تنخواہ بڑھانے کے لئے پوچھنا کس طرح کامیاب ہو جائے گا

زیادہ سے زیادہ لوگوں کے لئے تنخواہ بلند کرنے کے لئے پوچھنا ایک عجیب بات چیت ہے. اگرچہ بہت سے کمپنیوں کو تنخواہ میں اضافہ کی پالیسی ہے، یہ آپ کی ضروریات کو حل نہیں کرسکتا ہے. مسابقتی صنعتوں، جیسے ٹیک جیسے، تنخواہ میں اضافے کے لئے عام طور پر زیادہ مکلف ہیں، لیکن اضافہ کا سوال اب بھی درست ہو سکتا ہے. گفتگو کس طرح جانا چاہئے؟ اور تنخواہ میں اضافے کے امکانات کو بڑھانے کے لئے آپ کیا کر سکتے ہیں؟

تنخواہ بڑھانے کے لئے پوچھنا کلید عناصر

کیا ایک جادو فارمولہ ہے جو آپ کے باس کی ضمانت کرے گا جی ہاں؟

بدقسمتی سے نہیں. لیکن کافی تیاری ایک فرق کرے گی. آپ سے گفتگو کرنے سے پہلے، غور کریں:

• کمپنی کی پالیسی
• وقت
• آپ کے کامیابیوں کا ثبوت
• مارکیٹ کی تحقیق
• آپ کے مالک کی شخصیت
• مواصلات کا طریقہ

آپ تیار کرتے ہیں، آپ کو زیادہ اعتماد ہے. اگر آپ اپنی مہارتوں پر یقین رکھتے ہیں اور آپ کو بلند ہونے کا مستحق ہے تو، مذاکرات بہت زیادہ ہو گی.

کمپنی کی پالیسی سے واقف ہو

بہت سے کمپنیاں ملازمتوں کے جائزہ لینے کے سائیکل کے علاوہ مزدوروں کو تنخواہ میں اضافہ نہیں کرتی ہیں. اس کے علاوہ، وہ پہلے سے ہی مسابقتی، صنعت معیاری اجرت ادا کرسکتے ہیں (جسے وہ زندگی کی لاگت کے لۓ ایڈجسٹ کرسکتے ہیں.) اگر یہ آپ کی کمپنی کا معاملہ ہے، اور آپ کو "آؤٹ آف آف سائیکل" تنخواہ بڑھانے کا مطالبہ کرتے ہیں، آپ کی کامیابی کا امکان پتلی ہیں اگر آپ اپنی پوزیشن کے لئے اوسط سے زیادہ چاہتے ہیں تو آپ بہتر نہیں کر سکیں گے.

تنخواہ بڑھانے کے بارے میں معلومات کے لۓ اپنے ملازم کی پالیسی دستی (یا اسی دستاویز میں) چیک کریں. خطوط کے لئے پالیسی کی ہدایات پر عمل کریں.

اگر وہاں سے باہر سائیکل تنخواہ بڑھانے پر کوئی لچک نہیں ہے تو شاید آپ کی اگلی نظر ثانی تک انتظار کریں. پھر پوچھنا معمول سے زیادہ بہتر اضافہ. آپ کو نظام بکس کرنے کی کوشش کرنے سے بہتر نتائج مل سکتے ہیں.

آپ کا درخواست صحیح وقت

اضافہ کے لئے پوچھنا کب بہترین وقت ہے؟ اگر آپ نے کچھ حال ہی میں جیت لیا ہے، تو لوہے کی گرمی کے دوران ہڑتال کریں!

کیا تم پارک سے باہر اپنے اہداف کو مارا یا بجٹ سے پہلے اور بجٹ کے تحت ایک پراجیکٹ کو ختم کیا؟ شاید آپ نے کمپنی کے لئے ایک سنگین مسئلہ حل کیا. زیادہ سے زیادہ مالکان ان حالات کے تحت انعام کے حصول کو پہچان لیں گے.

یقینا، اس کے برعکس بھی سچ ہے. کیا آپ کو ایک منصوبے پر اور شیڈول کے پیچھے بجٹ کا راستہ ہے؟ پھر اب کے لئے بیک برنر پر تنخواہ میں اضافے کی بات چیت کرو! اگر آپ کے کام کا پیمانہ غیر معمولی ہے تو تنخواہ میں آپ کی تنخواہ کے ساتھ آپ کو وعدہ کیا گیا ہے، آپ اب بھی آپ کے باس سے گفتگو کر سکتے ہیں. کمپنیاں سالانہ جائزوں سے قبل تنخواہ بڑھانے کے لئے بجٹ مقرر کرتی ہیں، لہذا اس وقت تک اسے مت چھوڑیں.

