برائن ٹریسی فروخت کی نفسیات

برائن ٹریسی جانتا ہے کہ کس طرح فروخت کرنا ہے. وہ سیلز پروفیشنل کی جانب سے اور کسٹمر کی طرف سے فروخت کی نفسیات کو سمجھتا ہے. سیلز کے ذریعہ "دولت کے پرچم" سے خود کو لے کر انہیں دنیا بھر میں سیلز پروفیشنلوں کا احترام کیا گیا ہے. لیکن دوسروں کو یہ سکھانے کی صلاحیت یہ ہے کہ کس طرح زیادہ مؤثر طریقے سے بیچنے کے لئے اس نے اس کی عزت، دولت اور ہزاروں کی تعریف کی، اگر لاکھوں سیلز پروفیسر نہیں ہیں.

مضامین کی اس سلسلے میں، برائن ٹریسی پروسیکٹنگ سے شروع ہونے والے سیلز سائیکل میں 7 مرحلے پر گفتگو کرتی ہے. یہ اقدامات بہت مؤثر ہیں جو صرف ان کو سیکھنے اور ان پر عمل درآمد کرنے کے کسی بھی سیلز کے نتائج میں بہتری سے بہتری میں اضافہ کرسکتے ہیں.

ان مراحل کے جادو یہ ہے کہ وہ صرف سیلز سائیکل میں انتہائی مؤثر نہیں بلکہ فروخت کے کام کو تلاش کرنے میں بھی.

جب یہ اس کے نیچے آتا ہے تو، جو جانتا ہے کہ کس طرح امکانات کا اندازہ لگانا ہے لیکن اس کا انتخاب نہیں کرتا، اس سے بہتر نہیں ہے جو جانتا ہے کہ کس طرح پڑھتا ہے لیکن کبھی نہیں کرتا. لہذا اگر آپ کو یقین ہے کہ توقع ہر فروخت اور انٹرویو کے عمل میں ایک اہم قدم ہے، پڑھتے ہیں.

متوقع 101

ٹریسی کے مطابق، احتساب مشتبہ افراد اور حقیقی امکانات کے درمیان فرق کرنے کا عمل ہے. اس سے پتہ چلتا ہے کہ کسی یا زیادہ سے زیادہ 4 کسٹمر علامات کو یہ معلوم کرنے کے لئے معلوم ہوتا ہے کہ کسی کو ممکنہ طور پر یا نہیں. سب سے پہلے یہ ہے کہ ان میں ایک مسئلہ ہے جو آپ یا آپ کی مصنوعات کو حل کر سکتی ہے. دوسرا یہ ہے کہ ان کی موجودہ ضروریات، شناخت یا اب بھی پتہ چلتا ہے کہ آپ کی مصنوعات کو پورا کر سکتا ہے. تیسرا، آپ کو کسی ایسے شخص کی تلاش کرنا چاہئے جو اس مقصد کا حامل ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات انہیں پورا کرنے میں مدد کرسکیں. آخر میں، احتساب کسی ایسے شخص کی تلاش کر رہا ہے جو اس درد سے متعلق ہے کہ آپ کی مصنوعات یا سروس کو نجات مل سکتی ہے.

امکانات کو تلاش کرنے اور مشتبہ افراد سے الگ ہونے والے امکانات کو بہت سارے فارم لے سکتے ہیں. چاہے آپ روایتی سردی کالنگ، ٹیلی مارکیٹنگ، براہ راست ای میل، سیلز بلٹیز یا کسی دوسرے ممکنہ طریقہ کا انتخاب کرتے ہیں، اہم بات یہ ہے کہ آپ کی فروخت کیریئر میں امکانات کو ایک اہم مرحلے کے طور پر دیکھا جاتا ہے.

نوکری شکار میں متوقع پہلا قدم بھی ہے. ایک عام غلطی ہے کہ بہت سے ملازمین کو اپنا وقت اور توانائی خرچ کر رہا ہے جو اس کمپنی کے ساتھ ملازمت کی تلاش میں ہے جو اس میں سے ایک یا اس سے زیادہ پیش نظارہ نہیں ہے. مثال کے طور پر، اگر کسی کمپنی میں ٹھوس سیلز فورس ہے جو مسلسل نتائج فراہم کررہے ہیں، تو اس کمپنی میں درد کا کوئی نقطہ نظر نہیں ہے کہ آپ کی فروخت کی صلاحیتوں کو نجات ملے گی.

