سیلز میں کامیاب کیسے رہیں

01 پہلی جگہ میں سیلز کیوں حاصل ہے؟

فروخت کی پوزیشن میں چند سال تک خرچ کرنے کے بعد، آپ کو تعاون سے متعلق کارکنوں میں ناگزیر طور پر آنا ہوگا، جو صرف کمپنی کے مکلف کردہ فروخت کی تربیتی تربیت میں نہیں کھڑا ہوسکتا ہے. ان کی وجوہات عام طور پر کی لائنوں کے ساتھ ہوتے ہیں "جب آپ فروخت کر سکتے ہیں تو فروخت کیوں کریں؟"

جبکہ بہت سے سیلز کمپنیوں کو اپنے گاہکوں کے سامنے فروخت کرنے والے پیشہ وروں کو لے جانے کے لۓ، وہ سب جانتے ہیں یا کم از کم فروخت کی تربیت کے زبردست قدر کو تسلیم کرتے ہیں.

روبوکی سیلز پروفیشنل کے طور پر، آپ کو صرف آپ کو پیشکش ہر فروخت کی تربیت نہیں، بلکہ اضافی تربیت کی تلاش میں بھی شرکت کرنا چاہئے. سیمینار پر جائیں، ایک کاروباری کوچ کرایہ کریں، کتابیں پڑھیں اور جو بھی آپ اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانا چاہیں وہ کریں.

03 آپ کا وقت کا انتظام

کامیاب سیلز پیشہ ور افراد سبھی ایک عام مسئلہ کا اشتراک کرتے ہیں: ان کے مصروف شیڈولز کا انتظام. کامیابی کسٹمر ٹریننگ، اجلاسوں، کانفرنس کالز، سیلز ٹریننگ، نیٹ ورکنگ اور ذاتی عزم کی شکل میں مطالبات لاتا ہے.

مؤثر، متحرک اور لچکدار وقت کے انتظام کے منصوبے کے بغیر، اہم چیزیں یا تو وہ توجہ نہیں ملے گی یا توڑ کے ذریعے گر جائے گی. سیکھنے کے بارے میں سیکھیں کہ "نہیں" یہ مہارت ہے کہ بہت سی سیکھنے کی ضرورت ہے لیکن اس طرح سیکھنا سیکھنا ہے کہ "جی ہاں، لیکن میں ابھی یہ ایک ترجیح نہیں بنا سکتا."

04 متوقع مہارت

اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کی کوالیفائنگ، پریزنٹیشن، نیٹ ورکنگ اور اختتام کی صلاحیتیں ہوسکتی ہیں، اگر آپ کے پاس گاہکوں کو فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہے، تو آپ کی دوسری مہارت بیکار ہے.

امکان مند صارفین کو ممکنہ گاہکوں کو تلاش کرنے کا عمل ہے جو حقیقی گاہکوں کو بن سکتا ہے. ممکنہ میل کے دفتر کے دروازے پر دستک کرنے سے متوقع طور پر ایک سو مختلف طریقوں پر عمل کیا جاتا ہے.

اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ یا آپ کی کمپنی کے امکانات کیسے ہیں، آپ کو آپ کے امکانات کا وقت آپ کو مقدس بنانے کی ضرورت ہے. امکانات کا ایک دن یاد رکھیں اور آپ کو دوسرے دن کے لئے توقع نہیں کیجیے. امکانات کا ایک ہفتے مس اور آپ کے نتائج کا شکار ہو جائے گا.

امید ہے کہ "جب میں اس کے ارد گرد کام کروں گا" بن جائے، اور آپ کی فروخت کیریئر برباد ہوجائے.

05 فروخت بند کرو

سیلز کا خاتمہ سیلز پیشہ ورانہ اور سب سے زیادہ پریشان کن ترین دلچسپ چیز ہے. بند ہونے والی فروخت سائیکل کے اختتام پر آنا چاہئے اور پچھلے مرحلے میں سے ہر ایک کے لئے قدرتی نتیجہ ہونا چاہئے.

سچ یہ ہے کہ آپ ان لوگوں کے پاس آئے گی، جو آپ کو فروخت کے سائیکل میں شامل تمام اقدامات میں کس طرح مؤثریت تھی، صرف اس کا وعدہ نہیں کرے گا. جب آپ ان لوگوں کو چلاتے ہیں، جو آپ ضرور ضرور کریں گے، آپ کی قریبی صلاحیتیں اہم ہیں.