اپنے مالک کو چند مہینے پہلے سے گفتگو کریں اور گفتگو شروع کریں. وہ اس کی تحقیق کر سکتے ہیں کہ آپ کمپنی کے لئے کتنا پالیسی سے باہر نکلنے کی توثیق کے لئے کرتے ہیں. آپ کو اپنے دلائل کو بیک اپ کرنے کے لئے آپ کی تحقیق کرنا ہوگا. یہ ہمیں اگلے مرحلے پر لے جاتا ہے کہ کس طرح آپ کے مستحق افراد سے پوچھیں.

دکھائیں جو آپ نے کمپنی کے لئے تیار کیا ہے

اس کے ساتھ اضافہ کی توثیق کرنے کے لئے یہ ایک اچھا خیال نہیں ہے، "مجھے پیسے کی ضرورت ہے." اس کے بجائے، اس بات کا ثبوت ہے کہ کمپنی کو آپ کی قیمت پر زور دے کر آپ کو تنخواہ بڑھانے کا مستحق ہے. اپنے کامیابیوں کو دستاویز کریں، اس وقت اپنا کیس فیصلہ ساز بنانے کے وقت پیش کریں جب وقت آتا ہے. مخصوص بنیں، مثال کے طور پر استعمال کریں، اور متاثر کن بخاریاں شامل کریں جیسے:

• آپ نے آمدنی کا عائد کیا
• پیسے نے آپ کو بچایا
• گاہک کی اطمینان آپ نے حاصل کی
• سخت وقتوں سے آپ نے ملاقات یا شکست دی
• حل کردہ آپ نے حل کیا
• آپ کی مصنوعات یا خدمات بہتر ہوئیں
• ابتداء نے آپ کا مظاہرہ کیا
• اضافی ادائیگی کے بغیر آپ نے کئی گھنٹوں تک کام کیا

نوٹس کارروائی فعل اوپر کی فہرست میں. آپ ان باتوں کا استعمال کرنا چاہتے ہوسکتے ہیں جو آپ نے کمپنی کے لئے کیا کیا ہے، اس سے پہلے کہ آپ اس بات کا اظہار کریں.

اگر آپ سوچتے ہیں کہ وقت ٹھیک نہیں ہے تو آپ کو مالی مشکلات یا کمپنی کی بحالی کے معاملات جیسے مسائل کا بھی سامنا کرنا پڑتا ہے. مستقبل میں تنخواہ بڑھانے کے حوالے سے مزید ذمہ داریوں پر غور کریں.

ایک مختصر انداز میں: زیادہ پیسے کے لئے صرف مت پوچھو. فیصلہ ساز دو حوصلہ افزائی آپ کو انعام دینے کے لئے. اگر آپ ڈیوٹی کے کال سے زیادہ کم کرتے ہیں تو، آپ کے آجر شاید سوچتے ہیں کہ آپ کو کافی ادائیگی ملی ہے!

اپنے مارکیٹ کی قیمت کی تحقیق کریں اور اس پر چسپاں کریں

ذہن میں ایک معقول شخصیت ہے اور بات چیت کرنے کے لئے تیار ہے.

اپنی آمدنی کے سلسلے کی بنیاد پر قائم کریں:

• آپ کا کام
• کمپنی کا سائز
• مقام
• تجربہ
• مہارت کا تعین
• مطالبہ

یہاں آپ کا فیلڈ ریسرچ کرنے کا طریقہ ہے:

• پر دیکھوتنخواہ کے سروے - Glassdoor اور Payscale جیسے سائٹس کے ذریعے کسی نہ کسی طرح کا خیال حاصل کریں. ان میں مختلف قسم کے ملازمتوں پر تنخواہ کا ڈیٹا شامل ہے. اعداد وشمار انڈسٹری کے اوسط تک محدود ہوسکتے ہیں، اگرچہ تجربہ، جغرافیہ، مطالبہ، وغیرہ کی عکاس نہیں ہوسکتی ہے.
• ساتھیوں سے بات کریں - لوگوں کے ساتھ اسی حالت میں بات کریں - ملازمت، کمپنی کا سائز، علاقہ - آپ کو کمائی کرنے کے بارے میں زیادہ درست خیالات کے لۓ. اگر آپ کسی شخص کو ذاتی طور پر نہیں جانتے تو آپ اپنے ساتھ رابطہ قائم کرنے کے لئے لنکڈین اور دیگر ملازمت کمیونٹیز استعمال کرسکتے ہیں.
• نوکری پوسٹنگ کا تجزیہ کریں - تمام ملازمت کی پوسٹنگ کی فہرست تنخواہ نہیں، یا وہ تنخواہ کی حد کی فہرست کرسکتے ہیں. لیکن وہ جگہ اور مہارت کی دستیابی پر مبنی مارکیٹ کی قیمت سے زیادہ عکاس ہیں.
• بھرتیوں سے بات کریں - اگر آپ کا میدان بھرتیوں کا استعمال کرتا ہے - اور ٹیک میں بہت سی ملازمتیں - تنخواہ کے رجحانات پر معلومات حاصل کرنے کی کوشش کریں.

