مختلف سیلز طریقوں کے طریقوں کو سمجھنے

سیلز کا کوئی بہترین طریقہ نہیں ہے. آپ کی شخصیت اور پس منظر اس بات کا تعین کرے گا کہ آپ کے لئے کس قسم کی فروخت کی تکنیک زیادہ تر مؤثر ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس ایک طریقہ کار ہے جو اچھی طرح سے کام کرتا ہے، تو اس کے بعد اور اس کے بعد ایک مختلف نقطہ نظر کی کوشش کرنے کا ایک اچھا خیال ہے.

نئے طریقوں کی کوشش کرتے ہوئے آپ کو ایک رگ سے باہر رکھتا ہے، اور آپ حیران ہوسکتے ہیں کہ آپ کے لئے نئے سیلز کا نقطہ نظر کس طرح کام کرتا ہے. حقیقت میں، بہت سے سیلز لوگ لوگ نقطہ نظر کے ایک مجموعہ کا استعمال کرکے بہتر کرتے ہیں.

فوری بانی

لوگ کسی ایسے شخص سے خریدنے کے بارے میں بہتر محسوس کرتے ہیں جنہیں وہ پسند کرتے ہیں. بزنس لوگ جو بڈی کے نقطہ نظر کو استعمال کرتے ہیں وہ گرم اور دوستانہ ہیں، سوالات پوچھتے ہیں اور ان کے امکانات میں دلچسپی دکھاتے ہیں. وہ ہر ممکنہ کسٹمر کے ساتھ جذباتی سطح پر منسلک کرنے کی کوشش کرتے ہیں.

یہ نقطہ نظر بہت مؤثر ہوسکتا ہے، لیکن صرف دائیں ہاتھوں میں. عام طور پر، فروخت والے افراد جو قدرتی طور پر گرم دل اور محبت ہیں نئے دوست بناتے ہیں. اس امکان سے متفق ہونے کی کوشش نہ کریں جب تک کہ آپ کا مطلب یہ نہیں ہے کہ لوگ یہ بتا سکتے ہیں کہ اگر آپ اسے ضائع کر رہے ہیں، اور وہ آپ سے بہت ناخوش ہوں گے.

آپ کو کچھ پیروی کرنے کی بھی ضرورت ہے کہ یہ ظاہر کریں کہ آپ پسند کرتے ہیں اور امکان کے بارے میں پرواہ کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ اپنی تقرری کے دوران ممکنہ گیارہ ماہ کے بچے کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو آپ کو بچے کی پہلی سالگرہ پر ایک کارڈ اور چھوٹا تحفہ بھیجنے کے لۓ پیروی کرنا چاہئے.

گرو

سیلپپر لوگ جو زیادہ منطقی اور کم جذباتی نقطہ نظر کو ترجیح دیتے ہیں ان کو اپنی صنعت سے متعلق کسی بھی چیز میں ماہرین بننے کے لۓ خود کو مقرر کیا. وہ اپنے آپ کو مسئلے کے حل کے طور پر پوزیشن دیتے ہیں، کسی بھی سوال کا جواب دینے میں ناکام رہے ہیں اور کسی بھی مسئلے سے نمٹنے کے قابل ہیں جو امکان ان سے پہلے پیش کرتے ہیں.

گرو نقطہ نظر متعلقہ معلومات کو سیکھنے اور آپ کی صنعت میں تبدیلیوں کے ساتھ رکھنے کے بہت سے کام کی ضرورت ہوتی ہے. لیکن اگر آپ اس وقت میں ڈالنے کے خواہاں ہیں تو آپ دونوں کو اپنے امکانات کو فروخت کرنے اور بہت سارے ریفریزلز پیدا کرنے میں بہت اچھی کر سکتے ہیں. ایک بار جب گاہکوں کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کو کونسا عظیم ذریعہ ہے، تو وہ دوستوں اور شریک کارکنوں کو آپ کے ساتھ براہ راست سوالات بھیجنے کا امکان ہے.

