سیلز میں قابل اعتماد لیڈز کی ایک فہرست کیسے حاصل کریں

اعلی معیار کے لیڈز حاصل کرنے کے لئے یہ صرف اہم نہیں ہے. آپ کے لیڈز کو نشانہ بنایا گیا ہے، کم وقت میں آپ کو نقصان پہنچے گا. اگر آپ کو بہترین لیڈ ذریعہ حاصل کرنے کے لئے کافی خوش قسمت ہے، جیسے اچھے لیڈر بروکر سے مبارکباد کی فہرست، مبارک ہو. آپ کو کم اہلیت کا کام ملے گا.

قابل تجارتی لیڈز کی فہرست حاصل کرنے کے لئے اقدامات

تاہم، سب سے زیادہ سیلز لوگ، "ردی کی ٹوکری" کی ایک اچھی تعداد کے ذریعے منتقل کرنے کی طرف جاتا ہے. ذیل میں ایسے اقدامات ہیں جن کو محدود کرنے میں ملوث اقدامات کیے جاتے ہیں جن میں سب سے زیادہ قابل اطمینان لیڈز موجود ہیں.

اپنے امکانات کو تلاش کریں. اگر آپ نے پہلے ہی ایسا نہیں کیا ہے، تو آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ کا مثالی امکان کیا ہوگا. یہ حتمی امکانات کی خصوصیات آپ کی ہدایت کا تعین کرنے کے لئے ہو گی کہ آپ کی کونسی لیڈز وہیل ہیں، جو بے معنی ہیں، اور جو ان دونوں دو انتہاپسندوں کے درمیان ہوتا ہے.

ان امکانات کو درج کریں. ایک امکان ایک لیڈ سے مختلف ہے، تو ایک بار جب آپ نے اپنے مثالی امکانات کے معیار پر فیصلہ کیا ہے، تو آپ کو اہمیت کے مطابق ان کی درجہ بندی کرنے کی ضرورت ہوگی. لیڈ کوالیفائزیشن کے نظام کو ڈیزائن کرتے وقت، آپ کے پاس دو اہم اختیارات ہیں. آپ عام اشارے ("گرم،" "گرم" اور "سرد" مقبول ہیں) کے نظام کو ڈیزائن کرسکتے ہیں اور ان ٹیگ کو ہر لیڈ میں تفویض کرتے ہیں، اس کی بنیاد پر آپ کی مطلوبہ کتنی خصوصیات ہیں.

یا، آپ ہر معیار میں عددی اقدار کو تفویض کرسکتے ہیں اور ہر لیڈ کو ان اقدار کی رقم کا سکور دیتے ہیں. عددی نظام زیادہ عین مطابق ہے، لیکن یہ قائم کرنے کے لئے زیادہ وقت لگتا ہے اور کبھی کبھی آپ کی ترجیحات کو تبدیل کرنے کے بعد دوبارہ دوبارہ کی ضرورت ہوگی.

اپنے موجودہ کسٹمر کی فہرست دیکھیں. اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ کونسا خصوصیات زیادہ قیمتی ہیں، آپ کی موجودہ گاہک کی فہرست شروع کرنے کی ایک اچھی جگہ ہے. اپنے سب سے بڑے گاہکوں کو دیکھو اور دیکھیں کہ وہ آپ کی فہرست سے کیا خصوصیات رکھتے ہیں. اگر وہاں ایک یا دو خصوصیات ہیں جو آپ کے اہم گاہکوں کو اشتراک کرتے ہیں تو ان کی خصوصیات شاید فہرست کے سب سے اوپر ہیں.

اپنی فہرست کو کام کرنا. جب آپ اپنی ترجیحات پر فیصلہ کر چکے ہیں، تو اس فہرست کا کام کرنے کا وقت ہے. زیادہ سے زیادہ سیلز لوگ اپنے پہلے رابطے کے دوران ممکنہ طور پر فون کے دوران ممکنہ طور پر اہتمام کرتے ہیں.

مطلوبہ خصوصیات کی فہرست کے بعد آپ کو پہلے سے کچھ نشاندہی کی اہلیت کے سوالات کو کام کرنے کی اجازت دیتا ہے. اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ آپ کے لیڈر مطلوبہ خصوصیات نہیں ہیں، تو آپ اپنے وقت ضائع کرنے کی بجائے چہرے کو برباد کرنے کے بجائے اس کو روک سکتے ہیں.

خریداروں میں اپنی فہرست کی اہلیت کے لئے شروع کریں. ایک بار جب آپ نے اپنے سوالات سے پوچھا ہے اور پتہ چلا کہ امکان واقعی ایک میچ ہے، آپ کو اپنے خریدار کو خریدار کے طور پر کوالیفائنگ کے امکان کے طور پر انہیں کوالیفائنگ سے منتقل کر سکتے ہیں. سوال پوچھیں کہ آپ کی مصنوعات کو خریدنے میں ان کی سطح کی دلچسپی کا تعین کرنے میں آپ کی مدد کرے گی.

ایسا کرنے کا غلط طریقہ یہ ہے کہ آیا اگر ویجیٹ خریدنے کے لئے چاہتے ہیں تو ویجیٹ خریدنے اور پھانسی پھانسی پر اگر وہ کہتے ہیں کیونکہ تقریبا ہر کوئی آپ کو خود کار طریقے سے ان کی ضروریات کے مطابق خود کو تبدیل کردے گا.

ایک بہتر نقطہ نظر ایسے سوالات سے پوچھنا ہے، "کیا آپ پہلے سے ہی ایک ویجیٹ کا مالک ہیں؟ کتنے وقت پہلے آپ نے اسے خریدا؟ آپ اس کے بارے میں کیا پسند کرتے ہیں (یا ناپسند کرتے ہیں)؟ "یہ سوال آپ کو اپنے دفاعی جگہوں کے بغیر جگہ کی خریداری کا درجہ حرارت لینے کے لۓ آپ کی مدد کرے گی.