جانیں کہ کس طرح کسی بھی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے

مختلف صنعتوں سے سیلفر لوگ مختلف فروخت کی تکنیک استعمال کرتے ہیں. سب کے بعد، اگر آپ بڑے کارپوریشنوں کو اعلی کے آخر میں مالیاتی مصنوعات فروخت کررہے ہیں تو آپ کسی ایسے شخص سے آپ کے امکانات کو پورا کرنے کی ضرورت ہوگی جو پڑوسی کتاب اسٹور میں کتابیں بیچتے ہیں. پھر بھی، آپ کی مصنوعات کی قسم اور کسٹمر بیس کے بغیر بھی فروخت کرنے کے بنیادی قوانین اسی قدر رہیں گے.

مصنوعات جانیں

اگر آپ سمجھتے ہی نہیں ہیں کہ آپ کیا فروخت کر رہے ہیں، تو آپ بہت سارے فروخت پر باہر جانے کی کوشش کر رہے ہیں. آپ اپنی مصنوعات کے لئے بہترین کسٹمر فٹ نہیں جانتے گا، لہذا آپ کو کوالیفائنگ کے امکانات کا ایک اچھا کام کرنے میں کامیاب نہیں ہوسکتا. آپ کو تمام مصنوعات کے فوائد نہیں ملیں گے، جس کا مطلب ہے کہ آپ کو ممکنہ گاہکوں کو چھونے کے امکانات کو مستقل طور پر غائب ہو جائے گا.

اور اگر ممکن ہو تو آپ کو ایک تکنیکی سوال پوچھیں، آپ کو جواب نہیں مل سکا … جو اپنے آپ کو ایک ماہر یا مشیر کے طور پر پیش کرنے کا اختیار لیتا ہے. بغیر مصنوعات کی معلومات کے بغیر فروخت ایک میراتھن چل رہا ہے جیسے آپ کے پیروں کے ساتھ مل کر بندھے ہوئے ہیں.

آپ کے امکانات کا اعزاز

اگر آپ کو آپ کے امکانات کے لئے دھیان محسوس ہوتا ہے، تو وہ اسے جان لیں گے - اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ اسے چھپانے کی کوشش کرتے ہیں. آپ کو اپنے آپ کو ایک مناسب، مددگار ذہنیت میں ڈالنے کی ضرورت ہے جو آپ سے پہلے فون اٹھاؤ. زیادہ سے زیادہ لوگوں کو فروخت کرنے والوں کو اپنے آپ کو مدد کرنے کے لئے خود مختار اور باہر کے طور پر سمجھا جاتا ہے، لہذا مشورتی نقطہ نظر بہت مؤثر ہے - اس کے سر پر اس سٹیریوپائپ بدل جاتا ہے.

لیکن اگر آپ اصل میں اپنے آپ کو پہلے ڈال رہے ہیں تو، آپ کے امکانات دشمنوں اور ناخوش ہوں گے یہاں تک کہ اگر آپ انہیں خریدنے کے لئے دباؤ کا انتظام کریں گے. اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ تقریبا ناگزیر طور پر ان کے دوستوں، خاندان اور شریک کارکنوں کو بتائیں گے کہ وہ کتنا ناپسند ہیں. یہ منہ شہرت کا لفظ نہیں ہے جو آپ تخلیق کرنا چاہتے ہیں.

سچا ہو

ایک دوسرے کے بیچنے والے آپ کو اس پر قابو پانے کے لئے ناقابل یقین حد تک چالاکار ہے. معنی، جو بیچنے والی مصنوعات کو فروخت کرتا ہے وہ ایک ہفتے میں توڑتا ہے یا بہت غیر ضروری اخراجات خریدنے کے لئے امکانات کو پورا کرتا ہے. پچھلے سٹیریوپائپ کی طرح، اس بدقسمتی سے آگاہ پر قابو پانے کا راستہ صرف مخالف ہے. آپ کے امکانات کے ساتھ مکمل طور پر براہ راست اور ایماندار ہونے کی وجہ سے، آپ ایک مثبت تاثر پیدا کریں گے کہ وہ زیادہ سے زیادہ کے لئے واپس آ جائیں گے اور امید ہے کہ آپ اپنے دوستوں کو بھی بھیجیں.

پسند ہونا

بہت سے طریقوں میں، فروخت میں کامیابی شخصیت پر آتی ہے. سو سٹار سیلز مندوں سے پوچھیں کہ وہ کیا خیال کرتے ہیں اور آپ کو ایک سو جواب ملے گا - لیکن وہ سب کچھ عام طور پر کیا کریں گے. ممکنہ طور پر حصہ سے خوفزدہ ہونے سے خوف زدہ خریدنے کے لئے تقریبا تمام مزاحمت.

اگر وہ ایسے شخص کو پسند نہیں کرتے جو ان کو کچھ بیچنے کی کوشش کررہے ہیں، تو اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ اس کی مصنوعات کتنے عظیم ہے. لیکن اگر وہ بیچنے والے کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرتے ہیں تو، وہ ان کے قبضہ کرنے کا امکان زیادہ ہیں.

بڑھنے سے روک دو

سیلز کی بنیادی طور پر ہمیشہ ہی ہی ہوتی ہے، لیکن آپ ان پر لاگو کرنے کے لئے استعمال کرنے والے ٹولز اور تکنیک کو مسلسل تبدیل کر رہے ہیں. ڈاکٹروں اور وکیلوں کی طرح، بیچنے والے کو ان تبدیلیوں کے اوپر رہنے کی ضرورت ہے. اس میں اندرونی کمپنی کی تبدیلیوں، جیسے پالیسی کی تبدیلیوں اور مصنوعات کی تازہ کاریوں، اور بیرونی تبدیلیوں، جیسے سماجی میڈیا یا نئی ریاست اور وفاقی قواعد و ضوابط کی صنعت میں آپ کی صنعت شامل ہے.

سیلز لوگ کبھی بھی سیکھنے اور بڑھتے نہیں روک سکتے ہیں. لیکن یہ واقعی ایک خرابی نہیں ہے کیونکہ اگر آپ مسلسل اپنی مہارتوں کو سیکھنے اور تیار کر رہے ہیں، تو آپ کو آپ کے کام سے بور ہونے کی امکان نہیں ہے. دن کے بعد اسی امکانات کو ایک ہی پچ دینے کے بجائے، آپ نئی حکمت عملی تلاش کر سکتے ہیں، نئے لوگوں سے گفتگو کرتے ہیں اور اپنے آپ کو نئے طریقوں میں رکھنا.