اشتہارات کی تکنیک اور حکمت عملی

ہر سال، مختلف رجحانات اور تکنیکوں کو جس طرح ہم اشتہارات دیکھتے ہیں تبدیل کرتے ہیں. یہ آپ کے 2018 کے دوران اور اس کے بعد میں سب سے زیادہ باثباتہ تکنیک اور حکمت عملی ہے جو آپ کو غور کرنا چاہئے.

رکاوٹ میں حصہ لینے سے بچیں

بہت سے اشتہاری مہموں کے بعد ڈرائیونگ فورس ایک بار تھا. 90s میں پیدا ہونے والے ہر تخلیقی مختصر، اور ایک دہائی کے بعد، رکاوٹ کے بارے میں بات کی. ہم نپٹ سے کیسے کھڑے ہیں؟ ہم اپنی توجہ کس طرح پکڑ لیتے ہیں؟ ہم انہیں کس طرح منہ میں ڈالتے ہیں اور انہیں کیا کرنا چاہتے ہیں کو روکنے کے لئے حاصل کریں، تاکہ وہ اپنے اشتہارات پر توجہ دیں گے؟ یہ تاریخ ہے.

کسی کو بگاڑنے، خاص طور پر موبائل پر، صارفین کو ٹھوس صارفین کے لئے ایک ہی راستہ ہے. وہ سب سے تھکے ہوئے ہیں. وہ رکاوٹ سے نفرت کرتے ہیں. وہ اپنے مضامین کو پڑھنے سے پہلے اشتہار کے انتظار میں ناپسند کرتے ہیں. جب ان کا تجربہ ادا شدہ مواد کی طرف سے ختم ہو جاتا ہے تو وہ ان پریشان ہو جاتے ہیں. آپ اس طرح کے برا احساس کے حاصل کرنے کے خاتمے پر نہیں رہنا چاہتے ہیں. جیسا کہ سیت گوڈن نے کئی سال قبل "اجازت مارکیٹنگ" میں پیش گوئی کی ہے، اگر آپ اپنے برانڈ سے بات چیت کرنا چاہتے ہیں تو آپ اتنا بہتر کریں گے.

اگر صارفین آپ کے پیغامات کو یاد کرتے ہیں، تو آپ صحیح کر رہے ہیں.

انفلوئنسروں کو استعمال کریں

برطانیہ میں ڈیلیا سمتھ نامی ایک مشہور ٹی وی شیف تھا. جب بھی اس نے اپنے شو پر ایک مخصوص مصنوعات کا استعمال کیا یا اس کا ذکر کیا تو، اسٹورز مندرجہ ذیل دن سے باہر نکلیں گے. اگر ڈیلیا کے لئے یہ کافی اچھا تھا، عام عوام کے لئے یہ کافی اچھا تھا.

امریکہ میں، Oprah کی پسندیدہ چیزیں تھیں. اور ظاہر ہے، ڈاکٹر اوز صرف ایک مصنوعات کا نام چشم کرنے کے لئے تھا اور اس پر ایک رن ہو گا. وہ انفیکشنرز کے تمام مثال ہیں جو براہ راست مثبت طور پر فروخت پر اثر انداز کرتے ہیں، اگرچہ اکثر وقت میں انہیں کچھ بھی کہنا نہیں پڑا، یا مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے.

اب، سنیپٹیٹ، انسجام، فیس بک، ٹویٹر، اور یہاں تک کہ پنٹرسٹ کی عمر میں، اثر بازی کی مارکیٹنگ ایک بڑے کاروبار ہے. مثال کے طور پر، کم کاردشین مغرب میں انسٹیگرم پر 94 ملین سے زیادہ پیروکاروں، اور ٹویٹر پر 50 ملین سے زائد پیروکار ہیں. اگر کم ایک مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے دیکھا جاتا ہے یا اس کی توثیق کرتا ہے، تو آپ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ کیا ہوتا ہے. اس قسم کی مارکیٹنگ لاکھوں کی قیمت ہے، اور مشتہرین اس قیمت کو ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. بہت اچھا میڈیا میڈیا بجٹ کے ساتھ فلیش سپر باؤل کے مقابلے میں ایک مصنوعات کی تصدیق پر پیسہ خرچ کرنا بہتر ہے.

