سیلز سائیکل میں برائن ٹریسی کا مرحلہ

01 متوقع

امکانات جو آپ پر اعتماد کرتے ہیں وہ آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کا راستہ تلاش کریں گے. اگر وہ آپ پر اعتماد نہیں کرتے ہیں، تاہم، وہ ایک وجہ تلاش کریں گے نہیں آپ سے خریدیں.

ایک بار جب آپ کو کچھ امکانات ملتے ہیں، تو آپ کو اعتماد اور تنازعہ بنانے کے لئے اپنے توجہ کو منتقل کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ اس قدم میں اچھی نہیں کرتے تو، آپ واقعی ہر دوسرے قدم کے ذریعے جدوجہد کریں گے.

ایک مشترکہ غلطی بہت سارے فروختکاروں کو پسند کرنے کے لئے بہت مشکل کوشش کر رہی ہے. یاد رکھو، زندگی میں اور فروخت میں، یہ اتنا اہم ہے کہ احترام اور قابل اعتماد ہونے کی بجائے اس سے بہتر ہو.

03 کی ضروریات کی شناخت

سیلز صرف ان لوگوں کے لئے بنائے جاتے ہیں جو چاہتے ہیں یا اس کی ضرورت ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو بھرنے یا حل کرسکیں. آپ کی شناخت کی زیادہ ضرورت ہے کہ آپ کی مصنوعات کو بھرنے، امکانات کی شناخت اور فروخت کو بند کرنے کے امکانات بہتر ہو سکتے ہیں.

کچھ ضروریات واضح ہوتے ہیں جبکہ دوسروں کو بے نقاب کرنے کے لئے کچھ کام کرتے ہیں، لیکن ایک بار جب آپ نے ضرورت کی توثیق کی ہے اور آپ کا امکان یہ ہے کہ آپ کو ضرورت ہو تو ضرورت ہو گی کہ آپ کی مصنوعات کو فراہم کی جاسکے.

04 پریشان کن پریزنٹیشنوں کی فراہمی

بہت سارے بیچنے والے اسپاٹ لائٹ سے محبت کرتے ہیں. ان کی مہارت کو ظاہر کرنے کا موقع کے ساتھ توجہ کا مرکز ایک اہم وجہ ہے کیوں کہ کچھ فروخت میں آتی ہے. چاہے آپ سپاہی لائٹ کے پرستار ہو یا تھوڑا زیادہ محفوظ ہو، آپ کو اپنے خیالات، حل یا کمپنی کو مؤثر طریقے سے پیش کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے جس طرح اس طرح کے مشق، پیشہ ورانہ اور ھدف ہے.

اس بات کا کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کی پیشکش کس طرح ہوتی ہے، تیار کی جا رہی ہے اور واضح مقاصد کو اپنی مؤثریت کے دو اہم عنصر ہیں.

05 آبادیوں پر قابو پانے

آپ کی فروخت کا سائیکل کسٹمر اعتراضات سے بھر جائے گا.ان کی توقع کرنے کے بارے میں جانیں، اعتراضات کی تفصیلات کا اندازہ کریں، اور اس کے مطابق جواب دیں. جب آپ ایسا کرتے ہیں تو، وہ اپنے ڈنگ کھو دیں گے. دراصل، اگر آپ اپنی مصنوعات یا خدمت کے کسی پہلو پر توجہ دینے کا موقع کے طور پر گاہکوں سے متوقع اعتراضات پر متفق ہوتے ہیں، تو آپ ان کا استقبال کریں گے. آپ کا ردعمل زیادہ مؤثر ہے، زیادہ تر ممکنہ طور پر گاہک متاثر ہو جائے گا.

06 بند فروخت

بند ہونے میں صرف ایک قدم ہے جو اکثر ایک بہت طویل فروخت سائیکل ہے. اگرچہ یہ سب سے اہم قدم ہوسکتا ہے، کامیاب بندیاں پچھلے مرحلے کو مکمل کرنے اور فروخت کے لئے پوچھ گچھ کرنے کے حق کی طرف سے تیار نہیں کئے جاتے ہیں.

سینکڑوں اختتامی تکنیک، تجاویز، اور چالیں ہیں، لیکن یاد رکھنے کے لئے سب سے اہم بات یہ ہے کہ فروخت بند کرنے کے لئے ایک زبردستی واقعہ نہیں ہے لیکن ایک عمل میں صرف ایک قدم ہے. جب آپ اعتماد رکھتے ہیں تو گاہکوں کے سوالات کو جواب دیا گیا ہے، جب آپ خریدنے کے عزم کو تلاش کرسکتے ہیں.

07 سیلز اور ریفرالز کو دوبارہ دہرائیں

فروخت سائیکل میں حتمی قدم واقعی آپ کے اگلے فروخت سائیکل میں پہلا قدم ہے. آپ کے گاہکوں سے حوالہ جات کے بارے میں پوچھنا ہے کہ ہر فروخت پیشہ ور کو کرنا چاہئے.

اگر آپ کسی بھی وجہ سے حوالہ جات نہیں مل سکتے، تو کم سے کم اپنے گاہکوں سے پوچھیں اگر آپ انہیں حوالہ جات کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں. فون کرنے کے لۓ آپ کے امکانات کے حوالے سے حوالہ دیتے ہوئے عمارت پر اعتماد بہت آسان بنا دیتا ہے. اور ریفریجیلز کی ایک نئی فراہمی بہت آسان اور زیادہ پیداواری کا حامل بناتا ہے.