منافع کو بڑھانے کے لئے آپ کی مصنوعات کی حیثیت سے کس طرح کی حیثیت رکھتا ہے

برانڈنگ اور دیگر پوزیشننگ کی حکمت عملی اکثر مارکیٹنگ کے کام کے طور پر دیکھا جاتا ہے. تاہم، اس وجہ سے کوئی وجہ نہیں ہے کہ خندقوں میں بیچنے والوں کو پوزیشننگ کے ساتھ بھی شامل نہیں ہوسکتا ہے. اپنے یو ایس پی (منفرد فروخت پروپوزل کی گذارش) کی ترقی کو صرف ایک مثال ہے کہ آپ اپنے آپ کو امکانات کے لۓ مزید کشش کیسے بنا سکتے ہیں.

آپ کی مصنوعات کی حیثیت سے کس طرح کی حیثیت رکھتا ہے

ذیل میں کچھ تجاویز ہیں کہ آپ اپنی مصنوعات کو کس طریقے سے وضع کرنے کا طریقہ سیکھ سکیں جو منافع کو زیادہ سے زیادہ کرے گا.

صفت کا انتخاب کریں. آپ کی مصنوعات اور آپ کی کمپنی کی پوزیشننگ - مارکیٹ میں بنیادی طور پر اپنے آپ کو کچھ خاص طور پر (مثلا مثبت امید) کے ساتھ شامل کرنا ہے. جب آپ کی کمپنی کی شاخوں میں سے کسی ایک کی طرف سے آپ کے علامت (لوگو) یا ڈرائیوز کی ایک جھلک کو پکڑتا ہے، تو آپ انہیں اپنی کمپنی کے سلسلے میں مخصوص جذبات محسوس کرنا چاہتے ہیں.

آپ کی مصنوعات کے ساتھ منسلک کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں کہ تقریبا ایک لامتناہی تعداد اور جذباتی شادیاں ہیں، لیکن وہ سب چار اقسام میں سے ایک میں ہوتے ہیں: تیز، سستی، بہتر، یا مختلف. جب آپ اپنی مصنوعات کو پوزیشن کے بارے میں فیصلہ کرتے ہیں تو، آپ کو ان اقسام میں سے ایک یا دو کو منتخب کرنا چاہئے اور پھر اپنی پسند کو مزید کم کی بنیاد پر کم کرنا چاہئے جس کے مطابق آپ کو منتخب کیا جاسکتا ہے.

اپنی مقابلہ کے بارے میں سوچو. اپنے حریفوں سے بہتر طور پر اپنے آپ کو پوزیشننگ کرنا عام طور پر کسٹمر سروس کے ذریعہ بہتر ہے. سب کے بعد، خوردہ فروش کے طور پر، آپ اس بات پر قابو نہیں رکھ سکتے کہ آپ کی مصنوعات کو کتنے اچھی طرح سے بنایا گیا ہے یا اس کی کیا خصوصیات ہے، لیکن آپ اپنے گاہکوں کی غیر معمولی اچھی دیکھ بھال کرنے کے لئے ایک عزم بنا سکتے ہیں.

غیر معمولی ہونے سے مت ڈرنا. اپنے آپ کو مختلف طور پر پوزیشننگ اکثر ہاتھ سے ہاتھ سے بہتر بناتا ہے. اگر آپ کسٹمر سروس کی سطح فراہم کرتے ہیں تو کوئی اور نہیں ہے، تو تعریف کی طرف سے آپ مختلف اور بہتر ہیں. تاہم، اگر آپ واقعی باہر کھڑے کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو خاص طور پر غیر معمولی یا یہاں تک کہ عجیب کھیل کرنے کی ضرورت ہوگی.

مثال کے طور پر، ایک تخلیقی بیچنے والے نے ایک پرانے جوتے کو ایک نوٹ کے ساتھ بھیجا، "بس میرے پاؤں دروازے میں ڈھونڈنے کی کوشش کروں." یہ نقطۂ نظر آپ کو فروخت نہیں کرسکتا ہے، لیکن یہ ممکنہ طور پر ممکنہ طور پر آپ کے دماغ میں مختلف کی حیثیت رکھتا ہے.