بالکل، نہ صرف کسی برانڈ کو KKW فلٹر کے ذریعہ حاصل ہوسکتی ہے، اور اگر یہ بھی ہوسکتا ہے، تو یہ رقم نہیں ہوسکتی ہے. لہذا، اپنے اثر و رسوخ کو دانشورانہ طور پر منتخب کریں. اور ذہن میں رکھو، کسی بھی وقت جب آپ اپنے آپ کو ایک مشہور شخصیت سے منسلک کرتے ہیں، تو آپ کو آرام دہ اور پرسکون طریقے سے لے جانا ہوگا. وہ کامل نہیں ہیں، اور اگر وہ ذرائع ابلاغ میں مصیبت میں آتے ہیں، تو آپ کا برانڈ گھسیٹ کر جا سکتا ہے.

سکرین سے باہر سوچیں

گزشتہ چند سالوں کے دوران، مشتہرین کو توجہ مرکوز کردی گئی ہے، کبھی کبھی لیزر صحت سے متعلق، کبھی اشتہارات پر جو موبائل، گولیاں اور کمپیوٹرز کا اہداف رکھتا ہے. حالانکہ یہ ایک رجحان نہیں ہے جو دور جانے جا رہا ہے، پینڈول کو سوئنگ کی ضرورت ہے. اور اس سال، یہ شروع ہو جائے گا.

یہ کہنا نہیں ہے کہ روایتی گھر سے باہر اور پرنٹ بڑے پیمانے پر بحال کرنے سے گزر رہا ہے. کوئلہ کی صنعت کی طرح، ان ذرائع ابلاغ خریدنے کی وجہ سے مصیبت میں ہیں. تاہم، یہ آپ کو آپ کے گاہکوں کو مشغول کرنے کے لئے سکرین سے باہر دیکھنے کے لئے بات چیت کرے گا. اس کے بعد، آپ ان حکمت عملی پر سرمایہ کاری کرسکتے ہیں تاکہ لوگوں کو اپنی اسکرینوں کو آرڈر کرنے کے لۓ یا زیادہ سے زیادہ معلوم ہو.

گوریلا مارکیٹنگ آپ کے دماغ پر ہونا چاہئے. تبلیغات اور فوائد پر عام اشتہارات نہیں، لیکن سٹنٹ اور واقعات جو توجہ مرکوز کرتی ہیں؛ Reddit.com، فیس بک، ٹویٹر، اور Instagram کی طرح سائٹس کو مار دیتی ہے. ان دنوں، اپنے اشتھارات کو حقیقی لوگوں کے سامنے حاصل کرنے کے لئے اسکرین پر لوگوں کو آپ کے ساتھ بات چیت کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے. ایک کلاسک مثال - وینڈنگ مشین سٹنٹ ہے جو پوشیدہ کیمرے سے فلمایا جاتا ہے.

اسی طرح کرو ان لوگوں کی چھوٹی تعداد کے بارے میں مت سوچیں جو اصل میں اشتھار یا واقعہ کو شخص میں دیکھیں گے. اشتہار کے حصول کے بارے میں سوچو. کیا یہ عوام کے لئے وقت اور کوشش کے قابل ہے اسے فلم دینے کے لئے، اور اس کا اشتراک؟ وہاں جاؤ، اور آپ کو نسبتا چھوٹا سا سٹنٹ پر ایک بڑے پیمانے پر اسٹاک میں مل جائے گا، بلکہ ہزاروں سینکڑوں ہزار آن لائن خریدنے اور پروموشنل مواد میں ڈالنے کی بجائے.

ہر لفظ شمار بنائیں

یہ کہا جاتا ہے کہ کسی بھی آن لائن مضمون میں صرف 28 فیصد الفاظ لکھے جاتے ہیں یا اصل میں صارفین کے ذریعہ پڑھتے ہیں. یا دوسرے الفاظ میں، آپ کی ہر چیز کا 72 فیصد مکمل طور پر نظر انداز کیا جائے گا. آپ اپنے الفاظ میں ہر لفظ کو احتیاط سے غور کرنا ضروری ہے. کیا ہر لفظ کافی محنت کر رہا ہے؟ پانچ بجے پندرہ بجے کیا کریں گے؟ فرانسیسی رياضی دانت بلیز پااسال بہت سارے سمارٹ لوگ تھے جو تسلیم کرتے تھے کہ اس کا مقصد آسان نہیں ہے. اس نے کچھ کہا کہ جب اس نے کہا، "میں معمول سے زیادہ دیر تک بناؤں گا کیونکہ میرے پاس یہ کم کرنے کا وقت نہیں ہے." دوسرے الفاظ میں، نقطہ نظر پر آسان نہیں ہے.

