سیلز کی تقرری کیسے حاصل کریں

ممکنہ طور پر سب سے عام روکوکی فروخت کنندہ کی غلطی ابتدائی سردی کال کے دوران اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کی کوشش کر رہی ہے.جب آپ فون اٹھاؤ اور ٹھنڈی کال شروع کریں یا ایک پڑوس میں چلیں اور دروازے پر دستک شروع کردیں تو، فیصلہ ساز ساز کے ساتھ ملاقات کا مقصد ہونا چاہئے. ایک بار جب آپ حقیقی تقرری میں ہیں تو، آپ کو مصنوعات کو پچاس شروع کر سکتے ہیں … لیکن آپ کے امکانات کے ساتھ آپ کے پہلے رابطے میں، پچیس ہونے والی ایک ہی چیز جس وقت آپ حقیقی فروخت کر سکتے ہیں، ایک تقرری ہے.

کیا آپ غیر معمولی صورت حال میں چلتے ہیں جہاں آپ سردی کی قیادت کو کہتے ہیں، جو موقع پر خریدنے کے لئے تیار ہے، پھر مبارک ہو! سب کے لئے، ذیل میں نقطہ نظر کا استعمال کرنے کی کوشش کریں.

اپنا تحقیق کرو

آپ کو جو شخص آپ بلا رہا ہے اس کے بارے میں مزید معلومات، ممکنہ طور پر آپ ان کی تقرری پر قابو پانے کے خواہاں ہیں. بعض اوقات آپ کو جانا پڑتا ہے ایک نام اور فون نمبر ہے. اس صورت میں، یاد رکھیں کہ گوگل آپ کا دوست ہے. فیس بک اور لنکڈ کی طرح سوشل میڈیا سائٹس بھی بہت اچھا وسائل ہوسکتے ہیں. آپ اپنے نیٹ ورک کے رابطوں کے ساتھ بھی چیک کر سکتے ہیں کہ اگر آپ جانتے ہیں کہ جو امکان جانتا ہے.

ایک اوپنر کرافٹ

ایک بار جب آپ کے امکانات فون کا جواب دیتے ہیں تو، آپ کے دلچسپی کو پکڑنے کے لئے آپ کو 10-20 سیکنڈ مل چکے ہیں. زیادہ تر لوگ خود کار طریقے سے مسترد کرنے والے موڈ میں جاتے ہیں جیسے ہی وہ سمجھتے ہیں کہ آپ انہیں کچھ بیچنے کی کوشش کر رہے ہیں. اگر آپ ایک اوپنر بنا سکتے ہیں جو حیرت انگیز یا ان کو کافی سمجھتے ہیں تو آپ اس ردعمل کے فلٹر کے ذریعے توڑ سکتے ہیں اور ان سے ملاقات کرنے سے متفق ہیں یا کم از کم آپ کو سن سکتے ہیں.

ایک فائدہ اٹھاو

یہ ہے کہ آپ کی تحقیق بند ہو جاتی ہے. آپ کے امکان کے بارے میں مزید معلومات، بہتر آپ اپنی ضروریات پر اپنی پچ سے مل سکتے ہیں. جو کچھ بھی آپ کو سوچتا ہے اس کو اٹھاؤ اپنی رائے سے زیادہ دلچسپی رکھتا ہے اور آپ کی مصنوعات کو یہ فائدہ کس طرح فراہم کرتا ہے کہ ایک یا دو جمہوری وضاحت بتائیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کی جانب سے شناخت کی ایک فہرست ہے جسے شناخت چوری سے سامنا ہوا ہے تو آپ یہ کہہ سکتے ہیں کہ، "ہماری بل مینجمنٹ سسٹم آپ کو دماغ کی سلامتی دیتا ہے. یہ آپ کی مالی معلومات کو محفوظ طریقے سے منظم کرتی ہے اور آپ کو شناختی چوری سے محفوظ رکھتا ہے."

تقرری فرض کریں

یہاں وہ جگہ ہے جہاں آپ انہیں ملاقات کے دوران بند کر دیتے ہیں. سرد کال بند کرنے کے بارے میں سوچنے والے مختلف اسکول ہیں. کچھ ماہرین کا کہنا ہے کہ بعض اوقات اس وقت انتخاب کرنا چاہتے ہیں: "کیا آپ کو منگل کو 10 یا بدھ 2 سے دوپہر سے ملنا پسند ہے؟" دوسروں کو ایک مخصوص وقت لینے کا کہنا ہے کہ: "میں آپ کے پیر سے 11:30 بجے پیر سے ملاقات کر سکتا ہوں. کیا آپ کے لئے یہ کام ہے؟ "تجربہ اور دیکھیں جو آپ کے لئے بہتر کام کرتا ہے. اگر امکان کا کہنا ہے کہ نہیں، تو پھر آپ کسی دوسرے تاریخ اور وقت کا نام لے سکتے ہیں بلکہ اس کے بجائے فرض کر سکتے ہیں کہ وہ آپ کو مکمل طور پر تبدیل کردیں.

چھوڑ دو

بہت سے امکانات آپ سے ملنے سے انکار کر دیں گے. اس رویے کو دل سے مت کرو، کیونکہ یہ آپ کے ساتھ کچھ کرنے کے لئے کچھ نہیں کر سکتا تھا (آپ سب جانتے ہیں کہ یہ شخص واقعی ایک برا دن ہو سکتا ہے یا شاید ایک اہم اجلاس میں جلدی جلدی ہوسکتی ہے). امکان کا نام کسی دوسرے فہرست میں منتقل کریں اور مختلف نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے، کچھ دنوں یا ہفتوں میں دوبارہ کوشش کریں. زیادہ سے زیادہ سیلز ماہرین کا کہنا ہے کہ جب تک ممکن ہے کہ آپ کو "نہیں" تین دفعہ کہیں تک کوشش کرنی چاہئے.