ایک غیر حقیقی فروخت کوٹا کو حل کرنے

ایک مثالی دنیا میں، آپ کی فروخت کوٹ تھوڑا سا کام کرنے سے ہٹانے کے لئے بہت زیادہ کافی ہے لیکن کافی کم ہے کہ ایک مناسب اچھے بیچنے والا اس تک پہنچے. بدقسمتی سے، اس کوٹ مقرر کرنے والے تجزیہ کار کبھی کبھی بند ہو جاتے ہیں. آپ کی کمپنی کے بارے میں تھوڑا برا برا پر مارکیٹ میں غیر متوقع ڈراپ سے بھی کچھ آپ کی فروخت کوٹ تک رسائی سے باہر رکھ سکتا ہے.

ہائی کوٹا

جب آپ کی فروخت کا کوٹا غیرمعمولی طور پر اعلی مقرر کیا جاتا ہے تو، آپ مسئلے کو حل کرنے کی کوشش کرنے کے لئے کچھ قدم لے سکتے ہیں. آپ کیا کرسکتے ہیں اس پر زیادہ تر انحصار کرتا ہے کہ اس کوٹا نمبر کس کو مقرر کرتا ہے، اور آپ کو فوری طور پر منتظمین کوٹاس اور کمیشنوں کے کتنے عرصے سے کتنے عرصہ تک پہنچتا ہے.

اگر آپ کے کوٹ آپ کے سیلز مینیجر کی طرف سے مقرر کی جاتی ہے، تو آپ قسمت میں ہیں. آپ براہ راست ذمہ دار پارٹی پر بات کر سکتے ہیں اور شاید فوری طور پر کچھ امدادی امداد حاصل کر سکتے ہیں. تاہم، ایک بڑی کمپنی میں، آپ کے فروخت کے کوٹ اعلی ترین انتظام میں کسی کی طرف سے مقرر کی جاتی ہیں. وہ اکثر کمپنی کے وسیع پیمانے پر مقرر کئے جائیں گے جو علاقے، علاقے، اور شاید ہر مقام پر گزشتہ فروخت کی کارکردگی پر مبنی ایڈجسٹمنٹ ہیں. اس صورت میں، آپ اب بھی آپ کے سیلجر مینیجر کے ساتھ شروع کرنے کی ضرورت ہوگی کیونکہ اس کے سر پر جانے سے برا جذبات اور مستقبل کی ناپسندیدگی کا باعث بن جائے گا.

کیسے پہنچنا

اپنے مینیجر سے رابطہ کرنے کا بہترین طریقہ ایک کوٹہ مداخلت قائم کرنا ہے. سیلز ٹیم کے ساتھ مل کر ہر ایک کو حاصل کریں اور سیلز مینیجر سے ملاقات کریں.جو کچھ بھی آزمائش ہے، الزام کو کھیلنا شروع نہ کرو یا آپ صورت حال کو ایک "ریڈ بمقابلہ مینیجر" مقابلہ میں تبدیل کردیں گے، اس کا مطلب ہے کہ آپ کا مینیجر تمہارا مخالف ہے. ظاہر ہے، وہ اس معاملے میں آپ کی مدد کرنا نہیں چاہتا ہے!

آپ کے مینیجر پر سیلز کال کے طور پر اس کے بارے میں سوچو - آپ اپنے کیس پر اسے فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، جو یہ ہے کہ اس مدت کے لئے آپ کے کوٹ غیر حقیقی طور پر زیادہ ہے. میٹنگ میں جانے سے پہلے، آپ کو تلاش کر سکتے ہیں تمام ثبوت ایک دوسرے کے ساتھ ھیںچو - کارکردگی کے اعداد و شمار کے ماضی، فروخت کے اثرات کے مسائل جیسے پیش نظارہ مارکیٹ کے ڈراپ، آپ کی فروخت کی سرگرمیوں کی وضاحت اور ان کے نتائج کی ثبوت. جتنا ممکن ہو سکے مخصوص. خیال یہ ہے کہ آپ نے اپنے مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے سب کچھ انتظام کیا ہے، اور یہ صرف یہ ممکن نہیں تھا.

اگر آپ اپنے مینیجر کے درمیان بالائی مدیریت میں کسی کو تک پہنچنے کی کوشش کررہے ہیں، تو ایک ایسے خطے کو مسودہ کریں جو آپ کے کیس کا خلاصہ کریں اور ٹیم میں سب کو اس کا نشان لگا یا دوسری صورت میں ان کی حمایت کا اشارہ کریں. آپ کا مینیجر اس خط کو سیڑھی تک منتقل کر سکتے ہیں، جس کے ساتھ آپ نے جمع کیے ہیں.

جب آپ کی فروخت کی تعداد پر اثر انداز ہونے پر کوئی مسئلہ عارضی صورت حال ہے، تو یہ اعلی درجے کی طوفان کے لۓ کوئٹہ تبدیل کرنے کی کوشش نہیں ہوسکتی ہے، کیونکہ اگر آپ کامیاب ہو جائیں تو کمپنی کو نئے کوٹ کو ایڈجسٹ کرنے اور تقسیم کرنے کا وقت ملے گا. لیکن اگر مسئلہ جاری ہے تو، یہ آپ کے کیس کو پیش کرنے کی کوشش کے قابل ہوسکتا ہے.