لیکن ان دنوں، یہ پہلے سے کہیں زیادہ ضروری ہے.

جلدی توجہ پکڑو

ایک معاشرے کے طور پر، ہماری توجہ کا دورہ ہر سال کم ہو رہا ہے. 2000 میں ایک شخص کی اوسط توجہ کا انداز 12 سیکنڈ تھا. 2015 میں، یہ 8.25 سیکنڈ تک چلا گیا. ذہن میں رکھو، یہ زرد مچھلی کی 9 سیکنڈ توجہ سے کم ہے.

اب، اس سیکشن کا عنوان کہنا آسان ہے، لیکن عملی طور پر کرنا مشکل ہے. ہر کوئی توجہ کے لئے چل رہا ہے. بے حرمت یہ ہے جیسے بدترین ہے، اور صرف بدتر ہو جائے گا. لہذا، کھڑے ہونے کا واحد طریقہ واقعی مختلف ہے. تاہم، یہ کافی نہیں ہے.

آپ کو بھی معنی کے ساتھ مختلف ہونا ضروری ہے. آپ کو جو کچھ بھی فروخت ہو رہا ہے اس سے متعلق تعلق کرنا ہے، یا آپ پرانے "مفت SEX - اب ہمیں آپ کی توجہ ملی ہے، انشورنس کے بارے میں بات کرتے ہیں."

ایک بار جب آپ نے صارفین کو تقریبا ناممکن کیا اور ہکس کیا تو، آپ کو ان لائن پر رکھنا پڑے گا. اس کا مطلب ہے اس ٹکڑے میں کئی حکمت عملی کو یکجا. ہر لفظ شمار کریں. مواد متعلقہ. سکین کرنا آسان بنانا اور اہم نکات جذب کریں. اگلے اقدام کو بنانے کے لئے آسان بنائیں.

سوشل میڈیا پر بمباری بند کرو

کافی کافی ہے، اور صارفین اپنے کلکس کے ساتھ ووٹ ڈال رہے ہیں. فیس بک کو فروغ دینے والے مواد کو باقاعدگی سے باہر نکالتا ہے، اور 90 فی صد افراد کی رائے یہ ہے کہ کم از کم اسے کم کرنے کے لۓ یا اسے مکمل طور پر ختم کرنے کے طریقے ڈھونڈیں. اپنے آپ کو صارفین کے طور پر، آپ کو یہ سب اچھی طرح سے جاننا چاہئے. آپ نے کتنی دفعہ دیکھا ہے کہ آپکے سماجی فیڈ پر ایک بار پھر اشتہار ظاہر ہوتا ہے؟ تو، حقیقت یہ ہے کہ آپ برانڈ پر کوئی رائے نہیں لیتے ہیں، بالکل اس سے نفرت کرتے ہیں.

اب، اشتہاری اور مارکیٹنگ ذرائع ابلاغ کو دو اہم چیزوں تک پہنچنے، اور تعدد کو توجہ دینے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. تک رسائی ابھی تک اہم ہے، لیکن تعدد … یہ ایک زیادہ پیچیدہ مسئلہ ہے. اگر آپ سر پر لوگوں کو سر سے زیادہ ہی اسی پیغام کے ساتھ مارے جاتے ہیں تو، اور وہ جواب نہیں دے رہے ہیں، آپ اپنے برانڈ کو نقصان پہنچا رہے ہیں.

لیکن، اگر آپ کا پیغام تیار ہوجاتا ہے اور کسی طرح سے صارف کی زندگی کو بہتر بنانے کے طریقوں (اس مزاحیہ، معلومات، موسیقی، تفریح ​​یا مشورے ہو) تو آپ کی فریکوئنسی کا خیرمقدم کیا جائے گا، اور کام شروع کر دے گا. آپ کو یہ آپ کے برانڈ کے اپنے سماجی صفحات کے ساتھ کرنے کا موقع ہے، ساتھ ہی خبرنامہ اور ویب سائٹس جو متعلقہ مواد کے ساتھ مسلسل تازہ کاری کر رہے ہیں. فریکوئینسی کے بارے میں ہوشیار رہیں، اور یہ ادا کرے گا.

