اگر ممکنہ طور پر پہلے ہی اس بات کا یقین ہو چکا ہے تو فروخت کے مطالبہ کے طور پر آسان ہوسکتا ہے، "عظیم، چلو کاغذ کا کام بھرنے لگے."

غلطی بننے کا خوف

ایک اور بہت عام خوف، خاص طور پر نئے فروخت والوں میں، ایک غلطی کرنے کا خوف ہے. بند سب سے پہلے بہت عجیب محسوس ہوتا ہے، اور نئے سیلز لوگ اکثر اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ یہ کس طرح یا بند ہونے کا وقت ہے. لہذا وہ ہچکچاتے اور ہچکچاتے ہیں جب تک کہ وہ سوچتے ہیں کہ یہ بہت دیر ہو چکی ہے اور صرف اس کو مکمل طور پر چھوڑ دو.

بند ہونے والی تکنیک کے ساتھ زیادہ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ اس پر عمل کریں. آپ راستے میں کچھ سیلز اڑا سکتے ہیں، لیکن اگر آپ فروخت کے لئے پوچھنے کی کوشش نہیں کرتے ہیں تو، آپ کو بھی اس امکان کو یقینی طور پر بھی کھو دیں گے.ایک کوشش کی طرف سے، آپ اپنے آپ کو ایک قدرتی قریبی بننے کے قریب قدم اٹھاؤ گے. اور اگر آپ کی 'قریبی قریبی' بہت عجیب ہے، تو ایک اچھا موقع ہے جسے آپ بھی اس کی فروخت حاصل کریں گے! مشکلات ہیں، آپ امکان کے لئے بہت بہتر آواز دیتے ہیں تو آپ اپنے آپ کو کرتے ہیں.

ردعمل کا خوف

آخر میں، فروخت فروغ فروخت کے لئے نہیں پوچھنا کیونکہ وہ 'نہیں' واپس حاصل کرنے سے ڈرتے ہیں. کسی بھی فروخت کنندہ کے لئے مسترد ہونے کا خدشہ ایک اہم اسٹک بلاک ہے، اور یہ آپ کو فروخت کرنے میں کامیابی حاصل کرنا چاہتی ہے تو آپ کو قابو پانا پڑے گا. تبدیل ہو رہا ہے فروخت کا ایک ناگزیر حصہ ہے. یاد رکھنے کی اہم بات یہ ہے کہ جب ممکن ہو تو آپ سے خریدنے میں کمی ہو گی، یہ ذاتی ردعمل نہیں ہے. امکانات کا فیصلہ مختلف قسم کے وجوہات کی بناء پر نہیں خریدتا ہے، جن میں سے بہت سے آپ کے ساتھ کوئی تعلق نہیں ہے.

ردعمل کے خوف کو حاصل کرنے کا بہترین طریقہ اپنے دانتوں کو تیز کرنا اور اس کا سامنا کرنا ہے. تمام خوفوں کی طرح، ایک بار جب تم نے اسے کچھ بار کا سامنا کرنا پڑا ہے تو یہ آپ پر اپنی طاقت کھو کر شروع کر دے گا. تھوڑی دیر کے بعد، آپ نے جو 'سن' سنا ہے وہ کم اہم ہوگا - خاص طور پر ایک بار جب آپ اس کے بجائے 'جی ہاں' شروع کررہے ہیں اور احساس کریں کہ یہ کتنا اچھا لگتا ہے! جب آپ فروخت کرنے کے لئے تیار ہو رہے ہیں اور اس کی تخلیق سے خوفناک محسوس کرنے کے لئے تیار ہو جاتے ہیں، تو اپنے آپ کو یاد رکھیں کہ یہ احساس سختی سے عارضی طور پر ہے اور آپ زیادہ قریب ہو جاتے ہیں.