فروخت کی قیمت پر بات چیت کیسے کریں

کیا آپ کے گاہک کے دماغ میں آپ کی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کیا ہے؟ کیا اس کا اصل مطلب یہ ہے کہ انہیں ادا کرنا پڑے گا؟ کیا قیمت ملکیت کی کل قیمت یا قیمت کا مطلب کچھ اور ہے؟ اگرچہ بہت سے لوگ محسوس کرتے ہیں کہ کسی چیز کی قیمت صرف وہی ہے جو اس کی مالکیت یا کسی چیز کو استعمال کرنے کے لئے لاگت کرتی ہے، اس کی قیمت کی قیمتوں میں ایک بہتر تعریف ہے اور قیمت کو حاصل کرنے کے لئے سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے.

بلڈنگ ویلیو

کسی کامیاب ہونے کے لئے مذاکرات کے لئے، کسٹمر کو آپ کو فروخت کیا جا رہا ہے میں قیمت کو دیکھنا ضروری ہے. اگر وہ صفر کی قیمت دیکھتے ہیں تو قیمت قیمت کا مطلب نہیں ہے اور نہ ہی مذاکرات آپ کو معاہدے کو بند کرنے میں مدد ملے گی. قیمت کی تعمیر کرنے کے لئے یا آپ کے گاہک کے دماغ میں آپ کی مصنوعات کے لئے قدر پیدا کرنے یا بے نقاب کرنے کا مطلب ہے. جس قدر آپ کی تعمیر اور آپ کا کسٹمر دیکھتا ہے وہ زیادہ قدر، مالکیت کی حقیقی قیمت کم اہم ہے.

مذاکرات شروع

بات چیت شروع ہوتی ہے جب گاہک آپ کی مصنوعات پر مقرر کردہ قیمت ہے اور اس سے پوچھا قیمت پر اس کی قدر کی قیمت کا موازنہ ہے. اگر قابل قدر قیمت پوچھ قیمت سے زیادہ ہے تو، فروخت کی گئی ہے. اگرچہ، اگر قیمت کی قیمت قیمت سے کہیں کم ہے، تو مذاکرات کا وقت شروع ہوتا ہے.

آپ کے کسٹمر کے قابل قدر قدر کے بارے میں کچھ چیزوں کا احساس کرنا ضروری ہے اور بات چیت پر کیسے اثر انداز ہوتا ہے. مثال کے طور پر خدمت کرنے کے لئے، چلو کہ آپ ایک ریئل اسٹیٹ ایجنٹ ہیں اور کسی ممکنہ خریدار کو گھر دکھا رہے ہیں. ممکنہ خریدار اگر گھر کے ابتدائی راستے کے بعد محسوس ہوتا ہے کہ گھر $ 200،000 کے قابل ہے تو، قیمت کی قیمت زیادہ ہے اگر قیمت قیمت $ 200،000 سے کم ہے.

اگر آپ کا پوچھنا قیمت $ 200،000 سے تھوڑا سا ہے، تو ممکنہ خریدار مذاکرات کرنے کے لئے بہت زیادہ تیار ہو جائے گا، اگر پوچھ قیمت 300،000 ڈالر ہے. اگر قابل قدر قیمت اور پوچھ قیمت کے درمیان کافی ڈیلٹا ہے، تو کسٹمر شاید بات چیت میں مشغول نہیں ہونا چاہے گا.

اس کے برعکس، اگر پوچھنا قیمت قابل قدر قیمت سے نمایاں ہے تو، کسٹمر محسوس کر سکتا ہے کہ اس نے اس کے اختتام میں کچھ منفی کو چھوڑا اور مستقبل میں منتقل کرنے کے بارے میں پھنس جائے گا. آپ کی پوچھ گچھ کے قریب قریب قیمت، آپ کی بات چیت کے لئے بہتر ہے.

آپ کے کسٹمر کی متوقع قیمت کا تعین

گاہک آج بہت اچھی طرح سے مطلع ہیں کہ وہ فروخت کے پیشہ ورانہ طور پر بتائیں کہ وہ مخصوص مصنوعات کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہوں گے. تاہم، وہ اپنی بجٹ کی حد کا اشتراک کرنے کے لئے تیار ہیں. ایک گاہک سے پوچھنا جو خریداری پر غور کررہا ہے ان کے بجٹ کو فروخت کرنے والے پیشہ ور کو نشانہ بنانے کے لئے ایک ہدف فراہم کرے گا.

یہ "بجٹ" سوال اکثر آٹو سیلز میں استعمال ہوتا ہے کیونکہ سیلز پروفیشنل ممکنہ خریداروں سے پوچھتا ہے کہ ان کی ماہانہ ادائیگی کیا ہے. زیادہ سے زیادہ وقت، ممکنہ طور پر خریدار ممکنہ طور پر جواب دیں گے "میں ہر مہینے ایکس سے زیادہ نہیں ادا کرنا چاہتا." وہ بھی جو بات کرتے ہیں وہ مذاکرات کے نقطہ نظر کے طور پر کام کریں گے.

متوقع قدر میں اضافہ کریں

اگر آپ کا پوچھنا قیمت کسٹمر کے قابل قدر قیمت پر یا نیچے ہے، تو آپ کو توجہ مرکوز پر بجائے فروخت کو بند کرنے پر زیادہ توجہ دینا چاہئے. اگر آپ کا پوچھنا قیمت قابل قدر قیمت سے زیادہ ہے، تو آپ کو مؤثر طریقے سے دو اختیارات ہیں: اول، آپ اپنی پوچھ قیمت خرید سکتے ہیں. یہ ایک اختیار نہیں ہوسکتا ہے اور یقینی طور پر نہیں کہ آپ کو کیا مقصد ہونا چاہئے. مجموعی طور پر آپ کی قیمت کو کم کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے، مجموعی منافع کو کھونے اور اپنی مصنوعات کو اجناس میں تبدیل کرنے کے لئے.

دوسرا اختیار آپ کے گاہک کی اپنی قابل قدر قیمت کو بڑھانے کے لئے ہے. ایک کسٹمر کے ساتھ بات چیت کرنے کی کوشش کر رہی ہے جس کے قابل قدر قیمت آپ کی پوچھ قیمت سے کم ہے، آپ کی مصنوعات کو آپ کے گاہک کو فراہم کردہ تمام فوائد کا جائزہ لینے کے ساتھ شروع ہونا چاہئے.

ایسا کرنے سے آپ اپنے گاہکوں کو صرف آپ کی مصنوعات کے فوائد کو یاد دلانا نہیں بلکہ آپ کو اس بات کا یقین کرنے کا ایک موقع فراہم کرتا ہے کہ آپ کا کسٹمر تمام فوائد سے آگاہ ہو. شاید یہ ہو کہ آپ کے گاہک نے آپ کی مصنوعات کے بارے میں کچھ نہیں سمجھا کہ فائدہ مند ہو گا. ایک بار جب ایک نیا فائدہ شامل ہو گیا ہے، توقع کی قیمت میں اضافہ ہوا ہے. زیادہ فوائد، زیادہ قابل قدر قیمت.