شخصیت کا فائدہ اٹھانا

آپ کو ماضی میں ذاتی طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے، لیکن اس حد تک نہیں ہے جس کے ساتھ اب یہ پیش کی جا رہی ہے. جب براہ راست میل ذاتی طور پر استعمال کرنے لگے تو، یہ خام اور غیر منحصر تھا. "پیارے مسٹر سمتھ،" یا زیادہ بات چیت "ہیلو جان" کے افتتاحی کسی کو قائل نہیں کیا. یہ واضح طور پر ایک پلگ ان اور کھیل کا خط تھا، اور مواد کا گوشت ذاتی طور پر استعمال کیا گیا تھا اور کار کار بیچ مین کی پچ کے طور پر مدعو کیا گیا تھا.

ٹائمز تبدیل ہوگئے ہیں. انٹرنیٹ، دوسرے تاریخ سازی کے طریقوں کے ساتھ مل کر، مطلب یہ ہے کہ اب کاروباری اداروں کو انفرادی صارفین کے بارے میں بہت زیادہ معلومات تک رسائی حاصل ہے. یہ صرف ایک نام، ایڈریس، اور فون نمبر نہیں ہے، لیکن پسندیدہ چھٹی کے مقامات، کار بنانا، سب سے زیادہ ملاحظہ شدہ ویب سائٹس، اور یہاں تک کہ انڈرویر کا برانڈ بھی نہیں ہے. ڈیٹا میرا بہت بڑا ہے. اگر آپ اسے سمجھدار طریقے سے استعمال کرتے ہیں، تو آپ اس پیغامات کو ٹی وی کرسکتے ہیں جو اصل میں صارفین کے ساتھ منسلک ہوتے ہیں جس طرح انہوں نے ممکنہ طور پر کبھی نہیں سوچا. وہاں، وہ اچھی طرح سے جاننے اور بہت اچھی طرح سے ایک ٹھیک لائن ہے.

اگر صارفین کو ان کی رازداری کی طرح محسوس ہوتا ہے تو، آپ ان کی ضروریات کے ساتھ رابطے میں ہونے کی وجہ سے ہوتے ہیں. لہذا، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی ذاتی مہم جوئی اتنی ذاتی نہیں ہوتی ہے جو ان کی خلاف ورزی کرتے ہیں.

متوقع حقیقت پر غور کریں

اگر آپ اس کے بارے میں پہلے ہی نہیں جانتے ہیں تو، بڑھتی ہوئی حقیقت اشتہارات، مارکیٹنگ، اور پی آر مرکب کا تیزی سے بڑھتی ہوئی حصہ ہے. مختصر طور پر، یہ تاکید اسمارٹ فونز، گولیاں، اور دیگر آلات میں جدید ٹیکنالوجی کے استعمال کے ذریعے، حقیقی دنیا میں سی جی آئی دنیا کو سپرد کرتا ہے. پوکیمون جانا رجحان نے گزشتہ سال مرکزی دھارے میں اضافے کی حقیقت کو لایا، اور یہ صرف بڑا ہی حاصل کرنے والا ہے.

تم اسے کیسے استعمال کر سکتے ہو؟ ٹھیک ہے، اس میں ڈوبنے کے بہت سے طریقے موجود ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کو کافی کی دکانوں کی ایک زینج کی مارکیٹنگ کر رہے ہیں تو، آپ اپنے مقامات کو فون کیمرہ کے ذریعہ لے جانے والے ایک گلی اسٹریٹ نقطہ نظر میں سپرد کر سکتے ہیں. آپ مجازی خزانہ ہنٹس تخلیق کرسکتے ہیں، یا بل بورڈز، ویب سائٹس، اور میگزین میں پوشیدہ پیغامات کو ظاہر کرسکتے ہیں. دراصل، اگر آپ کسی ناممکن دنیا کو زندگی میں لانے کا راستہ سوچ سکتے ہیں، تو آپ شاید آر آر کے ساتھ کرسکتے ہیں. ایک خرابی یہ ہے کہ صارف کو اس کے تجربے کے لئے ایک اپلی کیشن ڈاؤن لوڈ کرنا پڑتا ہے، اور یہ اندراج کے لئے ایک بڑی رکاوٹ ہوسکتی ہے.

بس آپ کے مواد کو انسٹال کرنے کے لۓ اس بات کو یقینی بنائیں.

یہ 2016 کے آخری چند مہینوں اور سال کے پہلے دو مہینےوں پر مبنی نقطہ نظر ہے. اب ان رجحانات پر جائیں، اس سے پہلے کہ وہ ابل سے نکل جائیں.