کنسلٹنٹ

یہ نقطہ نظر "گرو" اور "دوست" کے نقطہ نظر کو جوڑتا ہے. جو شخص کنسلٹنٹ کے نقطہ نظر کو استعمال کرنے کا انتخاب کرتی ہے اسے اپنے آپ کو ایک ماہر بناتا ہے، جو گاہکوں کو ذہن میں دلچسپی رکھتا ہے. وہ اپنی کمپنی کی مصنوعات کے بارے میں جانتا ہے اور چند سوالات کے جواب سے پوچھتا ہے، وہ اس کی ضروریات کے لۓ اسے بہترین مصنوعات سے مل سکتی ہے.

ایک نقطہ نظر کے طور پر جو پہلے دو طریقوں میں سے بہترین خصوصیات کو یکجا کرتا ہے، یہ انتہائی مؤثر ہے. لیکن فروخت کنندہ کے حصے پر یہ بہت اچھا وقت اور کوشش کی ضرورت ہے. آپ کو اپنے امکانات کے ساتھ جذباتی کنکشن بنانے کے قابل اور قابل بھی ہونا ضروری ہے. اگر آپ ان دونوں کی پودوں کو منظم کر سکتے ہیں، تو آپ کی فروخت ایک راکٹ کی طرح بند ہوجائے گی.

نیٹ ورکر

نیٹ ورکنگ کسی بھی فروخت کنندہ کے لئے بڑی مدد ہوسکتی ہے. وقف نیٹ ورکر اسے اگلے درجے تک لے جاتا ہے، دوستوں، شریک کارکنوں، دوسرے کمپنیوں، گاہکوں اور سابق گاہکوں سے فروخت والے افراد کو قائم رکھنے اور برقرار رکھنے کے لۓ، اور کسی دوسرے کو ملتا ہے. ایک مضبوط کافی نیٹ ورک گرمی کی قیادت میں جاری بہاؤ بنائے گا جو بیچنے والے کی ضروریات کو زیادہ تر یا اس سے بھی زیادہ فراہم کرسکتا ہے.

اس نقطہ نظر کے ساتھ، آپ لوگوں کو پودے لگانے کا ایک بہت اچھا وقت خرچ کریں گے. فروخت والے افراد کے لئے یہ انتہائی مؤثر تکنیک ہے جو مختلف واقعات، جماعتیں، اور اسی طرح نئے لوگوں سے ملنے کا لطف اٹھاتے ہیں. بس یاد رکھیں کہ آپ کو اپنی خواہشات کے جواب میں جواب دینے کی ضرورت ہوگی اور ان لوگوں کو واپس بھیجیں جنہوں نے اپنی باری میں آپ کی مدد کی ہے.

ہارڈ فروش

بہترین "خریدنے میں امکان کو خوفزدہ" کے طور پر بیان کیا جاتا ہے، "مشکل فروخت کے نقطہ نظر میں یہ ہے کہ فروخت فروغوں کو برے شہرت دیتا ہے. مشکل فروخت میں کسی کو کسی بھی مصنوعات کو خریدنے کے لئے بھی شامل نہیں ہوتا ہے، اگرچہ وہ چاہے یا اس کی ضرورت نہیں ہے. طریقوں میں بدمعاش سے رینج (مثال کے طور پر، "اب یہ خریدیں، یا آپ کل کل بیوکوف محسوس کریں گے)"، توڑنے کے لئے (مثال کے طور پر، "اگر آپ مجھ سے نہیں خریدیں گے تو میں اپنا کام کھو دونگا")، براہ راست دھوکہ (مثال کے طور پر ، "اس کی مصنوعات کو مقابلہ کے مقابلے میں زیادہ بہتر حفاظتی ریکارڈ ہے").

اخلاقی فروخت کنندہ کو سخت فروخت کے نقطہ نظر کا استعمال نہیں کرنا چاہئے. افسوس کے طور پر، فروخت والے افراد اب بھی اس قسم کے سیلون کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں، اگرچہ نتیجہ ایک گاہک ہے جو کبھی بھی دوبارہ خریدتا نہیں ہے، جلد ہی یا بعد میں، اس کی کمپنی کے لئے بد نام ہے. پہلے چار طریقوں میں سے ایک یا اس سے زیادہ رہو - وہ سب دونوں مؤثر اور اخلاقی ہیں.