جانیں کہ آپ کون سی بات کرتے ہیں

آپ کے مالک کی شخصیت کی نوعیت آپ کو یہ فیصلہ کرنے میں مدد ملے گی کہ تنخواہ بڑھانے کے بارے میں پوچھیں. ایک مالک جو کتاب کی طرف سے کھیلتا ہے وہ براہ راست نقطہ نظر کو ترجیح دیتا ہے. انہیں پہلے سے آگاہ کرنے دو کہ آپ اپنے تنخواہ پر تبادلہ خیال کریں گے. پھر آپ اضافہ کرنا چاہتے ہیں اس کے بارے میں آگے بڑھو اور یہ کیوں مناسب ہے.

ایک مختلف نقطہ نظر آپ کی کامیابیوں کو نمایاں کرنے کے لئے فروخت پچ یا پریزنٹیشن پر توجہ مرکوز کرنا ہے. جب کچھ مشکلات کا ثبوت دیکھتے ہیں تو کچھ مالکان سننا چاہتے ہیں.

جب تنخواہ بڑھانے کے لئے پوچھتے ہیں تو حکم کی چنجائش پر عمل کریں. اگر آپ کا فوری مالک ایک سپروائزر ہے تو، آپ کے سر پر اپنا شعبہ محکمہ مینیجر تک نہ جانا. اس کے بجائے، اپنے فوری مالک سے رابطہ کریں اور اسے اگلے مرحلے سے آپ کو بتائیں.

مواصلات کے لئے بہترین راستہ منتخب کریں

ایک میٹنگ ایک خط یا ای میل کے مقابلے میں زیادہ مؤثر ہے کیونکہ ایک خط مواصلات کا ایک راستہ ہے. آپ کے باس کے لۓ یہ بھی آسان نہیں ہے.

آپ اپنے کیس کو چہرہ چہرے پر مل کر بہتر اور پیش کرسکتے ہیں. اور آپ دونوں کو جگہ پر اعتراضات پر قابو پانے میں مدد مل سکتی ہے.

کیا خط یا ای میل کر سکتے ہیں کیا آپ کو اپنے خیالات کو منظم کرنے اور بات چیت شروع کرنے میں مدد ملتی ہے. آپ اپنے باس کو دکھانے کے لئے کچھ کامیابیوں کا ذکر کر سکتے ہیں کہ آپ اس مضمون کو کیسے تقسیم کریں گے. اسی پیغام میں، تقرری کے لۓ بات چیت کرنے کے لۓ مزید بحث کریں.

اجلاس میں

جھوٹ بولیں لیکن جب بات چیت کرتے ہو اور جذباتی نہ ہو. (یاد رکھیں، یہ کاروبار ہے، ذاتی نہیں.) اگر آپ کا آجر آپ کو تسلی بخش تنخواہ میں اضافہ نہیں کرتا ہے تو، رعایت کی بات چیت کرنے کی کوشش کریں. مثال کے طور پر کارکردگی پر مبنی بونس، اضافی ادائیگی کا وقت بند، فیکس یا فوائد شامل ہیں. اگر مذاکرات کامیاب ہو تو، اسے دستخط کرنے کے ساتھ لکھ کر لکھیں.

اس صفحہ میں خط نمونے شامل ہیں جن پر بحث کرنے کے لئے تنخواہ بڑھتی ہوئی یا میٹنگ سے پوچھا جاتا ہے. آپ متن کاپی کر سکتے ہیں اور اسے ذاتی استعمال کے لۓ تبدیل کرسکتے ہیں. (نیچے دیئے گئے باکس میں کاپی رائٹ نوٹس دیکھیں.) مناسب کاروباری خط کے فارمیٹس کے لئے خط لکھنا ڈیسک کا حوالہ دیتے ہیں جس میں آپ کے ترمیم کردہ متن کو شامل کرنے کے لئے.

