کس طرح انٹرویو سیلز لوگ

جب آپ کسی نئے فروخت کنندہ کو ملازمت کررہے ہیں تو، آپ کے حصے پر تھوڑا سا محتاج آپ کو انتہائی ماہر ٹیم کے رکن کو محفوظ کرنے میں مدد مل سکتی ہے. آپ کے انٹرویو کے سوالات کے امیدواروں کا جواب اہم ہے، لیکن وہ ان شخص کے بارے میں معلومات کا واحد ذریعہ ہیں.

پس منظر کی معلومات کی جانچ پڑتال کریں

دوبارہ شروع ہونے کے دوران امیدوار کی مہارت اور قابلیت کا اندازہ کرنے میں ہمیشہ مددگار ثابت ہوتا ہے، کچھ ایسے ایسے علاقوں ہیں جہاں دوبارہ شروع کرنے کی تیاری میں مہارت کو کام میں خود کو براہ راست مہارت میں ترجمہ کرتا ہے. مصنفین، مثال کے طور پر، بہتر لکھا ہے، لیبارٹری دوبارہ شروع. سیلز پیپلز کے لئے، دوبارہ شروع - ایک امیدوار کی بنیادی مارکیٹنگ کا آلہ - اس کی فروخت کی مہارت کا بہترین اشارہ ہے. وہ اپنے تجربات اور قابلیت کو اس کے دوبارہ شروع پر فروخت کرتا ہے؟ کیا وہ پچھلے ملازمتوں میں اپنی کامیابیوں کے مخصوص مثال دیتا ہے؟

کیا اس کے تجربات اس طرح بیان کیے گئے ہیں کہ آپ کو آپ کی فرم کے لئے اچھی طرح سے پیش کیا جاسکتا ہے؟ ایک کمزور تیار شدہ دوبارہ شروع کرنا ضرور آپ کے ذہن میں کچھ سرخ جھنڈا اٹھائے جائیں.

ان کی تحقیق کی مہارت کا امتحان

ایک اچھے بیچنے والا ہمیشہ اپنے گھر کا کام کرنا چاہئے. آپ اپنی کمپنی یا پوزیشن کے بارے میں امیدوار کو بتانے سے پہلے پوچھیں کہ وہ اس مخصوص کام کے لئے کیوں درخواست کرتے ہیں. بیچنے والے کا جواب یہ ظاہر کرے گا کہ آپ انٹرویو سے پہلے آپ کی اور آپ کی کمپنی کے لئے کتنا تحقیق کیا.

ایک امیدوار کا رویہ اور رویہ کہہ سکتا ہے. کیا وہ وقت یا تھوڑی دیر کے وقت پہنچ گئے؟ کیا وہ ان لوگوں سے خوشگوار اور خوشگوار تھا جو وہ (استقبالیہ، سیکرٹریوں) کا سامنا کرتے تھے؟ کیا وہ کپڑے پہنچا اور پیشہ ورانہ طور پر تیار کیا؟ (یاد رکھو، جس طرح کسی انٹرویو پر نظر آتی ہے وہ شاید سب سے اچھا کام ہے.) آپ نے آنکھوں میں نظر آتے ہوئے، آپ کے ہاتھ کو مضبوطی سے (لیکن ہڈی کی ٹوکری سے نہیں) ہلاتے ہوئے، آپ کو گرمی سے مبارکباد دیتے ہوئے اور کھلے مظاہرہ کیا، منفی جسمانی زبان؟ کیا وہ اچھی طرح بات کرتے ہوئے اور واضح طور پر بولا؟

کیا وہ بہت زیادہ اور تیز رفتار بات کرتی تھی، یا محض بالکل بات کرتی تھی؟ بیچنے والے اپنے آپ کو فروخت کرتے ہیں، جس طرح آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کی توقع کر سکتے ہیں.

سیلپیوالوں سے پوچھنے کے لئے کچھ مخصوص انٹرویو سوالات شامل ہیں:

• گزشتہ فروخت کے تجربات کے کچھ مخصوص مثال کیا ہیں؟ تم وہی کرو گے آپ کیا مختلف طریقے سے کریں گے؟
• اس کمپنی کی فروخت سائیکل کی آپ کو کیا سمجھا جاتا ہے اور ماضی میں آپ نے کیا کیا ہے اس کا موازنہ کیا ہے؟
• اپنے موجودہ یا حالیہ فروخت کی پوزیشن میں فروخت کرنے کے لئے آپ کی کیا عمل ہے، معاہدے کو بند کرنے کے لۓ پوری راہ کو حاصل کرنے سے؟ (یاد رکھیں کہ اگر کچھ بھی ان کے قریب قریب ہونے کے امکانات کے بارے میں نہیں کہنا ہے تو، یہ دوبارہ کاروباری تعمیر کرنے کے لئے ضروری ہے.)

