کتے کتے کلائنٹ تکنیک

کتے پریمی کے ساتھ کسی کتے کی دکان میں چلیں اور دیکھیں کہ کس طرح جذباتی طور پر منسلک ہوتے ہیں وہ بن سکتے ہیں. اب، آپ ایسا سوچیں گے کہ اسٹور کے مالک نے پالتو پریمی کو کتے خریدنے یا نہیں خریدنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے چند دن کے لئے ایک کتے گھر لے جانے کی اجازت دی. آپ کیا خیال کریں گے؟

آپ نے اندازہ لگالیا. کتے کو دوبارہ سٹور کے اندر کبھی نہیں دیکھا جائے گا. ممکنہ گاہکوں کی اجازت دینے کے لئے کسی بھی مصنوعات کو "آزمائشی" کرنے کے لۓ کوئی ذمہ داری نہیں ہے، کتے کتے کو قریبی سمجھا جاتا ہے. اگر یہ صحیح طریقے سے استعمال کیا جاتا تو یہ انتہائی مؤثر اختتامی آلہ ہوسکتا ہے.

ایک جذباتی فروخت

لوگ جذبات خریدتے ہیں اور پھر منطق کے ساتھ مستحق ہیں. جاننے اور اس کو سمجھنے کے لئے کتیا کتے کے قریبی قریبی استعمال کو کس طرح اور جب سمجھنے کی کلید ہے. اگر آپ پالتو جانوروں کی فروخت کے کاروبار میں ہیں تو، یہ بہت واضح ہے کہ، کب اور کیوں یہ بند ہونے والا تکنیک کام کرتا ہے. لیکن کسی دوسرے قسم کی مصنوعات کی فروخت کے لئے یہ کام کر سکتا ہے؟ آپ اسے بہتر سمجھتے ہیں، اور آپ حیران ہوسکتے ہیں کہ کتنے سیلز صنعت کتے کتوں کی فروخت کے مؤثر استعمال کرسکتے ہیں.

کاریں اور کاپیئر

آٹو ڈیلرز نے سال کے لئے کتے کے کتے کے ایک نظر ثانی شدہ ورژن کا استعمال کیا ہے. وہ اسے "ٹیسٹ ڈرائیو" کہتے ہیں. کار کے خریداروں کو ایک گاڑی کو ایک ٹیسٹ ڈرائیو کے لۓ لے جانے کی اجازت ہے اور فوری طور پر اپنے آپ کو کار کے مالکان کے طور پر دیکھنے لگے. ایک زبردست گاڑی کی فروخت پیشہ ور کو یہ ہمیشہ مشورہ دینا چاہئے کہ کسٹمر کار کو گاہک کے گھر میں ڈرائیو اور ان کے ڈرائیو میں پارک کریں. اس طرح، کسٹمر کے پڑوسیوں نے انہیں نئی ​​گاڑی چلاتے ہوئے دیکھا، اور ان کی گاڑی میں نئی ​​گاڑی رکھنے کے بصری رائے حاصل کی.

یہ تمام بہت طاقتور اور انتہائی جذباتی فروخت کے اوزار ہیں!

جو لوگ آفس کے سامان فروخت کرتے ہیں وہ اکثر ان کی مصنوعات کے لئے آفس کے مقدمے کی سماعت کے مفت، کوئی ذمہ داری پیش کرتے ہیں. کسٹمر اپنے دفتری ماحول میں نئے سامان استعمال کرتے ہیں اور آلات کے اپنے پرانے ٹکڑے پر نئے نظام کی تمام نئی خصوصیات اور اصلاحات کو فائدہ اٹھا سکتے ہیں.

