اندرونی حوالہ جات اور انہیں کیسے حاصل کریں

اگر آپ B2B فروخت کرتے ہیں تو، آپ شاید کم سے کم چند کمپنیوں کے ساتھ کام کریں جو متعدد شعبہ جات ہیں. لیکن کیا آپ ان شعبہوں میں یا کسی ایک ڈپارٹمنٹ میں صرف ایک شخص فروخت کر رہے ہیں؟ اگر بعد میں، آپ میز پر بہت زیادہ رقم چھوڑ رہے ہیں. ایک بار جب آپ دروازے میں پاؤں پائے جاتے ہیں، تو آپ اس کمپنی کے اندر اندر سے متعدد لوگوں کو فروخت کرنے کے لیئے استعمال کرتے ہیں.

داخلی حوالہ جات ایک گاہک بہت سے گاہکوں کو ایک گاہک کو تبدیل کرنے کا راستہ ہے. سب کے بعد، گرم لیڈز (مستحکم بات کرتے ہیں) سرد لیڈز کے طور پر فروخت کرنے کے لئے تقریبا دو مرتبہ آسان ہے. کچھ مصنوعات کے لئے، اندرونی حوالہ جات بہت زیادہ احساس نہیں بناتے ہیں- اگر آپ اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر فروخت کرتے ہیں، تو ممکن ہے کہ فنانس ڈپارٹمنٹ میں صرف لوگوں کو دلچسپی ملے گی. لیکن اگر آپ کی مصنوعات اتنی خاص نہیں ہے، یا اگر آپ مختلف سامعین (مثال کے طور پر، اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر اور انوینٹری سافٹ ویئر) کے لئے مطلوبہ مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں تو اندرونی حوالہ جات آپ کے لئے ناقابل یقین حد تک مددگار ثابت ہوسکتے ہیں.

اندرونی حوالہ جات حاصل کرنے میں پہلا قدم یہ ہے کہ وہ رابطوں کی شناخت کریں جسے آپ ملنا چاہتے ہیں. ایک تنظیم سازی چارٹ شروع کرنے کا ایک بہت اچھا مقام ہے. اگر آپ کے پاس کوئی پاس نہیں ہے، تو اس کمپنی کے اندر آپ کے موجودہ رابطوں میں سے کسی سے ایک کاپی پوچھیں. دوسرا اختیار ایک خالی تنظیمی چارٹ کو تلاش یا تخلیق کرنا ہے اور اسے موجودہ رابطے کے ساتھ مل کر آپ کے ساتھ ساتھ لے جانا ہے. مشکلات ہیں، آپ کے رابطے آپ کے لئے صفوں میں بھرنے کے لئے خوش ہوں گے. اسی وقت، وہ آپ کو چارٹ میں شامل کرنے والے لوگوں کے بارے میں معلومات کے مفید معلومات کے ساتھ فراہم کرسکتا ہے.

ایک بار جب آپ بنیادی معلومات کے ساتھ تنظیمی چارٹ رکھتے ہیں تو، آپ کا اگلا مرحلہ یہ فیصلہ کرنا ہے کہ آپ کو پہلے کون سا حوالہ دیا جانا چاہیے. اپنے موجودہ رابطے کے ساتھ ملنے سے پہلے اس کے بارے میں کچھ عام فیصلے کرنے کا ایک اچھا خیال ہے. اس طرح، آپ کو مخصوص معلومات کے بعد، آپ فوری طور پر فیصلہ کرسکتے ہیں جو سب سے زیادہ قیمتی نیا رابطہ ہوگا. سب کے بعد، آپ اپنے موجودہ رابطے سے پوچھنا نہیں چاہتے ہیں کہ آپ خرچ کرنے کا وقت آپ کی مدد کرسکتے ہیں.

تنظیمی چارٹ سے ایک یا دو سے زیادہ قیمتی نئے رابطوں کو اٹھاؤ، اور اپنے موجودہ رابطے سے پوچھیں اگر وہ آپ کو ان لوگوں کے ساتھ رابطے میں مدد مل سکتی ہے. آپ سے پوچھنا چاہتا ہوں کہ آپ کتنا تعاون کرتے ہیں اس سلسلے میں منحصر ہے کہ موجودہ تعلقات کے ساتھ آپ کا رشتے کتنا مضبوط ہے. اگر آپ ان کے ساتھ طویل عرصے سے کام کر رہے ہیں اور ایک بہت اچھا کنکشن رکھتے ہیں تو، آپ اسے براہ راست نئے رابطے سے بات کرنے اور آپ کے لئے ایک میٹنگ قائم کرنے کے لئے کہہ سکتے ہیں. اگر آپ اپنے موجودہ رابطے سے اس سے زیادہ آرام دہ اور پرسکون نہیں ہیں تو، آپ اس سے صرف اس سے پوچھ سکتے ہیں کہ آپ اس کے ساتھ کاروبار کرتے ہیں جس سے نئے رابطے کو بتا سکتے ہیں اور لازمی طور پر اسے ایک حوالہ دیتے ہیں.

ایک نیا، ایک نیا رابطہ پورا کرنے کے لئے تھوڑا سا چپکے راستہ یہ ہے کہ آپ اپنے موجودہ رابطہ کو موجودہ رابطے کے ساتھ اپنے اگلے اجلاس میں نئے شخص کو مدعو کریں. اس طرح کی ایک میٹنگ کے لئے اکاؤنٹس کا جائزہ لینے والا ایک اچھا آلہ ہے. آپ ایک پہلو کے ساتھ دو پرندوں کو مار سکتے ہیں: اپنے موجودہ رابطے سے اپنے کاروباری تعلقات کی تصدیق کرتے ہیں، جبکہ آپ کی مدد سے نئے کو متاثر کیا جا رہا ہے.

جو بھی نئے رابطے کے ساتھ ہوتا ہے، اپنے موجودہ رابطے کے لئے اپنی تعریف کا اظہار کرنے کا یقین رکھو. بہت کم از کم، آپ اس کو ایک ای میل کے بجائے ایک حقیقی، جسمانی کارڈ پر ایک شکریہ نوٹ بھیجنا چاہتے ہیں. اسے بھیجنے کا ایک چھوٹا تحفہ سرٹیفکیٹ بھی مناسب ہو گا. اگر آپ کا نیا رابطہ متعارف کرایا جاتا ہے، تو آپ اس سے منسلک کرنے کے لئے دوپہر کا کھانا یا رات کے کھانے کے لۓ اپنے موجودہ رابطے سے باہر لے جائیں. یاد رکھو، آپ کی بہت زیادہ تعریف ہے، اپنے موجودہ تعلقات کے ساتھ آپ کا تعلق مضبوط ہو جائے گا.

اور یقینا، وہ مستقبل میں آپ کی خواہش کرنے کے لئے بہت زیادہ تیار ہوں گے - حقیقت میں، وہ مستقبل میں بھی آپ کے لئے اندرونی حوالہ جات بنا سکتے ہیں بغیر بغیر پوچھا.