کاروباری اداروں کی فہرست پر کچھ تحقیق کرتے ہوئے جس کے لئے آپ فروخت میں دلچسپی رکھتے ہیں آپ کو آپ کے کام کی تلاش میں زیادہ ھدف اور پیشہ وارانہ نقطہ نظر کو ملازمت فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے. آپ اپنے "امکانات" کو بہتر بنانے کے قابل بھی ہوسکتے ہیں اور تحقیق کے ذریعے ان کے ممکنہ درد پوائنٹس، کارپوریٹ اہداف، اور کاروباری چیلنجوں کی شناخت کرتے ہیں.

سوالات کلید ہیں

اگر آپ کچھ سیکھنا چاہتے ہیں، تو آپ کو سوالات پوچھنا پڑے گا. جب تک کہ کسی کو بے ترتیب طور پر آپ کو اپنے کاروبار کے درد، مقاصد، مسائل اور ضروریات کے بارے میں سب کچھ بتانا شروع نہیں ہوتا. آپ کو ھدف بخش سوالات سے پوچھنا ہوگا کہ یہ معلوم کرنے کے لۓ کہ آیا کاروبار ممکن ہے یا نہیں.

لیکن جاننے کے لئے کہ کس طرح سوالات پوچھنا، سوال پوچھنا اور پوچھنا نہیں ہے کہ ایک مہارت ہے جو ماسٹر کے لئے مشق اور وقت لیتا ہے. بہت سے ملازمین اور روبوکی فروخت کے ماہرین، جنہوں نے سوال پوچھ کے سوالات پر یقین رکھتے ہیں، اکثر یا تو بہت سے سوالات یا سوالات سے گفتگو کرتے ہیں جو گفتگو میں جرمن نہیں ہیں. صرف اس لیے کہ آپ ایک سوال کے بارے میں سوچ سکتے ہیں اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ یہ پوچھا جائے.

آپ کے سوالات کا گائیڈ

آپ کے سوالات کو ٹریک پر رکھنے میں مدد کرنے کے لئے، سوالات کو استعمال کرنے پر توجہ مرکوز کرنے پر توجہ مرکوز کرنا چاہتی ہے یا نہیں آپ کے ساتھ بات کر رہے ہیں جو شخص 4 علامات میں سے ایک ہے جو ٹریسی تجویز کرتا ہے ان کو ایک امکان بناتا ہے. ان کے مقاصد کے بارے میں سوال پوچھیں اور ان کے مقاصد کو پورا کرنے کے لۓ وہ کونسی چیلنجز کا سامنا کرتے ہیں جن کا سامنا کرنا پڑتا ہے. کسی بھی مسائل کے بارے میں سوال پوچھیں جسے وہ پورا کرنے میں کچھ بھی ہوسکتا ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمت کرنا ہے. اس کے بارے میں پوچھیں کہ ان کی موجودہ فروخت کی طاقت کس طرح انجام دے رہی ہے اور وہ نئے فروخت کے پیشہ ور افراد کو ملازم کرتے وقت نظر آتے ہیں.

کسی بھی چیز کے بارے میں سوالات جو آپ کو کسی ممکنہ ملازم یا گاہک کے طور پر کسی شخص یا کاروبار کو قابلیت دینے میں مدد نہیں کرتی ہے، اسے فروخت یا ملازمت کے دوران تک محدود کرنا چاہئے. اگرچہ بہت سے لوگ اس بات پر غور کریں گے کہ سوالات کو ابتدائی اور اکثر تنازعات کی بناء پر استعمال کیا جاسکتا ہے، آپ کسی ایسے شخص کے ساتھ تعلقات کی تعمیر ختم کر سکتے ہیں جن کے ساتھ آپ کو کبھی بھی بیچنے یا کام نہیں کرنا پڑے گا. اپنے پیشہ ورانہ نیٹ ورک کی تعمیر کے خلاف کچھ نہیں بلکہ نیٹ ورکنگ کے لئے فروخت اور نیٹ ورکنگ کے وقت فروخت کرنے کے لئے وقت کا استعمال کرتے ہوئے آپ کا وقت زیادہ موثر استعمال ہوتا ہے.

ایک حتمی لفظ

بہت سے فروخت کے پیشہ ور اور ملازمت کے طلباء کو توقع ہے کہ وہ توقع کریں. اگر وہ بالکل توقع رکھتے ہیں تو وہ اسے "ضروری برے" کے طور پر دیکھتے ہیں. جب آپ امکانات سے محبت کرنے کے لئے کبھی بھی سیکھ نہیں سکیں گے تو آپ اپنی فروخت کی کوششوں، انعامات اور نوکری کی اطمینان میں ناقابل یقین اصلاحات کا احساس کریں گے. برائن ٹریسی نے کہا کہ یہ فروخت ہے جس نے انہیں "امیروں کے پرچم" سے لے لیا اور یہ سب کس طرح ممکنہ طور پر سیکھنے کے بارے میں سیکھنے لگے.