سیلز دینے کے بارے میں سوچنے کی کوشش کریں

احسن، فروخت کی حیرت انگیز دنیا! اگر آپ ان لوگوں سے ملاقات کرتے ہیں تو ان لوگوں پر جو سردی کا سامنا کرنا پڑتا ہے، جن پر آپ پھانسی یا مطالبہ کرتے ہیں کہ آپ ان کے دفتر چھوڑ دیں. جب آپ کی فروخت فلیٹ، ناراض گاہکوں، کم قیمتوں والے مقابلہ اور گاہک ہیں جو میٹھی سے مطالبہ کر سکتے ہیں اس سے ملنے کے بعد میٹنگ، پیش گوئی، پائپ لائن اپ ڈیٹس، پروڈکٹ ٹریننگ، کشیدگی سے رہنا.

کیوں دنیا میں کسی کو فروخت میں ایک کیریئر کا انتخاب کرے گا؟

ان لوگوں کے لئے جنہوں نے کبھی کبھی فروخت کرنے کی کوشش نہیں کی ہے، کافی آمدنی حاصل کرنے کے غصہ اور آزادی حاصل کرنے والے افراد کو یقین ہے کہ بہت سے سیلز پیشہ ورانہ لطف اندوز ہوتے ہیں عام طور پر وہ فروخت کرنے کی کوشش کرنے کے لئے کافی ہے. لیکن آپ کو کودنے سے پہلے، کچھ ایسی چیزیں ہیں جو آپ کو آگاہ کرنے کی ضرورت ہے اور چند وجوہات کی وجہ سے آپ کے لئے سیلز کیوں ہو سکتی ہے یا نہیں.

پیسے کے بارے میں بات کرتے ہیں

جی ہاں کامیاب سیلز پیشہ ورانہ آمدنی حاصل کرسکتے ہیں اور کر سکتے ہیں. لیکن فروخت میں امریکہ میں سب سے آسان، سب سے کم ادائیگی کا کام بھی کہا گیا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ فروخت میں ہر ایک کو بہت پیسہ ملتا ہے. حقیقت میں، بہت سے افراد جو کسی اور کیریئر کے لئے سیلز چھوڑنے کی کوشش کرتے ہیں کیونکہ ان کی رقم کبھی نہیں ملتی ہے.

ایک اور عام طور پر فروخت کی تفصیل سنا ہے کہ فروخت میں یہ امریکہ میں سب سے مشکل، بہترین اداکارہ ہے. جو باقی باقیوں سے زیادہ محنت کرتے ہیں، جو ابتدائی طور پر ظاہر کرتے ہیں، دیر سے رہیں اور ان کی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے کے لئے مصروف ہیں وہ لوگ جو پیسہ کماتے ہیں. سب سے زیادہ سیلز تنظیموں میں، 80 فیصد کمیشن کی 20٪ کی طرف سے حاصل کی جاتی ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ اوپر 20٪ نہیں ہیں، تو آپ سیلز فورس کے 80٪ کے ساتھ "کمیشن پائی" کے صرف 20 فیصد کے لئے لڑ رہے ہیں.

کم شروع کریں، مقصد ہائی

عام طور پر فروخت کے تجربے والے لوگ انٹری سطح کی پوزیشن پیش نہیں کرتے ہیں. سب سے نیچے داخلہ کے بارے میں کچھ بھی نہیں ڈرنا یا شرمندہ ہونے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے، آپ کو سمجھنے کی ضرورت ہے کہ سب سے زیادہ داخلہ سطح کی پوزیشنوں کے اکاؤنٹ کی فہرست کیا بناتی ہے: تمام اکاؤنٹس جو کوئی اور نہیں چاہتا.

اگرچہ یہ ہمیشہ کیس نہیں ہے، داخلہ سطح کے عہدوں کو سب سے زیادہ کام کی ضرورت ہوتی ہے اور کم سے کم انعامات کا احساس ہوتا ہے. زیادہ سے زیادہ کمپنیاں ان کی سیلز ٹیموں کے ساتھ اعلی کاروبار ہیں اور برانڈ کے نئے، غیر فروخت شدہ سیلز کے نمائندے کے اوپر سب سے اوپر اکاؤنٹس دینے کے لئے مزاحم ہیں. امید ہے کہ آپ کی داخلہ کی سطح کی حیثیت صحیح طور پر داخلہ سطح ہوگی اور انٹری سطح کے اکاؤنٹس اور داخلہ سطح کے معاوضہ سے بھرے جائیں گے.

لیکن بہت حوصلہ افزائی نہیں کرتے. سیلز تنظیموں کو یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ انہیں نئے ریفریجریشن تیار کرنے کی ضرورت ہے تاکہ وہ سب سے اوپر کارکردگی کا مظاہرہ کرسکتے ہیں. اگر وہ اپنے نئے ریفریجریشن کے لئے کافی موقع نہیں فراہم کرتے ہیں، تو وہ جانتے ہیں کہ وہ مکمل طور پر بالغوں کو پورا کرنے اور بڑے سودے میں لانے کا موقع رکھنے سے قبل طویل عرصہ تک چھوڑ دیں گے.

اس کے ساتھ ذہن میں، توقع ہے کہ جو کچھ بھی آپ کام کرتے ہیں وہ ایک ٹھوس ٹریننگ پروگرام ہے اور اپنی مشکل کوششوں کو زیادہ مواقع کے ساتھ بدلہ دیتے ہیں. اگر وہ نہیں کرتے، تو آپ شاید مختلف آجر کی تلاش میں رہیں.

آزادی کے بارے میں سچ

اگر آپ باہر فروخت کی پوزیشن پر غور کررہے ہیں، تو مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کے ساتھ آنے والے دفتر سے باہر اپنے آپ کو زیادہ سے زیادہ خرچ کرتے ہیں، آپ کو آپ کا وقت کیسے خرچ کرنے کا اختیار ہوگا. آپ کو سرگرمی کے معیار کی توقع ہے اور یقینی طور پر فروخت کے کوٹ کو تفویض کیا جاسکتا ہے، لیکن آپ اس بات کا انتخاب کر سکیں گے کہ آپ اپنا وقت کیسے خرچ کرتے ہیں. اگر آپ گولفنگ یا فلم دیکھنا چاہتے ہیں تو، آپ ایسا کرنے کے قابل ہو جائیں گے. اگر آپ سوفی پر فوری طور پر نیپ لینے کے لۓ دو گھنٹے کے دوپہر لگانے یا گھر چلائیں تو، مفت محسوس کریں.

لیکن معلوم ہے کہ آپ فروخت میں بہت لمبے عرصہ تک نہیں رہیں گے.

یاد رکھو کہ فروخت امریکہ میں سب سے آسان، کم ادائیگی کا کام ہوسکتا ہے. مطلب یہ ہے کہ اگر آپ کم از کم کام کرنے کے لئے کام کرنا چاہتے ہیں، تو آپ باہر فروخت کی پوزیشن میں ایسا کرنے کے قابل ہو جائیں گے. لیکن آپ کی تنخواہ کم ہو گی، اور آپ کے نتائج آپ کے سیلز مینیجر سے ناپسندیدہ توجہ کا باعث بنیں گے.

اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو دوسری چیزوں کو کرنے کے لئے وقت کی اجازت دے گا فروخت میں نہیں ملیں. فروخت میں کامیاب ہونے کے لئے، فروخت میں کافی آمدنی حاصل کرنے اور فروخت میں رہنے کے لئے کام لیتا ہے. مشکل کام اور اس کی کافی مقدار.