آپ کی فروخت کوٹا معاہدے کو سمجھنے

ان سے محبت کرتے ہیں یا ان سے نفرت کرتے ہیں، سیلز کی پوزیشن اور کوٹ ہاتھ میں ہاتھ جاتے ہیں. اگرچہ سب سے زیادہ سیلز پروفیشنل کوٹ کو تفویض کیا جاتا ہے، بہت سے لوگ یہ سمجھتے ہیں کہ وہ کس طرح تشکیل دے رہے ہیں، کیوں کہ وہ اہم ہیں اور آپ کے کوٹ کی مکمل تفہیم کس طرح آپ کی فروخت کیریئر میں آپ کی کامیابی میں ایک اہم عنصر ہوسکتا ہے.

مینجمنٹ سائڈ سے کوٹاس

مینجمنٹ سیلز کوٹ دیکھتا ہے جیسے کہ پیشن گوئی کے لئے ایک آلہ اور ان کے سیلز پیشہ ور افراد کو جواب دینے کے لۓ. تفویض شدہ کوٹز کے بغیر، دوبارہ کے پاس کوئی باقاعدگی سے آمدنی یا سرگرمی کے اہداف نہیں ہیں اور مینجمنٹ اور ریفریجمنٹ دونوں سے متفق ہیں کہ اس مقصد کی توثیق کرنے کی صلاحیت کے بغیر انتظامیہ کمزور ہے. اور جب رجس لازمی طور پر اپنے مقرر شدہ کوٹ سے متفق نہیں ہوسکتے ہیں، تو زیادہ تر نوکرین میں ملازمت کی ضرورت کے طور پر کسی بھی ملازمت کی فروخت کے کوٹ کو تسلیم کرنا شامل ہے. اس تسلیم کا مطلب یہ ہے کہ ملازمین سیلز پیشہ ور کو سمجھا جاتا ہے کہ وہ کم سے کم ان کے عہدے دار کوٹ پیدا کرنے کی توقع کی جائے گی اور اس کا انتظام حقائق کو اپنے تعزیر کو متوقع کوٹ فراہم کرنے کا توقع رکھتا ہے.

تاہم، کوئٹاس خالص طور پر ان کے ملازمین کو احتساب کرنے کے لئے انتظام کے لئے ایک ذریعہ نہیں ہیں. کوٹاس کا اندازہ لگایا جاتا ہے کہ اس کا اندازہ لگایا جا سکتا ہے کہ ہر آمد یا اکاؤنٹ کی بنیاد سے کتنے آمدنی کی توقع ہوسکتی ہے. جبکہ ان کے تخمینہ کے مقابلے میں انتظامیہ اکثر اکثر تفویض شدہ کوٹ کو فروغ دیتے ہیں، کوٹ (عموما) حقیقت میں واقع ہوتے ہیں اور مناسب توقعات پر مبنی ہیں.

کتنے زیادہ کوٹاس تیار ہیں

اگر آپ فروخت کی کمپنی کے لئے کام کرتے ہیں تو اس سے زیادہ فروخت علاقوں یا مصنوعات کی لائنز ہیں، آپ کا معاوضہ کوٹا پچھلے پرفارمنس، مارکیٹ شیئر اور مارکیٹ کے اعداد و شمار کا نتیجہ ہے. حالانکہ یہ تھوڑا سا الجھن لگ رہا ہے، سمجھتے ہیں کہ تقریبا کسی بھی صنعت کے لئے، آزاد رپورٹس دستیاب ہیں جو ہر مارکیٹ کے علاقے کے لئے مجموعی موقع کی وضاحت کرتے ہیں اور اکثر سیلز کمپنیوں کی طرف سے خریدا جاتا ہے جو بہتر سمجھنے کی ضرورت ہے کہ مارکیٹ، پوزیشن اور فروخت کیسے کریں یا خدمات.

نئی تشکیل دہندگان کی فروخت کمپنیوں کے لئے، کوٹ تفویض ایک امید مند نقطہ نظر میں سے زیادہ ہے کیونکہ وہ گزشتہ نمائش کی طرح اہم اشارے نہیں ہیں، لیکن تفویض شدہ کوٹز کی وسیع اکثریت بے ترتیب نہیں ہیں اور تحقیق اور ثبوت پر مبنی ہیں.

کوٹاس کی اہمیت

کوٹاس کئی وجوہات کے لئے اہم ہیں. سب سے پہلے، وہ ایک ماپنے گاڑی کے انتظامات کرتے ہیں جس کے خلاف وہ اپنے سیلز کے نمائندوں کی کارکردگی کا فیصلہ کرسکتے ہیں. دوسرا، کوٹ مینجمنٹ کے لئے قیمتی آراء فراہم کرتا ہے جو ان کی پیشن گوئی کی ضروریات میں مدد کرتا ہے. تیسرے، کوٹے اکثر سیلز پروفیشنل کی معاوضہ کے منصوبے کے حصے کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے. بہت سارے منصوبوں میں اضافی کامیابیاں بونس شامل ہیں جن کا اعزاز یہ ہے کہ ان کے عہد کردہ کوٹ اور کچھ کمپ منصوبوں سے زائد رقم شامل ہیں جن میں ایک متغیر تنخواہ کی حد شامل ہے جس میں ایک رکنیت کوٹ کو مقرر کیا گیا ہے.

سیلز پروفیشنل کے نقطہ نظر سے کوئٹاس

ایک کمرے میں 10 سیلز پروفیشنلز حاصل کریں اور ان سب کو ایک سادہ سوال پوچھیں: "آپ کو آپ کے عہدے دار فروخت کے کوٹ کے بارے میں کیسے محسوس ہوتا ہے؟" وہ لوگ جو جواب دیتے ہیں کہ ان کے کوٹ بہت زیادہ ہیں اور غیر حقیقی طور پر ان کی رکنیت ہیں جو اپنے کوٹ مارنے سے دور رہتے ہیں. جو لوگ اس کا جواب دیتے ہیں کہ ان کے کوٹے سخت ہیں لیکن قابل رسائی ہیں اور وہ اپنے عہدے دار کوٹ کے قریب بہت قریب یا تھوڑا سا ہیں. اور جو لوگ اس کا جواب دیتے ہیں کہ ان کے کوٹ بہت درست ہے اور ایک عظیم حوصلہ افزائی کے آلے ہیں وہ لوگ ہیں جو اپنے عہدے دار کوٹ سے کہیں زیادہ آمدنی پیدا کر رہے ہیں!

کوٹاس عملی طور پر ہر فروخت کے کام کا حصہ ہیں اور اکثر اکثریت کے کشیدگی کا سبب بنتے ہیں جو فروخت پیشہ ور افراد روزانہ کی بنیاد پر کام کرتے ہیں. جان کر یہ معلوم ہے کہ آپ کو آپ کے تفویض کوٹ کو فراہم کرنے کی توقع ہے کہ کچھ کام کرنے کے لۓ بھی مشکل کام کریں، وہ عام طور پر خوف، شکایت اور منفی طور پر دوسروں کو دوسروں کو چلائے گا.

جانیں کہ کس طرح کامیاب رجحان اپنے کوٹ کو دیکھتے ہیں، اپنے کوٹ کے ارد گرد کا انتظام کریں اور انہیں کم از کم قابل قبول معیار کے طور پر دیکھیں.