فروخت کی فروخت کے لئے کس طرح متوقع اور نتائج حاصل کریں

آپ لیڈز کے لئے امکانات کا کتنا وقت خرچ کرتے ہیں؟ اندازہ لگانے کی کوشش کریں کہ کتنے گھنٹے فی ہفتہ آپ کو فروخت کے امکانات کی سرگرمیوں میں سرمایہ کاری کریں. اب سبھی سرگرمیوں کو ختم کریں جن میں قیادت کے ساتھ رابطے میں شامل ہونے کی ضرورت نہیں ہے اور اس وقت کی ملاقات کی کوشش کی جا رہی ہے. لیڈ کی فہرستوں کا جائزہ لینے، سکرپٹ اور ای میلز کا استعمال، واقعات کی منصوبہ بندی، وغیرہ وغیرہ کی سبھی بڑی اور مفید سرگرمیاں ہیں، لیکن ان کے پاس امکانات کی سرگرمیاں نہیں ہیں- وہ پہلے سے پیش رفت کی سرگرمیاں ہیں. اگر آپ اپنے تخمینہ سے ان گھنٹوں کو ختم کرتے ہیں تو، آپ نے اصل میں توقع کی ہے کتنے گھنٹے.

اور اگر آپ سب سے زیادہ فروخت والے افراد کی طرح ہو، تو نظر ثانی شدہ نمبر بہت چھوٹا ہے.

ایک پائپ لائن بنانا

آپ کی سیلز کے عمل میں پہلا قدم ہے. سیلز پائپ لائن ایک پائپ سے کہیں زیادہ چمک کی طرح شکل اختیار کی جاتی ہے: سیلز کے عمل کے آغاز میں یہ سب سے زیادہ ہے جب آپ سب سے پہلے رابطہ کنارے شروع کرتے ہیں اور اس کے بعد ممکنہ گاہکوں کو اس عمل کے ہر مرحلے میں چلنے سے روکنے کے طور پر کم ہوتا ہے. لہذا اگر آپ اپنے امکانات کی سرگرمیوں کو اعلی طرف نہیں رکھے تو، اس عمل کے اختتام تک آپ کو شاید ممکنہ فروخت کی کمی ہوگی.

کیونکہ آپ کو بہت سے لوگوں تک پہنچنا پڑتا ہے کیونکہ آپ اپنی فروخت کو بہاؤ، کارکردگی اور اپنے وقت کا استعمال کرتے ہوئے فروخت کرنے کے لئے کسی دوسرے مرحلے کے مقابلے میں سمجھتے وقت زیادہ اہمیت رکھتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ کسی بھی ایسی سرگرمی کو بے رحم طور پر روکنے کا نتیجہ نہیں ملتا. اگر آپ گھنٹے تک مسافروں کو چھپاتے ہیں اور گاڑی کی ونڈیلڈیلز پر چپکتے رہتے ہیں اور کبھی بھی کوئی جواب نہیں دیتے ہیں، تو اس مخصوص سرگرمی کو قابل قدر ہے - آپ کا قیمتی وقت خرچ کرنے کے لۓ ایک ایسے نقطہ نظر کا خرچ کرتے ہیں جو نتائج کے ساتھ آپ کو ادا کرتے ہیں.

معیار کے امکانات

اچھی امیدیں حاصل کرنے میں آپ کے امکانات کو مزید موثر بنانے کے لئے ایک اہم قدم ہے. اگر آپ سردی سے سر فہرست ہیں تو آپ کی مصنوعات کے لئے 50 فیصد لیڈز قابل نہیں ہیں، آپ نے صرف اپنا نصف ضائع کردیا ہے. لیڈز کا ایک بہتر ذریعہ تلاش کریں، نیٹ ورکنگ کے ذریعہ، ایک لیڈر بروکر سے ایک فہرست خریدنے، یا اپنے آپ پر کچھ سنجیدہ تحقیقات کریں.

تقرر کی ترتیب

ایک بار جب آپ کے سامنے آپ کی فہرست ہے تو، آپ کو فروخت کے سائیکل کے اگلے مرحلے پر ان کی طرف منتقل کرنے کے لئے ان سے کہنے کے لئے قیمتی چیز ہے. اس موقع پر، آپ کو ان کی مصنوعات پر فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہے - جو بعد میں آئیں گی. اب کے لئے، آپ کو اپنے امکانات کو زیادہ لمبائی سے آپ کے ساتھ بات کرنے کی قیمت پر فروخت کرنے کی ضرورت ہے. آپ کا مقصد توقع ہے کہ آپ کا مقصد اپنانے کو بیچنے اور اسے کرنے کے لئے آپ کو اسی قسم کے ٹولز کی ضرورت ہے جسے آپ اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے استعمال کریں گے - ایک اچھا پیشکش، امکانات کو آزمانے کے لئے کچھ فوائد، اور ان کو اس طرح پیش کرنے کے لئے مہارت حاصل کریں گے. آپ کے امکانات کا تعاقب کریں گے.

امکانات پیدا کرنے کے طریقے

فون پر ای میل، ای میل کی توقع، دروازے کے دروازے کے دورے، اور یہاں تک کہ سست میل پر سرد کالنگ تمام ممکنہ امکانات کے حصول ہیں. آپ کو نتائج حاصل کرنے کے لئے ان میں سے ایک یا زیادہ سرگرمیوں کو کافی عرصے تک خرچ کرنے کی ضرورت ہے. عام طور پر، سب سے زیادہ مؤثر نقطہ نظر آپ کے لیڈز تک پہنچنے کے لئے ایک سے زیادہ سیلز چینلوں کا استعمال کرنا ہے کیونکہ انفرادی امکانات مختلف چینلز کو بہتر جواب دیں گے. مثال کے طور پر، اگر آپ نے فون کے ذریعہ فیصلہ کن ساز کار تک رسائی حاصل کرنے کے لئے تین بار کوشش کی ہے اور وہ کبھی بھی نہیں ہے تو پھر اس کی توجہ کو پکڑنے کا بہترین طریقہ ہو سکتا ہے.

دوسرے عام توقع کی غلطی بہت جلدی کر رہی ہے. زیادہ سے زیادہ امکانات کو کئی رابطوں کی ضرورت ہو گی اس سے پہلے کہ وہ اپوزیشن سے متفق ہوں. ایک بار پھر، آپ کے رابطے کی کوششوں کو تبدیل کرنے (ایک ای میل کے بعد یا اس کے برعکس ایک فون کال) آپ کو مسلسل جاری رکھنے کے امکانات کو برقرار رکھتا ہے.