فروخت کرنے کے لئے صحیح سوالات پوچھنا

اگر آپ اپنی فروخت کی تقرریات کو خرچ کرتے ہیں تو آپ کی مصنوعات کے بارے میں ایک لیکچر دینے اور یہ کتنا اچھا ہے، آپ ایک پریزنٹیشن طرز استعمال کر رہے ہیں جو آپ کو بہت سارے سیلز کی لاگت آئے گی. ایک اور مؤثر نقطہ نظر یہ ہے کہ آپ کے امکانات سے متعلق سوالات پوچھیں. جب آپ صحیح طریقے سے صحیح سوالات پوچھیں تو، آپ اپنے امکانات کو آپ کے لئے فروخت کرنے کے لئے ختم کر سکتے ہیں! بہت کم از کم، آپ کے بارے میں بہت کچھ سیکھیں گے کہ آپ کی مصنوعات سے کیا امکان ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ صرف ان پوائنٹس پر آپ کی پیشکش لیزر-توجہ مرکوز کرسکتے ہیں جو سب سے مؤثر طریقے سے فروخت کرے گی.

آپ کے امکان سے پوچھنا آپ کی پیشکش کے دوران کھلی ختم ہونے والے سوالوں کی ایک سلسلہ تین اہم مقاصد کو پورا کرتی ہے. سب سے پہلے، یہ آپ کو اس بات کی تصدیق کرنے میں مدد ملتی ہے کہ امکان آپ کی مصنوعات کے لئے ممکن ہے یا نہیں. دوسرا، یہ آپ کو اپنے گرم بٹن کے فوائد کی شناخت کرنے میں مدد ملتی ہے، جو آپ کو اپنی پچ کو ٹھیک کرنے کی اجازت دیتا ہے. تیسری، مختلف فوائد کے بارے میں بات کرنے کے امکانات حاصل کرنے اور ان کے بارے میں کیا سوچتے ہیں، آپ کو معلومات کے "بیچنے والے فلٹر" سے ماضی گزارنا ہے.

یہاں درج ذیل سوالات ہر امکان کے لئے بہترین فٹ نہیں ہیں، لیکن یہ مثال آپ کو شروع کرنے کے لئے ایک اچھی جگہ دے گی. مثالی طور پر، ایک بار جب آپ کچھ سوالات پوچھیں گے، توقع ایک گہری تقریر میں شروع ہوجائے گا اور آپ کو کسی بھی اور فوری طور پر کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی.

تاریخ خریدنا

امکانات کے پچھلے خریداری کے تجربات کے بارے میں مزید سیکھنے کے ذریعے، آپ کو اس شخص کی دماغ کیسے کام کرتا ہے اور ان کی خریداری کے معمولات کی ایک مثال ہے. ممکنہ طور پر خریدنے کی تاریخ میں فروخت والے افراد کی رائے اور ان کی مصنوعات میں سب سے زیادہ اہمیت کا ایک اہم اثر ہے.

• کیا تجربات، اچھے یا برا، آپ نے اس مصنوعات کی قسم کے ساتھ کیا ہے (مثلا "کیا تجربات، اچھا یا برا، کیا آپ نے گاڑیوں کو خریدنے کے لۓ؟")؟
• جب آپ نے آخری مصنوعات کی قسم خریدا؟
• ماضی میں آپ نے مصنوعات کی قسم خریدنے کے لئے کیا طریقہ استعمال کیا ہے؟
• کیا یہ عمل آپ کے لئے اچھا کام کرتا ہے؟ کیوں یا کیوں نہیں؟
• آپ نے پہلے ہی اپنی موجودہ مصنوعات کی قسم کے ساتھ مسئلہ کو حل کرنے کے لئے کیا کوشش کی ہے؟
• آپ سے پہلے ہم نے کیا خریدا ہے؟
• اس کی خریداری کیسے کی گئی؟

خریداری کے مخصوص سوالات

یہ سوال ایسے مخصوص ٹرانزیکشن سے متعلق ہیں جو آپ کو شروع کرنے کی امید کر رہے ہیں. خریداری کے سوالات میں آپ کو گرم بٹن کی ضروریات کی شناخت میں مدد ملتی ہے اور ان کے ارد گرد اپنی پچ کو ڈیزائن کرنے میں مدد ملتی ہے.

• آج مجھ سے مل کر آپ نے کیا حوصلہ افزائی کی؟
• آپ مصنوعات کی قسم میں کونسی خصوصیات دیکھ رہے ہیں؟
• آپ کے لئے کونسا معیار انتہائی اہم ہے؟
• آپ کو مصنوعات کی قسم کا کیوں پسند کرنا ہوگا؟
• مصنوعات کی قسم خریدنے کے لئے آپ کا ٹائم لائن کیا ہے؟
• آپ کا بجٹ کیا ہے؟
• خریداری کے فیصلے میں کون ملوث ہے؟

رپورٹنگ عمارتوں کے سوالات

یہ سوال آپ کے امکانات کو خود کے بارے میں بات کرتے ہیں اور اعتماد کا تعلق تیار کرنے میں مدد کرتے ہیں. وہ آپ کی امکانات اور ناپسندیدگیوں کی شناخت میں مدد بھی کرسکتے ہیں، جو قیمتی معلومات ہے.

• آپ کتنے عرصے سے کمپنی کے ساتھ تھے؟ (B2B فروخت کے لئے)
• تم نے اس خوبصورت صوفے کو کہاں خریدا؟ (B2C)
• آپ کے بچے کتنے سال ہیں تمہارے پاس کتنے ہیں؟ (اگر آپ تصویر دیکھیں گے)
• آپ کو مصنوعات کی قسم آپ کے لئے کیا پسند ہے؟

واضح سوالات

اگر ممکنہ طور پر کسی اہم سوال کا ایک مختصر جواب دیا جائے تو، مزید معلومات ڈرائنگ کی کوشش کریں.

• اس بارے میں مزید بتاو.
• کیا آپ مجھے ایک مثال دے سکتے ہیں؟
• کیا آپ زیادہ مخصوص ہوسکتے ہیں؟
• اس نے آپ کو کس طرح متاثر کیا؟

اعتراض طلب کرنے والے سوالات

جب تک کہ آپ کا امکان ان کی اعتراضات نہ کرے، آپ ان کے بارے میں کچھ بھی نہیں کرسکتے. اگر ممکنہ طور پر کوئی اعتراضات نہیں اٹھائے جائیں تو تھوڑی سی پوچھ گچھ انہیں نکال سکتی ہے.

• آپ کے خیالات اب تک کیا ہیں؟
• کیا آپ کو کوئی تشویش ہے؟ وہ کیا ہیں؟
• ہم کونسی مضامین پر بحث کریں؟
• کیا کسی بھی وجہ سے ہمیں آگے نہیں بڑھنا چاہئے؟