جذباتی فروخت کے لئے دو طریقوں

امکانات کی اکثریت جذبات کے مطابق خریدتے ہیں، منطق نہیں. وہ خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں کیونکہ "صحیح محسوس ہوتا ہے،" پھر منطق کو اپنے آپ کو فیصلہ کرنے کے لۓ استعمال کرنا. تو بہتر آپ جو امکان اور جو کچھ آپ فروخت کر رہے ہیں کے درمیان ایک جذباتی کنکشن قائم کررہے ہیں، آپ اسے فروخت کو بند کرنے کے لئے آسانی سے تلاش کریں گے.

امکانات فوائد

ایک فروخت کنندہ کے طور پر آپ کا کام اس امکانات کو دیکھنے میں مدد کرنا ہے جو وہ آپ کی مصنوعات کو اختیار کرنے سے فائدہ اٹھائے گا. فوائد ایک جذباتی ہک ہے؛ یہ ان کی خصوصیات سے مختلف بنا دیتا ہے اور اسی وجہ سے خصوصیات کی ایک فہرست پڑھنے کے دوران وہ فروخت کے لئے مؤثریت رکھتے ہیں، صرف ایک امکانات کی آنکھیں چمکتی ہیں. رابطے کے پہلے لمحے سے آپ کر سکتے ہیں اور فائدہ کنکشن کا عمل شروع کر سکتے ہیں. یہ عام طور پر امکانات کا سردی کال کے دوران ہوتا ہے.

آپ کے سردی کال کے دوران، آپ کے پروڈکٹ کے فوائد کو بڑھانے سے شروع نہ کرو. اس کے بجائے، اپنے فوائد کے بارے میں بات کرتے ہوئے شروع کرو. اس موقع پر امکان آپ کی مصنوعات کے بارے میں جانتا ہے یا نہیں. آپ کا پہلا قدم یہ ہونا ضروری ہے کہ آپ معلومات کا قابل اعتماد ذریعہ کیوں ہیں. اس سے پہلے کہ آپ کو آپ کی مصنوعات کے بارے میں کیا کہنا ہے اس پر یقین رکھنا ممکن ہے آپ کو اس پر یقین کرنا ہوگا. لہذا آپ کے امکانات کو جو کہ آپ کرتے ہو، اس سے شروع کرو. تکنیکی تعارف کے ساتھ اپنا تعارف لوڈ نہ کرو. یاد رکھو، مقصد ایک جذباتی سطح سے منسلک ہے، نہ کوئی منطقی.

مثال کے طور پر، اگر آپ انشورنس کو فروخت کرتے ہیں تو آپ کا تعارف ہوسکتا ہے کہ آپ مستقبل کے بارے میں آپ کے گاہکوں کو ذہن کی سلامتی دیتے ہیں.

نقطہ نظر کا تعین

جذباتی فروخت کے دو ممکنہ نقطہ نظر ہیں: مثبت نقطہ نظر اور منفی نقطہ نظر. منفی نقطہ نظر فروخت کنندہ کے ذریعہ زیادہ عام طور پر استعمال کیا جاتا ہے. لازمی طور پر، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات کو علاج کے سب سے بڑے درد کے علاج یا روک تھام کے طور پر پیش کرنا. دوسری طرف، ایک مثبت نقطہ نظر، مصنوعات کو ایسی چیز پیش کرتی ہے جو مستقبل میں اچھی چیزوں کا باعث بنتی ہے. سب سے زیادہ امکانات ایک نقطہ نظر یا دوسرے کے لئے بہتر جواب دیتے ہیں، لہذا آپ کے پاس اس قسم کے امکانات کے ابتدائی تحقیقات کا ایک اچھا خیال ہے.

آپ کی پیشکش کی ابتدائی نقطہ نظر کا تعین کرنے کا بہترین وقت آپ کے قابلیت کے سوالات کے ایک حصے کے طور پر. یہ جذباتی طور پر مثبت سوالات کے ساتھ اکثر شروع کرنے کے لئے یہ سب سے محفوظ ہے، کیونکہ آپ کا احتساب ممکنہ طور پر منفی سوالات کے مقابلے میں کم مداخلت کا امکان ہے. مثبت کوالیفائنگ کے سوالات میں شامل ہوسکتا ہے، "آپ اب اپنے آپ کو ایک سال کہاں دیکھتے ہیں؟ اس میٹنگ سے آپ کو کیا امید ہے؟ خریداری کرنے کے بارے میں آپ کتنے عرصے سے سوچ رہے ہیں؟ "اور اسی طرح. یہ سوالات مصنوعات سے متعلق ان کے مثبت جذبات کو چھوتے ہیں اور آپ کو ان کی توقعات کے مطابق کچھ اشارہ دیتے ہیں.

منفی سوالات خوف کے ردعمل کو مسترد کرتے ہیں، لہذا کچھ امکانات ان کے جواب دینے کے بارے میں حساس ہوں گے. یہ سوالات میں شامل ہوسکتا ہے، "ابھی آپ کی سب سے بڑی مسئلہ کیا ہے؟ کتنی دیر تک آپ نے یہ مسئلہ کیا ہے؟ اسے حل کرنے کے لئے آپ کو یہ کتنا اہم ہے؟ "اور اسی طرح. آپ یہ دیکھ سکتے ہیں کہ کچھ مثبت اور منفی سوالات بالکل اسی طرح ہیں: مثال کے طور پر، "آپ کو خریدنے کے بارے میں کتنا وقت لگ رہا ہے؟" اور "آپ کی کتنی دیر تک مسئلہ ہے؟" بہت قریب ہیں. فرق یہ ہے کہ سب سے پہلے کسی کو متوقع امیدوں پر توجہ مرکوز ہے، جبکہ دوسرا اس مسئلے پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو وہ حل کرنا چاہتا ہے.

پہلی قسم کی امید امید ہے، جبکہ دوسری برائیوں سے ڈرتے ہیں.

اگلے مراحل

ایک بار جب آپ نے بنیادی طور پر احاطہ کیا ہے اور آپ کے امکان کے بارے میں تھوڑا سا سیکھا، تو آپ اپنے جذباتی کنکشن کو ممکنہ طور پر مزید مخصوص بنا سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ سیکھتے ہیں کہ وہ انشورنس خریدنے پر غور کررہے ہیں کیونکہ اس کی بیوی مالی امداد کے بغیر چھوڑنے کے بارے میں فکر مند ہے، آپ اس طرح کچھ پوچھ سکتے ہیں، "آپ کیسے سوچتے ہیں کہ میری پالیسی اس اختیار کے بارے میں کیا خیال ہے؟" مصنوعات کے ساتھ کنکشن، آپ اسے اس سے کہیں زیادہ حقیقی بناتے ہیں اور وہ تصویر شروع کرینگے گے کہ وہ آپ سے خریدنے کے بعد کیا کریں گے، جس سے یہ کہیں گے کہ وہ خریدنے کا فیصلہ کرے گا.