نئے فروخت کے افراد کے لئے 7 فروخت کی تجاویز

کسی بھی میدان میں ایک نیا کیریئر شروع کرنا مشکل ہے. فروخت کے ساتھ، آپ کو کچھ منفرد چیلنجوں کا سامنا ہے. زیادہ سے زیادہ سیلز لوگ امید کرتے ہیں کہ وہ کام پر سیکھیں، لیکن جب تک آپ کو تیز ہونے کی ضرورت ہے، اب وہ ان کمیشن چیکز کے لۓ رولنگ شروع کرنے کے لۓ لے جائیں گے. یہاں آپ کو فوری طور پر سیلز کو تیز کرنے میں مدد ملے گی.

ضروریات تلاش کریں اور انہیں بھریں

امکانات آپ کے سرد کال کے انتظار میں نہیں بیٹھ رہے ہیں امید ہے کہ آپ انہیں کچھ بیچیں گے. وہ اپنے مسائل کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. اگر آپ ان کو پریشان کر رہے ہیں کہ ایک مسئلہ کو حل کرنے کا راستہ دکھا سکتے ہیں، تو آپ اس کی فروخت کر سکتے ہیں. یاد رکھیں، وائی فائی ایم صرف ایک چیز ہے جو امکانات کو ذہن میں رکھتے ہیں.

تیار، تیار، تیار کریں

آپ شاید حقیقی، زندہ امکانات کے سامنے وہاں جانے کے خواہاں ہیں تاکہ آپ پیسہ کمانا شروع کر سکیں. لیکن آپ کو امکانات کے سامنے ہونے سے قبل آپ کو تیار ہونا ہوگا. اس کا مطلب یہ ہے کہ مصنوعات کو سمجھنے، فوائد کی فہرست تیار کرنے، ٹھوس سیلز پریزنٹیشن کے ساتھ آنے، کم سے کم ایک بنیادی ٹھنڈے کالپ لکھنا، اور ہر لیڈ پر پری کال تحقیق کرنا.

نیٹ ورک کی تعمیر

بزنس نیٹ ورکنگ، جب درست ہو تو، آپ کا کام بہت آسان بنا سکتا ہے. قابل اعتماد رابطوں کے ساتھ ایک ٹھوس نیٹ ورک ہونے کے بعد فوائد کی ایک وسیع رینج پیدا ہو گی، جس میں سخت امکانات کے اندر اندر ڈسپلے کرنے کے لئے گرم لیڈز حاصل کیے جائیں گے. چیزوں کو جلانے کی کوشش نہ کرو. جب آپ اپنے نیٹ ورک کے ساتھ ابھی شروع کررہے ہیں، تو آپ کو اپنے آپ کو اپنے رابطے پر ثابت ہونا چاہئے، ان سے چیزوں کو حاصل کرنے کی کوشش نہیں کرنا چاہئے.

آپ کے میٹرکس کو ٹریک کریں

جاننے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ آپ کس طرح کام کررہے ہیں، وہ جو آپ کیا کر رہے ہیں اس کا تعاقب کرنا ہے، اور پھر اس کے آخر میں نتائج کا موازنہ کریں. کم از کم، آپ کو کتنے سردی کالوں کو ٹریک کرنا چاہئے، آپ کتنے تقرری مقرر کرتے ہیں، اور آپ کتنی فروخت کرتے ہیں. اس سے زیادہ معلومات آپ کو اپنے پائپ لائن کو بنیادی سطح پر منظم کرنے کی اجازت دے گی. زیادہ احتیاط سے آپ اپنے سرگرمیوں کا سراغ لگاتے رہتے ہیں، یہ آپ کے لئے کمزوری کے شعبوں کو نشانہ بنانا آسان ہے تاکہ آپ ان کو جلد ہی بہتر بنا سکیں.

اپنے اپنے مقاصد کو مقرر کریں

آپ کے سیلز مینیجر میں کوئی شک نہیں کہ آپ کو ایک مقصد یا کمپنی کے لۓ پہنچنے کے لئے اہداف مقرر کیا جائے گا. تاہم، وہ مقاصد ایک مکمل کم از کم ہیں. مزید کیا ہے، وہ ممکنہ علاقوں کو نہیں ڈھونڈ سکتے ہیں جو آپ کے لئے اہم ہیں. مثال کے طور پر، آپ فی مہینہ فروخت کی ایک مخصوص تعداد کے لئے شاید ذمہ دار ہیں، لیکن آپ کے سیلجر مینیجر آپ کو کیریئر کی ترقی کے لئے یا کسی خاص رقم کی بناء کے لۓ مقصد دینے کا امکان نہیں ہے. یہ وہ جگہ ہیں جہاں آپ اپنے مقاصد کو منتخب کرسکتے ہیں اور پھر آپ کو ان کے حصول میں مدد کرنے کے لئے ایک منصوبہ قائم کر سکتے ہیں.

ردعمل ہینڈل کرنے کے بارے میں سیکھیں

ایک فروخت کنندہ کے طور پر، آپ روزانہ کی بنیاد پر ردعمل کا تجربہ کریں گے. یہ صرف کام کا حصہ ہے. وقت کے ساتھ، ہر فروخت کنندہ ان لمحات کو دور کرنے اور ٹھنڈا کرنے کے لئے سیکھتا ہے، لیکن ہر فروخت کنندہ ایک صحت مند نقد کی تکنیک تیار نہیں کرتا ہے. کامیاب فروخت فروغ اکثر دماغ کے کھیل تیار کرتے ہیں جو ان کے لئے اچھی طرح سے کام کرتی ہیں، جیسے کہ ہر ایک کو ایک مرحلے کے قریب ہونے پر غور نہیں کیا جا رہا. ایک نقد حکمت عملی تلاش کریں جو آپ کے لئے کام کرتا ہے.

نئی چیزیں آزمائیں

سیلز ایک ایسا کیریئر ہے جو آپ کو لچکدار رہنے اور وقت کے ساتھ سیکھنے کی ضرورت ہے. نئے فروخت والوں کے لئے مختلف چیزوں کی کوشش کرنے کے لۓ یہ بہت مشکل ہوسکتا ہے؛ سلامتی کا ذریعہ کے طور پر ایک سنگل فروخت چینل یا ایک سنگل پریزنٹیشن طرز پر لیچ کرنے کی کوشش کر رہی ہے. بدقسمتی سے، اگر آپ اپنے آپ کو ایک رگ میں لے جانے کے لۓ، آپ جلد ہی کھو فروخت میں قیمت ادا کریں گے. سیکھنے اور تلاش کرنے، نئی تکنیکوں کی کوشش کرنے اور عام طور پر آپ کے دماغ کو بڑھانے کے لئے یہ ضروری ہے.