زیادہ تیزی سے کام کریں. تیزی پر زور دینے کا انتخاب آپ کی سطح پر کسٹمر سروس سے قریبی تعلق سے متعلق ہے. یہ ذمہ دار ہونے کے لۓ آتا ہے، گاہکوں کو اسی دن واپس لے جا رہا ہے جسے وہ کہتے ہیں، جلدی مسائل کو حل کرنے، حصوں اور مصنوعات کو گاہک کو بروقت فیشن اور اسی طرح کے حصول میں لے جا رہے ہیں.

تیز سے بھی اس سے متعلق یہ بھی ہوسکتا ہے کہ کسی کسٹمر کو کسی مسئلے سے نمٹنے کے لئے کتنا وقت لگۓ. اگر وہ آپ کو ایک کال سے ہر چیز کو حل کرسکتا ہے، تو اسے اس سے بہت تیز محسوس ہوتا ہے، یہاں تک کہ اگر آپ کو مکمل طور پر چیزوں کو ٹھیک کرنے کے لۓ کئی دن لگۓ.

آپ کی قیمتوں سے قریب سے دیکھو. سستی کے طور پر خود کو پوزیشننگ شاید کم از کم مطلوبہ قسم ہے، لیکن اگر آپ کے گاہکوں کو جو آپ کی قیمتوں پر اعتراض کرتے ہیں، یہ سب سے بہترین اختیار ہوسکتا ہے. تعریف کی طرف سے، آپ فی فروخت کم پیسہ کمانے اور ممکنہ طور پر کم پیسہ کماتے رہیں گے- اگر آپ بائیں اور دائیں چھوٹ گزر رہے ہیں. سستی قسم صرف ایک ہی ہے جو آپ کے نچلے حصے میں کاٹتا ہے.

تو آپ کیسے جانتے ہیں کہ کون سی قسم منتخب کریں؟ ٹھیک ہے، تلاش کرنے کا بہترین طریقہ آپ کے گاہکوں سے پوچھنا ہے. اپنے سب سے اچھے گاہکوں پر جائیں اور ان سے پوچھیں کہ وہ آپ سے خریدنے کا انتخاب کرتے ہیں، کیوں کہ وہ گاہکوں کے ساتھ کیوں رہ رہے ہیں، اور آپ کو اپنی مصنوعات، سروس وغیرہ کے بارے میں زیادہ سے زیادہ پسند کیا ہے. آپ کی رائے آپ کے بارے میں بہت واضح خیال دینا چاہئے. جس قسم کے امکانات آپ واقعی میں چاہتے ہیں ان میں سے کتنے زمرہ جات ہیں.

لچکدار بنیں. ایک بار جب آپ نے اپنی مصنوعات کو اپنی مصنوعات کی پوزیشن میں استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا ہے، تو محسوس نہ کریں کہ آپ ہمیشہ ان سے شادی شدہ ہیں. اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ آپ کی پوزیشننگ صرف آپ کے لئے اچھی طرح سے کام نہیں کررہے ہیں، تو آپ ہمیشہ واپس جا سکتے ہیں اور مختلف اقسام کو منتخب کرسکتے ہیں. اگر آپ کی کمپنی نے اس کی مصنوعات یا اس کے پیغامات میں تبدیلیوں کو نافذ کیا ہے تو آپ کو کچھ تبدیلیاں بھی کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.

کمپنیوں کے لئے اصل میں یہ عام طور پر عام طور پر ہے کہ مارکیٹ میں تبدیلی کے جواب میں اپنی پوزیشننگ کو منتقل کریں. مثال کے طور پر، میک ڈونلڈ نے خود کو تیزی سے اور سستی کے طور پر تعین کیا ہے؛ تاہم، صارفین کی ترجیحات میں تبدیلی کے جواب میں، یہ خود کو بہتر، "صحت مند" انتخاب کے طور پر دوبارہ تبدیل کر دیا ہے.