طاقتور قابلیت کے سوالات کی مثالیں

جلد ہی آپ اپنے تمام لیڈروں کو ختم کرکے اپنی قیادت کی فہرست کو تنگ کر سکتے ہیں، بہتر. ایک بار جب آپ نے اپنے لیڈز کو حل کیا ہے اور حقیقی امکانات کی نشاندہی کی ہے، آپ سیلز کے عمل کے ساتھ ساتھ ممکنہ امکانات کو آگے بڑھ سکتے ہیں اور امید ہے کہ قریبی طور پر.

لیڈز کی اہلیت

اگر آپ اپنے لیڈز کو مکمل طور پر قابلیت نہیں دیتے تو آپ ان لوگوں کے ساتھ بہت زیادہ وقت ضائع ہوجائیں گے جو آپ سے کبھی نہیں خریدیں گے. لیکن دوسری طرف، اگر آپ بہت سارے ٹھوس سوالات سے پوچھیں تو، وہ جواب دینے کے لئے ناگزیر ہو جائیں گے. تو کوالیفائنگ ہمیشہ اتنا عرصہ تک انتظار کرنے کے بغیر رشتہ بنانے کی کافی وقت چھوڑنے کے درمیان ایک توازن عمل ہے جس نے آپ کو ہر وقت ضائع کر دیا ہے. سردی کال کے دوران چند بہت ہی بنیادی قابلیت والے سوالات کو پوچھتے ہوئے بہت سے سیلز لوگ یہ مسئلہ حل کرتے ہیں - واضح طور پر غیر قابل قبول افراد کو ضائع کرنے کے بعد - اور پھر دوسری کال کے دوران یا سیلز پریزنٹیشن کے آغاز میں قابلیت کے عمل کو ختم کرنا.

آپ کو کوالیفائنگ کے لئے منتخب کردہ وقت کی حکمت عملی، معلومات کی کچھ اہم بٹس موجود ہیں جو آپ کو غیر امکانات کی شناخت میں مدد فراہم کرسکتے ہیں اور انہیں اپنے راستے میں بھیج سکتے ہیں. یہ خاص تفصیلات دو بنیادی اقسام میں گر جاتے ہیں: چاہے شخص کو آپ کی مصنوعات یا خدمت کی ضرورت ہوتی ہے، اور کیا اس کے پاس آپ کے پاس خریدنے کا مطلب ہے.

قابلیت کے سوالات

ممکنہ طور پر جو آپ کی فروخت کررہے ہیں اس کی ضرورت ہو گی، آپ اسے پہلے سے ہی پہنچنے کے بعد ضرور جان لیں گے. آپ کی قابلیت والے سوالات ان کو اس بات کا احساس کرنے میں مدد کرسکتے ہیں کہ آپ کو اس وقت ضرورت ہے کہ آپ اپنے آپ کو معلومات کھدائی کر رہے ہیں، لہذا یہ سوال خاص طور پر طاقتور ہوسکتا ہے. کوالیفائنگ سوالات کی ضرورت ہے مندرجہ ذیل شامل ہیں:

• کیا آپ نے پہلے اس قسم کی خریداری کی ہے؟ یہ آپ کے لئے کیسے کام کرتا ہے؟
• کیا آپ نے ایک مصنوعات کی قسم خرید لیا ہے؟ کیوں یا کیوں نہیں؟
• آپ اپنی ہی پروفائل کے بارے میں غلط استعمال کی رپورٹ نہیں دے سکتے / سکتیں. یہ آپ کی مدد کیسے کرے گی؟
• آپ کو ابھی کونسا مسئلہ سامنا کرنا پڑا ہے اس کی مصنوعات آپ کی مدد کر سکتی ہے؟
• اگر ایک چیز تھی تو آپ اپنے زندگی / کاروبار کے بارے میں تبدیل کر سکتے تھے، یہ کیا ہوگا؟
• آپ کو اس مسئلہ کو حل کرنے سے کیا فائدہ ہوگا؟
• اس مسئلے کو حل کرنے میں ملوث خطرات کیا ہیں؟ اس کو درست کرنے کے خطرات کیا ہیں؟
• یہ مسئلہ کتنا وقت تک ہے؟ آپ نے ابھی تک اس کو فکسنگ کرنے سے کیا کیا ہے؟

اگر ان میں سے ایک سوالات آپ کے امکان میں مضبوط ردعمل کو فروغ دیتا ہے، تو اس کا پیچھا کرتے ہیں - مختصر سوال کا ایک طویل جواب اس کی نشاندہی کرتا ہے کہ اس کے لئے یہ ایک اہم مسئلہ ہے. لیکن اگر وہ ایک سوال کا جواب دینے سے انکار نہیں کرتا تو اسے دھکا نہ دینا. آپ نے ہمیشہ ایک بار پھر اس میں واپس کر سکتے ہیں.

کوالیفائنگ سوالات کی دوسری قسم آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں مدد ملتی ہے کہ کوئی شخص آپ سے خرید سکتا ہے. خریدنے میں ناکام ہوسکتی ہے کہ پیسے کی کمی سے ہوسکتی ہے، یا ہوسکتا ہے کیونکہ آپ اس بات سے بات کر رہے ہیں کہ وہ حتمی فیصلہ ساز ساز یا مکمل طور پر کچھ نہیں ہے. ان میں سے بعض سوالات خوبصورت نازک علاقوں میں آتے ہیں، لہذا ان احتیاط سے ان سے پوچھیں جب تک کہ آپ اس بات کا یقین نہیں کرتے کہ آپ نے ممکنہ طور پر امکانات کے ساتھ مضبوط تعلقات بنایا ہے. مندرجہ ذیل سوالات کو آپ کی صلاحیتوں کو حل کرنے میں مدد مل سکتی ہے:

• اگر آپ خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو، خریداری کے عمل کو کس طرح نظر آئے گا؟
• ہمارے پیشکش کا جائزہ لینے میں کون ملوث ہوگا؟
• حتمی منظوری حاصل کرنے کے لئے کتنا وقت لگے گا؟
• کیا یہ خریداری آپ کے ڈیپارٹمنٹ بجٹ سے باہر آئے گا؟
• خریدار آرڈر کون کرے گا / معاہدہ مکمل کرے گا؟
• کیا ملازمین ہو گا؟