خط نمونہ بلند کریں

عزیز (مینیجر کا نام)،

میں آپ کے لئے کام کرنے کا موقع کے لئے شکر گزار ہوں، اور کمپنی کے ساتھ میرا وقت ایک خوشگوار اور ثواب مندانہ ہے.

مجھے امید ہے کہ آپ اس بات سے اتفاق کریں گے کہ میں نے دو سالوں میں میں آپ کے لئے کام کیا ہے، میں آپ کی ٹیم کا ایک لازمی رکن بن گیا اور بہت اچھا کام پورا کر رہا ہوں. مثال کے طور پر، صرف گزشتہ چھ مہینے میں، میرے پاس ہے

• بلٹ
• فہرست
• کی
• اہم
• کامیابیاں

تاہم، میں اب بھی ابتدائی تنخواہ پر کام کر رہا ہوں جس پر ہم نے دو سال قبل اتفاق کیا تھا.

جیسا کہ میں یاد کرتا ہوں، ہم نے میری تنخواہوں پر مبنی دو سالوں میں میری تنخواہ کے بارے میں بھی اتفاق کیا تھا، اور اس وقت آیا ہے. میرے کامیابیوں اور ہمارے معاہدے کی روشنی میں، میں احترام سے چھ فیصد کی فوری تنخواہ بڑھانے کی درخواست کر رہا ہوں، چھ مہینے میں کارکردگی کی بنیاد پر تنخواہ اضافی اضافی تین فی صد سے بڑھا کر.

میں زور سے محسوس کرتا ہوں کہ میں نے فوری طور پر تنخواہ بڑھا دی ہے اور مجھے یقین ہے کہ میں اپنی کارکردگی کے مطابق چھ مہینے میں بھی اضافہ کروں گا. لیکن میں اپنے معاہدے کے مطابق بات چیت کرنا چاہتا ہوں. اگر آپ اس پر بات کرنے کے لئے ملنا چاہتے ہیں، تو براہ مہربانی مجھے بتائیں. اگر میں مناسب تاریخ کی طرف سے آپ سے نہیں سنتا، تو میں سمجھ دونگا کہ آپ نے ہماری ملاقات کو مسترد کیا کیونکہ آپ نے میری شرائط پر اتفاق کیا ہے.

موقع کے لئے ایک بار پھر شکریہ. میں اپنی باہمی طور پر ثواب مندانہ تعلقات میں اپنی ٹیم پر کلیدی کھلاڑی بننے کے لئے تیار ہوں.

خط # نمائش کے لئے پوچھنا نمونہ بلند کریں

عزیز (مینیجر کا نام)،

میں آپ کے لئے کام کرنے کا موقع کے لئے شکر گزار ہوں، اور کمپنی کے ساتھ میرا وقت ایک خوشگوار اور ثواب مندانہ ہے. میں اپنے شراکت کے لئے اجر بڑھانے کے بارے میں آپ کے مشورہ کی تعریف کرتا ہوں. کیا آپ ہمارے پاس اگلے ہفتے یا اس سے ملنے کے لئے ایک وقت مقرر کریں گے؟

کسی بھی وقت جو آپ کے لئے موزوں ہے میرے لئے کام کریں گے.

میں ہماری ملاقات کے منتظر ہوں.

# 2 اجلاس کے لئے پوچھنا خط نمونہ بلند کریں

عزیز (مینیجر کا نام)،

میں آپ کے لئے کام کرنے کا موقع کے لئے شکر گزار ہوں، اور کمپنی کے ساتھ میرا وقت ایک خوشگوار اور ثواب مندانہ ہے. میں بھی خوش ہوں کہ آپ نے میری ملازمت میں نئی ​​ذمہ داریوں کو شامل کیا ہے اور میں اپنی مہارت کو بڑھانے کا موقع کی تعریف کرتا ہوں. میں اپنی نئی ذمہ داریوں کے بارے میں مزید بحث کرنے اور انہیں اچھی طرح سے کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کے لئے تنخواہ بڑھانے کے لئے آپ کے ساتھ ملنا چاہتا ہوں.

میں آپ کے ساتھ کسی بھی وقت آپ کے ساتھ مل سکتا ہوں جو آپ کے لئے آسان ہے. اگر یہ ہفتے آسان نہیں ہے تو، براہ مہربانی مجھے بتائیں.

یہ مضمون لورانس بریڈفورڈ کی طرف سے اپ ڈیٹ کیا گیا ہے