نئی حکمت عملی کو لاگو کرنے کے لئے آپ کی سیلز ٹیم کیسے حاصل کریں

سیلز مینیجر کا کام کا ایک بڑا حصہ اس کی فروخت کی ٹیم کمپنی کی فروخت کی ابتدائی اقدامات اور اس سے زیادہ حکمت عملی کے ساتھ ہونے والی ہے. اس سے کہیں زیادہ آسان کہا جاتا ہے، فروختکاروں کے طور پر - خاص طور پر عظیم لوگ - بہت آزاد، سخت ذہن میں رکھنے والے افراد ہوتے ہیں. تو آپ انہیں نئی ​​فروخت کی حکمت عملی پر دستخط کرنے اور ان پر عملدرآمد کرنے کے لۓ کیسے حاصل کر لیتے ہیں جو ان سے اعلی پر لگایا گیا ہے؟

ایک نیا منصوبہ ایکشن کی وضاحت کریں

صرف سیلز ٹیم کو بتاؤ کہ عمل کی نئی منصوبہ کافی نہیں ہے. یاد رکھیں، فروخت فروغ، اکثر آزاد اور برعکس ہیں.

اگر آپ ان سے پوچھ رہے ہیں کہ وہ کاروبار کرنے کا مکمل طریقہ تبدیل کرنے کے لۓ، آپ کو وضاحت کرنا ضروری ہے کہ نئی حکمت عملی کمپنی کے لئے اہم کیوں ہے اور آپ کیوں سوچتے ہیں کہ یہ پرانی حکمت عملی سے بہتر کام کرے گا. اگر آپ ان سوالوں کے جوابوں کو اپنے آپ کو نہیں جانتے ہیں، تو جب تک وہ آپ کو بتائے جاتے ہیں، ان سے زیادہ انتظام نہیں کریں گے.

منصوبہ لاگو کرنے کے لئے سیلز ٹیم کو موثر بنائیں

ایک بار جب آپ نے اس بات کی وضاحت کی ہے کہ اس حکمت عملی کے بارے میں کیا ہے اور یہ کیوں کمپنی سے متعلق ہے، اگلے مرحلے میں یہ وضاحت کرنا ہے کہ یہ آپ کی سیلز ٹیم کیوں ہے.

جوہر میں، آپ اپنی ٹیم کو اس نئی منصوبہ پر فروخت کررہے ہیں، لہذا آپ کو اس طرح سے اس طرح سے جانے کی ضرورت ہے کہ آپ کسی امکان سے فروخت کریں. دوسرے الفاظ میں، آپ کو سیلز ٹیم کے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے بہتر طاقتور فوائد ملے گی. فوائد کے بغیر، ٹیم کیوں نئی ​​حکمت عملی پر عمل کرنے کی کم از کم کوششوں سے زیادہ بنانے کی کوشش کرے گی؟

فروخت سیلز میٹرکس اور نئے مقاصد کو تلاش کریں

آپ کو معلوم نہیں ہے کہ اگر حکمت عملی کام کررہے ہیں تو آپ کچھ حقیقی اعداد و شمار جمع نہیں کر سکتے ہیں. نئی حکمت عملی کے ایک حصے کے طور پر، آپ کو کچھ نئے اہداف قائم کرنا چاہئے اور اپنی ٹیم سے ان کی متعلقہ فروخت میٹرٹریوں کو ٹریک رکھنے کے لۓ پوچھیں. یہ معلومات آپ کو آپ کی ٹیم کی نئی حکمت عملی کے ساتھ آپ کی پرانی حکمت عملی کے نتائج کا موازنہ کرنے کی اجازت دے گی، اور آپ کو امید ہے کہ ان سے ثابت ہو سکے کہ نیا نقطہ نظر، حقیقت میں، ان کو بہتر فروخت کرنے میں مدد ملتی ہے.

ٹریک کرنے کے لئے میٹرکس کی مثالیں سرد کالوں کی تعداد ہوگی، تعینات سیٹوں کی تعداد، ریفریجریشنز کی تعداد جمع کی جاتی ہے، وغیرہ. آپ کی حکمت عملی میں تبدیلی کی نوعیت پر منحصر ہے، آپ شاید دیگر سرگرمیاں بھی ٹریک کرنا چاہتے ہیں.

نئی مہارتیں جاننے کے لئے سیلز ٹیم کو تربیت دیں

اگر آپ کی نئی حکمت عملی سوشل میڈیا کا استعمال کرتی ہے اور آپ کی سیلز ٹیم میں کوئی بھی ایک ٹویٹر اکاؤنٹ نہیں ہے تو، آپ آگے جانے سے پہلے ان کو کچھ سنجیدہ تربیت حاصل کرنے کی ضرورت ہو گی. دوسری صورت میں، یہاں تک کہ سب سے زیادہ حوصلہ افزائی والا بھی نئے نظام کے تحت سیلز بند کرنے کے لئے جدوجہد کرے گا. جو بھی کام یا فروخت کی مہارت آپ کے نئے نقطہ نظر پر زور دیتا ہے وہ لوگ ہیں جو آپ کے بیچنے والے کو ماسٹر کی ضرورت ہوگی پہلے وہ کامیاب ہوسکتے ہیں.

اگر آپ کو اس بات کا یقین نہیں ہے کہ آپ کی ٹیم ان علاقوں میں کتنا مضبوط ہے، یا پھر ان کے ساتھ مل کر ان کے تجربے کے بارے میں ان کاموں سے پوچھیں یا تقرروں پر ان کے ساتھ جانے کا وقت مقرر کریں تاکہ آپ اپنے آپ کو دیکھ سکیں.

ٹیم کا انعام جب نیا سیلز منصوبہ لاگو ہوتا ہے

مکمل فروخت کے نقطہ نظر کو لاگو کرنا معمولی کام نہیں ہے. آپ کی سیلز ٹیم کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ اس کی تعریف کرتے ہیں کہ وہ کام کررہے ہیں یہاں تک کہ اگر ان کی کوششیں فوری کامیابی سے نہیں ملیں.

ایک نقطہ نظر سنگ میلون کے مقاصد کو قائم کرنا ہے جس کے لئے آپ کو ایک چھوٹا انعام ملے گا (مثال کے طور پر، ہر سکرپٹ کو ایک $ 20 تحفہ کارڈ دے کر بعد میں انہوں نے نئی سکرپٹ کے ساتھ 200 سردی کالیں بنائی ہیں). کچھ دلکش لفظی تعریف بھی حوصلہ افزائی میں بڑا فرق بن سکتی ہے. اور جب فروخت شروع ہونے لگے، تو آپ کو یقینی طور پر اپنی ٹیم کی تعریف کی جاسکتی ہے.

دوسری طرف، اگر آپ کی ٹیم پرچی شروع ہوتی ہے اور ان کی پرانی فروخت کی حکمت عملی پر واپس آتی ہے تو، آپ کو انہیں جوابدہ ہونا ہوگا. اگر آپ آسانی سے بیک اپ پر نظر آتے ہیں تو، آپ کی ٹیم طویل عرصے تک حکمت عملی میں تبدیلی برقرار رکھنے کا امکان نہیں ہے.