• آپ کو کس قسم کی معاوضہ کا نظام پسند ہے؟ (امکانات عام طور پر بیس تنخواہ، بیس بیس اور کمشن کمیشن ہوتے ہیں. خالص کمشنر نوکری کا کام کرنے والا ایک سیلجر اپنی صلاحیتوں میں کافی اعتماد رکھتا ہے!)
• آپ کی سیلز کے اہداف کیا ہیں اور آپ کے اصل نتائج ان مقصودوں کا کیا موازنہ کرتے ہیں؟
• آپ اس کمپنی کی قوتوں کے بارے میں کیا دیکھتے ہیں اور آپ کو کیا تبدیلی ہے جو آپ کو فروخت اور پیداوری میں بہتر بنائے گی؟ آپ کیسے محسوس کرتے ہیں کہ آپ اس اصلاح کو بہتر بنانے میں کامیاب ہو سکتے ہیں؟
• ہم کس طرح نئے مارکیٹوں کو ایڈریس کرسکتے ہیں اور آپ ان مارکیٹس کو کس طرح تیار کرتے ہیں تجویز کرتے ہیں؟

کلاسک انٹرویو سوالات میں سے کچھ شامل کرنے کے لئے مت بھولنا:

• آپ کو محسوس ہوتا ہے کہ آپ کا تجربہ اس کام کی ضروریات کو پورا کرے گا؟
• گزشتہ کام کی بڑی کامیابی کی مثال کیا ہے اور آپ نے یہ کیسے کیا؟
• آپ نے کیا ایک اہم غلطی کیا ہے، آپ نے اسے کس طرح درست کیا اور اس سے آپ کو کیا سیکھا؟
• آپ کی کمزوریوں کو کم کرنے کے لئے آپ کی سب سے بڑی طاقت اور کمزوریاں کیا ہیں اور آپ کیا کرتے ہیں؟
• اگلے چند سالوں میں آپ کیریئر کی ترقی کس طرح دیکھتی ہے اور آپ اس کمپنی میں کس طرح پورا کریں گے؟
• آپ کی کمپنی کی کامیابی کو بہتر بنانے کے لئے سب سے بڑی شراکت کے طور پر آپ کو کیا نظر آتا ہے؟

اگر کوئی چراغ یا خاموش ہے تو، دیکھیں کہ وہ کس طرح سنبھال لیں؛ یہ ایسی چیز ہے جو سیلز کال میں ہوسکتی ہے اور بیچنے والا جو ہر خاموشی کو بابل سے پلگ کرنے میں ناکام ہوجاتا ہے یا جو کچھ بھی نہیں کرتا وہ سب کچھ کامیاب نہیں ہوگا. کسی بھی مسائل یا خدشات کو بڑھانے کے لۓ، یا تو ان کے دوبارہ شروع سے یا وہ چیزیں جو آپ کو بتا رہے ہیں، کے جواب میں؛ آپ کی ضرورت کی معلومات فراہم کرنے کے علاوہ، یہ بھی ظاہر ہوتا ہے کہ وہ اسی طرح کے اعتراضات کو کس طرح سنبھال لیں گے جو فروخت کال کے دوران پیدا ہو گی.

کیا وہ پل بنانے اور آپ کے ساتھ رشتہ دار بنانے کی کوشش کرتے ہیں (اپنے سیلبوٹ، بچوں، وغیرہ کی تصویر کو نوٹس دیتے ہیں اور ان کی عام دلچسپی کا اشتراک کرتے ہیں) مثال کے طور پر؟ کیا وہ اچھی طرح کرتے ہیں؟ لوگوں کو آپ کے ساتھ آرام دہ محسوس کرتے ہوئے بنانا آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے لئے وجوہات کی بنا پر بنا دیتا ہے، ایک اور اہم فروخت کی مہارت.

انٹرویو کے اختتام کے لۓ، انہیں کمپنی کے اہداف کے طور پر کیا نظر آتے ہیں، ان کا معاوضہ (ساخت اور عمومی رینج)، فوائد، سفر کی توقعات وغیرہ وغیرہ کے بارے میں کیا امید ہے. انٹرویو کے عمل (وقت فریم سمیت) ہو جائے گا. پوچھو کہ ان کے پاس کوئی سوالات یا خدشات ہیں. اگر وہ کم سے کم ایک یا دو ذہین سے پوچھیں، متعلقہ سوالات یہ ایک بہترین نشان ہے. ایک امیدوار جو آپ کے لئے کوئی سوال نہیں ہے آپ کی کمپنی کی تحقیقات کرنے کے لئے پریشان نہیں کیا گیا تھا یا / یا کسی بھی چیز کے بارے میں سوچنے کے لئے بہت پریشان کن ہے - نہ ہی بیچنے والے میں سے کوئی بھی اچھے معیار ہے.

آخر میں، ایک نوٹ بنائیں کہ آیا وہ آپ کے شکریۂ ای میل / ای میل کے ساتھ عمل کرتے ہیں. اور اگر کسی وجہ سے ملازمین کا وقت فریم تبدیل ہوجاتا ہے، تو امیدوار جاننے کے لۓ. یہ سادہ ستارہ ہے اور ان سے پتہ چلتا ہے کہ آپ اچھے آجر ہوں گے، اور یہ بھی ممکنہ "اسٹار" سیلز پیپلز کو پیشکشوں سے لے کر لے جانے میں بھی مدد ملتی ہے جبکہ آپ ابھی بھی ملازمت کے عمل کے ذریعے نعرے لگ رہے ہیں.