خطرات

صرف چند خطرات ہیں جو آپ کو آگاہ کرنے کی ضرورت ہے. خوش قسمتی سے، یہ کچھ حد تک کنٹرولور ہیں. سب سے پہلے ایک پروڈکٹ گھر بھیج رہا ہے جو ممکنہ طور پر قابل نہیں ہے. کسی بھی وجہ سے، جو لوگ کسی مصنوعات کو متحد نہیں کرسکتے ہیں یا خریدنے والی اتھارٹی نہیں کرتے ہیں وہ کام کرنے کے لئے محبت کرتے ہیں جیسے وہ کرسکتے ہیں یا کرتے ہیں. یہ امکانات آپ کے گھر کے گھر لے جانے کے لئے اپنے پیشکش کو قبول کرنے کے شوقین ہیں لیکن اس کے لئے ادائیگی کرنے کا کوئی ذریعہ نہیں ہے. آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کو اس بات کا یقین ہے کہ گاہک کی مصنوعات کے لئے ادائیگی کر سکتی ہے اور خریداری کا فیصلہ کر سکتا ہے.

یاد رکھیں کہ فروخت میں، بہت سے لوگ کہہ سکتے ہیں "نہیں،" لیکن صرف چند لوگ "جی ہاں" کا اختیار بناتے ہیں.

اگلا یہ ہے کہ اگر یہ ایرر برقرار رہے تو مصنوعات کی ضرورت نہیں ہے. اس بات کا یقین کرنے میں یہ ایک اچھا کام کرنے سے بچا جاسکتا ہے کہ آپ کونسی پیشکش کر رہے ہیں صحیح مصنوعات. جب ایک گاہک کو ایک مرسڈیز گھر لے جائے گا جب انہیں ایک پنیپ ٹرک کی ضرورت ہوتی ہے تو شاید فروخت کے نتیجے میں نہ ہو.

اگلا کم از کم پائیدار خطرہ ہے. ایسا ہوتا ہے جب آپ کسٹمر کے ساتھ بھیجے جانے والی مصنوعات ناکام ہو جاتی ہے. ایک گاہک کے ساتھ کار گھر بھیجنے کا تصور کریں جو ایک اہم (یا اس سے بھی ایک معمولی) آپریشنل مسئلہ کا تجربہ کرتا ہے. جب تک گاڑی پر پیشکش سے انکار کرنے کے لئے واقعی بہت اچھا نہیں ہے، جب تک کہ گاہک اسے وہاں لے جا سکے گا. کمپیوٹر رکھنے یا دفتر کا سامان کا دوسرا ٹکڑا جو اس کے ساتھ کچھ غلط ہے، نہ صرف آپ کے معاہدے کو دھکا دے گا بلکہ آپ کو اپنی مرضی کے ساتھ گاہک کے ساتھ بھی نقصان پہنچا سکتا ہے.

اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو ابتدائی فروخت نہیں کھویں گی بلکہ کبھی بھی انہیں کبھی بھی فروخت کرنے میں کامیاب نہیں ہوسکتی ہے.

فوائد خطرے سے باہر ہیں

آخر میں، کتے کتے قریبی ایک بہت مؤثر اختتام کا آلہ ہے، اگر مناسب طریقے سے استعمال کیا جاتا ہے، کھو فروخت میں اس سے زیادہ فروخت شدہ فروخت میں نتیجہ ہوتا ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ مکمل طور پر اہتمام کرتے ہیں، صحیح مصنوعات کو گھر بھیجیں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے کسٹمر کے ساتھ گھر بھیجنے والے کو اچھی طرح سے جانچ پڑتال کی ہے اور ٹپ ٹاپ آپریٹنگ حالت میں ہے.

یہ قریبی واضح طور پر تمام صنعتوں کے لئے کام نہیں کرے گا لیکن یہ سب سے زیادہ ہو گا. تخلیقی حاصل کریں اور اپنی کمپنی کے لئے ایک "بہترین مشق" کیجئے قائم کریں. جب آپ ہر کتے کتے کے قریبی قریبی قریبی قریبی نزدیک بند نہیں کر سکتے ہیں، تو آپ شاید کھو دیں گے اس سے کہیں زیادہ قریب ہو جائیں گے.