سیلز مینجمنٹ کے فروغ کے بارے میں پوچھنا

سیلز میں ہر کوئی سیلز مینیجر یا فروخت ڈائریکٹر کی پوزیشن میں اپنا راستہ کمانے میں دلچسپی رکھتا ہے، لیکن بہت سے سیلز کی واپسی کرتے ہیں. اگر آپ کو مطلوبہ مطلوبہ کیریئر کا راستہ ہے جس میں انتظامیہ کو فروغ دینے میں بھی شامل ہے، تو آپ کو فروغ دینے کے لئے نہ صرف اس وقت جاننے کی ضرورت ہے لیکن اس طرح سے پوچھیں کہ اس طرح کی فروغ دینے کے امکانات میں اضافہ ہوتا ہے.

کیا ترقیاتی مواقع موجود ہیں؟

آپ کی ضرورت کی پہلی چیز واضح لگتی ہے لیکن اکثر نظر آتے ہیں. فروغ دینے کے لئے پوچھنا جب ترقی کے کوئی مواقع موجود نہیں تو صرف آپ کے لئے اور اس شخص کے لئے جو آپ فروغ دینے کے لئے پوچھ رہے ہیں اس کے لئے کشیدگی کی صورت حال پیدا کرے گی.

سینئر رہنماؤں کا ایک عام خیال ہے جو کسی ملازم سے کسی پوزیشن پر فروغ دینے کے لئے کہا جاتا ہے جو خالی نہیں ہے یا موجود نہیں ہے تو یہ تعجب کرنا ہے کہ ملازم کمپنی کو چھوڑنے کے خواہاں ہیں.

فروغ دینے کے بارے میں آپ کے بارے میں بھی سوچنے سے پہلے، اس بات کو یقینی بنانا کہ پوزیشن کھولنے یا تو کسی نئی پوزیشن کو پیدا کرنے کی ضرورت ہے.

کیا آپ خود کو مستحکم کرتے ہیں؟

صرف اس وجہ سے کہ آپ کو فروغ دینے کی ضرورت ہے اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ نے ایک مستحق ہے. نہ صرف یہ کہ آپ اپنے بزرگ رہنماؤں کے ذہن میں فروغ دینے کے لئے "حق" حاصل نہیں کر سکتے ہیں. فروغ دینے سے پہلے پوچھتے ہیں کہ آپ کی کمپنی میں فیصلہ کرنے والے کس طرح آپ کے بارے میں سوچتے ہیں.

اگر آپ کارکردگی کی اپ ڈیٹس موصول کرتے ہیں تو، انہیں دوبارہ پڑھتے ہیں، کسی بھی درجہ بندی یا تبصرے پر توجہ دینا جو مشورہ دیتے ہیں کہ کس طرح تیار سینئر لیڈر آپ کو زیادہ ذمہ داریاں سنبھالنے کے بارے میں ہیں.

یقینا فروخت میں، اپنے آپ کو ثابت کرنے کا بہترین طریقہ نتائج پیدا کرنے کی طرف سے ہے. آپ کا معاوضہ کوٹ مارا توقع ہے؛ جو لوگ ان کے کوٹوں پر مسلسل چلاتے ہیں وہ عام طور پر فروغ کے لئے سمجھے جاتے ہیں.

اپ کے پاس کیا ھنر ہیں؟

فرض کریں کہ آپ نے اپنی موجودہ فروخت کی پوزیشن میں خود کو ثابت کیا ہے، اس وقت دیگر مہارتوں پر غور کرنے کا وقت ہے جو آپ کو فروغ دینے کے لئے امیدوار بنائے گی. جب تک آپ کی فروخت کی مہارت اہم ہیں، وہ ایسے مینیجر کے لئے بہت اچھا نہیں کرتے ہیں جو تعلیم، مہارت اور ٹیم کی معرفت کو فروغ دینے کی صلاحیت نہیں رکھتے.

بزرگ رہنماؤں عام طور پر فروخت کی پوزیشن سے باصلاحیت سیلز کی نمائندگی کو فروغ دینے اور ان کے انتظام میں فروغ دینے کے لئے بہت پریشان کن ہوتے ہیں، اگر فرد کو پولرائزائیت کی شخصیت ہے، اس کے ساتھ کام کرنا مشکل ہے اور صرف ان کے مفادات پر توجہ مرکوز ہے.

بہترین اور سب سے کامیاب سیلز مینیجرز اور سیلز کے ڈائریکٹر مضبوط فروخت، مذاکرات، مصیبت مینجمنٹ اور بھرتی کی مہارت کے ساتھ مضبوط فروخت کی مہارت کو کم کرتے ہیں.

اگر آپ (یا آپ کے افسران) محسوس کرتے ہیں کہ آپ کسی بھی اہم انتظاماتی مہارت میں کمی نہیں رکھتے ہیں تو، ترقی کے لئے پوچھتے ہیں جب تک آپ ان کو بہتر بنا سکتے ہیں. اگر آپ کا آجر اضافی مہارت کی تربیتی پیشکش کرتا ہے، تو یقینی بنائیں کہ آپ اگلے تربیتی سیشن میں شامل ہونے کا مطالبہ کریں جبکہ انہیں بتائیں کہ آپ کو فروغ دینے میں دلچسپی رکھتے ہیں. انہیں بتانا کہ آپ کو فروغ دینے سے قبل اپنے پیشے کو آگے بڑھانے کے بارے میں سنجیدہ ہے شاید آپ کو بہت مضبوط پوزیشن میں ڈالے جائیں گے.

ایک قطار میں اپنا بتھ لیں

اگر آپ تیار ہیں اور آپ کی مطلوب حیثیت دستیاب ہے تو، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ پوزیشن کے فروغ اور انٹرویو کے بارے میں پوچھتے ہیں کہ آپ دونوں کافی عرصہ خرچ کرتے ہیں. آپ اپنے آپ کو سپروائزر کے ساتھ تیار ہونے والے میٹنگ میں جانے کے لۓ اپنے موقع کو ضائع کرنے کے لۓ اعتماد کو فروغ دینے کے لئے اپنی حیثیت سے اپنے آپ کو بہت زیادہ کام کرنے کے لۓ تیار کیا ہے.

آپ کی میٹنگ یا انٹرویو کے لئے تیار کریں جیسے آپ کو بڑی فروخت کی پیشکش کی تیاری کرنی ہوگی. جانیں کہ مخصوص وظیفے جنہیں آپ جو شخص آپ ملیں گے ان کے ساتھ مل کر سیلز مینیجر کو حاصل کرنا ہوگا. غور کریں کہ آپ جو سیلز ٹیم چاہتے ہیں وہ اگلے درجے تک پہنچنے کے لئے زیادہ تر ضروریات کو منظم کرنا چاہتے ہیں اور 90 دن کی منصوبہ بندی کی تیاری تیار کریں جو آپ کے بارے میں کیا کریں گے اور آپ کے بہتر ہونے کا کیا نتیجہ ہوگا.

اپنی پریزنٹیشن کو زبردست بنائیں لیکن حقیقت میں اس کو برقرار رکھیں. آپ کو کرنا چاہتے ہیں آخری چیز یہ ہے کہ اپنے آپ کو ایسی چیز کے طور پر پیش کریں جو آپ نہیں ہیں.