طاقتور فروخت آپ کے امکانات سے متعلق سوالات

ہر ایک کے فروخت کے سوالات سے پوچھنا آپ کی فروخت کے عمل کو 10 گنا آسان بنا دے گا. یہ صرف آسان ہے. سیلز کے سوالات امکانات کی ضروریات کو بے نقاب کرتی ہیں، جس کا مطلب ہے کہ آپ ان کی ضروریات کو اپیل کرنے کے لئے تیار ایک پچ فراہم کرسکتے ہیں جو آپ کے امکان کے لئے سب سے زیادہ اہم ہیں. آپ کے امکانات کی ضروریات کو سمجھنے کے قریب آنے والے کسی بھی سوال کا ایک اچھا مسئلہ ہے، لیکن بعض فروخت کے سوالات تقریبا ہر ممکنہ طور پر انتہائی طاقتور اور مفید ہیں، جو بھی ان کی ذاتی صورت حال ہو سکتی ہے.

حال ہی میں تبدیل کیا ہے؟

یہ سوال کئی مختلف طریقوں میں درج کیا جاسکتا ہے، جیسے "گزشتہ چھ ماہوں میں آپ کی صنعت بدل گئی ہے؟" یا "جس طرح سے آپ کاروبار کرتے ہیں میں تبدیل کیا گیا ہے؟" یا اس سے بھی "قریب مستقبل میں دیکھنا آپ کی کیا تبدیلی ہے؟" اگرچہ آپ اس کا جواب دیتے ہیں، یہ سوال آپ کے امکانات کو کس طرح تبدیل کر دیا ہے اور اس کا ردعمل یا ردعمل کرنے کی توقع کیسے کی جاتی ہے اس پر کھودتا ہے. آپ کے امکان کو متاثر کرنے والے تبدیلیوں کو سمجھنے میں آپ کو ان کی ضروریات کا بہترین نمونہ ملتا ہے اور وہ کیسے تبدیل کرسکتے ہیں. کیونکہ ہر کوئی تبدیلی سے ڈرتا ہے، تبدیلیوں کے بارے میں بات کروں گا آپ کو آپ کے امکانات کی جذباتی حالت میں بھی ایک جھلک دے گا.

جب وہ بدل گیا ہے تو اس کے بارے میں بات چیت، کیا وہ مضبوط تشویش کے ساتھ ردعمل کرتا ہے یا وہ خوش اور حوصلہ افزائی کرتا ہے؟ یہ ایک اہم اشارہ ہے کہ آپ اپنے سوالات کے اگلے سیٹ کو استعمال کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.

آپ کے بارے میں کیا بات کرنا پسند ہے؟

بات چیت پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے کیا طاقتور طریقہ ہے جو کچھ بھی زیادہ امکانات سے متعلق ہے. اس سوال سے پوچھ گچھ کرنے کا بہترین وقت صحیح یا کسٹمر کے ساتھ فروخت کی تقرری یا دوسری میٹنگ کو شیڈول کرنے کے بعد ہے. یہ آپ کو آپ کے امکانات کی پیشکش پر پیش رفت پذیری اور دوسرے سوالات (اور تبصرے) کے ساتھ آنے کی اجازت دیتا ہے جو ان کی ضروریات کو اپیل کرنے کے لئے تیار کیا گیا ہے. اس سوال سے پوچھ گچھ کرنے کا ایک اور اچھا وقت یہ ہے جب آپ کو امکانات کو سمجھنے میں دشواری ہو رہی ہے. بعض اوقات، اگرچہ آپ صحیح سوالات پوچھ رہے ہیں، آپ monosyllabic اور ہاں یا کوئی جواب نہیں مل رہے ہیں.

ایک موضوع کو منتخب کرنے کے امکان سے آپ کو اس مقاصد کے ذریعے راستہ تلاش کرنے میں مدد ملتی ہے.

کیا آپ کو کوئی سوالات ہیں؟

آپ نے سیلز پریزنٹیشن مکمل کرنے کے بعد یہ سوال تقریبا لازمی ہے. جمہوریت کا ایک اور اور اسی طرح سے متعلقہ طریقہ یہ ہے، "کیا آپ کو کوئی تشویش ہے؟" آپ شاید یہ جمہوریت منتخب کریں گے اگر آپ نے اپنی پیشکش کے دوران امکان کی جسمانی زبان کو مثبت طور سے کم سے کم کیا تھا. دراصل، اگر آپ کی پیشکش کے دوران کسی ممکنہ طور پر کسی بھی نقطہ نظر کو منفی رد عمل کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو، آپ کو اس سوال کو روکنے اور اس سے پوچھنا چاہئے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.

کسی پیشکش کے بعد کسی بھی شکل میں اس سوال سے اعتراض کرنا اعتراضات کے لئے مچھلی کا ایک بڑا طریقہ ہے. جلد ہی آپ ان اعتراضات کو کھلی اور حل میں حاصل کرسکتے ہیں، جلد ہی آپ فروخت کے عمل کے ساتھ ساتھ منتقل کر سکتے ہیں.

آگے بڑھنے کی کیا ضرورت ہے؟

ایک بار جب آپ نے امکانات کی ضروریات کو بے نقاب کر لیا ہے تو، آپ کی پچ، اور کسی اعتراضات کا جواب دینے کے بعد، اس وقت کا پتہ لگانے کا موقع ہے جب آپ امکان کے ساتھ کھڑا ہو. بہترین صورت حال میں، آپ کا امکان اس سوال کا جواب دے گا، "میں تیار ہوں!" اس موقع پر، آپ اپنا کاغذی کام نکال سکتے ہیں اور اس کا نام ڈاٹٹ لائن پر لے سکتے ہیں.دوسری طرف، اگر آپ کے "اس کے بارے میں سوچنے کی ضرورت پڑے گی" یا اس طرح کے طور پر غیر معمولی کچھ کی لائنوں کے ساتھ ایک جواب ملتا ہے، آپ مصیبت میں ہیں. یا تو ممکنہ طور پر سب کچھ دلچسپی نہیں ہے اور صرف آپ سے امن سے چھٹکارا حاصل کرنا چاہتا ہے، یا اس میں نرمی سے دلچسپی ہے لیکن اس وقت آگے بڑھنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے.

اس جواب کو حاصل کرنا آپ کو بتاتا ہے کہ آپ کو فروخت کو بند کرنے کی امید ہوسکتی ہے اس سے پہلے کہ آپ کے پاس بہت زیادہ کام ہو. بہت سے اوقات آپ ان دونوں کے درمیان کہیں کہیں جواب ملیں گے، جیسے "میں اپنے حریفوں کو پہلے سے پہلے دیکھنا چاہتا ہوں" یا "مجھے آگے بڑھنے کے لۓ آپ کو میرے مالک کو اپنا پیشکش دینا اور منظوری حاصل ہوگی.. " یہ سوال طاقتور ہے کیونکہ یہ آپ کو بتاتا ہے کہ فروخت کو بند کرنے کے لئے آپ کو کیا ضرورت ہے.