سیلز پروفیشنلز کے لئے تعصب تکنیک

جب بھی کوئی آپ کو بتاتا ہے کہ وہ فروخت کو خفیہ جانتے ہیں، آپ کو قریبی سننا چاہئے لیکن معلوم ہے کہ فروخت میں کامیاب ہونے کا کوئی حق نہیں ہے. سیلز میں کامیابی کی سختی، مضبوط رپورٹنگ کی مہارت، فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے اور فروخت کو بند کرنے کے بارے میں جاننے کے لئے ایک وقفے کا خاتمہ ہے. تاہم، ایسے راز ہیں جو آپ کو کامیابی کے لۓ دوسرے اہم کامیاب عوامل کے ساتھ مل کر جب کامیابی کے لۓ لے سکتے ہیں. ان میں سے ایک "راز" عام طور پر استعمال شدہ لفظ ہے جو انگریزی زبان میں سب سے زیادہ دلچسپ الفاظ میں سے ایک ہے.

کیونکہ

لفظ "کیونکہ" بہت سے طاقتور ہونے کے لئے ایک سے زیادہ مطالعہ میں دکھایا گیا ہے. فروخت میں ان لوگوں کے لئے جو سمجھتے ہیں کہ ان کی کیریئروں میں ان کی قابلیت کتنا اہم ہے، ان کی بات چیت میں "کیونکہ" لفظ کو شامل کرنے کے لۓ اصل میں ایک حیرت انگیز فرق بن سکتا ہے.

اس مضمون کا ارادہ اس پرجوش لفظ کے پیچھے نفسیات میں شامل نہیں ہے بلکہ اس کی بجائے آپ کی روز مرہ فروخت کی سرگرمیوں میں لفظ استعمال کرنے کے بارے میں چند فوری تجاویز پیش کرنا ہے.

سردی کالنگ

چاہے آپ کو فون پر سردی کا سامنا کرنا پڑتا ہے یا چہرے کا سامنا کرنا پڑے گا، آپ کو ہر کال کا مقصد ہونا چاہئے. لیکن جب آپ کو ٹھنڈے کال کا مقصد ہے، تو ایک مضحکہ خیز بات ہوتی ہے. کسی ایسے دفتر میں جو آپ بلا رہے ہیں وہ آپ کے مقصد کو پہنچنے سے روکنے کے لئے ایک مشن ہے.

انہیں اکثر "دروازہ پرستوں" کہا جاتا ہے اور انہیں ادا کیا جاتا ہے، ایسا لگتا ہے کہ کال کرنے والے یا مہمانوں کو گھاس جانا ہے. لہذا جب سیلز پروفیشنل اسٹاپ ہوجاتا ہے یا کال کرتا ہے، تو فیصلہ ساز ساز سے بات کرنا چاہتا ہے، دروازے کا کام کارروائی میں جاتا ہے!

اگر سردی کالنگ کا رجسٹریشن صرف اس طریقے سے استعمال کیا جاتا ہے جس میں لفظ "استعمال" کی صورت میں تبدیل ہوجائے گی، سرد کال کامیابی کی شرح میں بہت زیادہ اضافہ ہوگا.

لفظ "سادہ" میں شامل ہونے کا سادہ شامل آپ کے کال کی وجہ کی توثیق کرتا ہے اور دروازے کے دروازے کو جانتا ہے کہ آپ کو اصل میں فون کرنے کی ایک درست وجہ ہے. یہ نوٹ کرنا دلچسپ ہے کہ تحقیق نے اشارہ کیا ہے کہ مندرجہ ذیل وجہ "مندرجہ ذیل وجہ" کی وجہ سے بہت زیادہ احساسات کی ضرورت نہیں ہے. بس "کیونکہ" لفظ سننے کے لئے اکثر آپ کا مقصد پورا کرنے کے لئے کافی ہے.

اپوزیشن حاصل کرنا

پروفیسر مصروف ہیں. بہت سے لوگ جو آپ چاہیں گے یا بلا رہے ہیں وہ ایک سے زیادہ کام کر رہے ہیں اور ہر فروخت والے پیشہ ورانہ شخص سے ملاقات کرنے کا بہت کم وقت لگتے ہیں جو ان سے دعا کرتے ہیں. لہذا ایک تقرری سائیکل حاصل کرنے میں سب سے مشکل قدم اکثر بار بار ہوتا ہے.

کسی شخص کے دماغ میں اہم سوچ جب ایک میٹنگ شیڈول کرنے کے لئے کہا جا رہا ہے "میں کیوں ہونا چاہئے؟" اگر آپ کو پیشہ ورانہ فروخت، آپ کے ساتھ ملنے کے لئے کوئی کافی سبب نہیں ملسکتی، تو وہ نہیں کریں گے. اگر آپ کو آپ کے ساتھ ملنے کے لئے اتفاق کرنے کے امکانات حاصل کرنے کے لئے جاری چیلنجز ہیں، تو "کیونکہ" آپ کی درخواستوں میں داخل کرنے کی کوشش کریں.

فروخت بند کرو

فروخت کو روکنے کے ہر مرحلے میں ہر ایک قدم میں آپ نے کتنی اچھی طرح فروخت کی ہے، تو اس کی فروخت بند ہو جاتی ہے، لہذا آپ کو اپنے بندوں میں ایک جادو لفظ کا استعمال شروع کر کے دوسرے مرحلے میں ضروری کام پر کم کرنے کے قابل ہوسکتا ہے. یاد رکھیں، فروخت کرنے کے لئے کوئی راز نہیں ہے بلکہ اس کے رازوں کی ایک سلسلہ جس کے ساتھ ساتھ مرکب ہونے کی ضرورت ہوتی ہے.

اگر آپ نے امکانات، کوالیفائنگ، عمارت کی رپورٹنگ، ایک حل کو ڈیزائن کرنے اور فروخت کو بند کرنے کے لئے تیار ہیں تو، "کیونکہ" آپ کے ٹریک ٹریک میں شامل کرنے کی کوشش کے ساتھ اچھی طرح سے کیا ہے. ایک بار پھر، اس کی توقع نہیں کیجئے کہ "کیونکہ" سیلز سائیکل کے دوران سخت محنت یا محنت کی کوشش کے لۓ تبدیل کرے گی، لیکن آپ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ آپ کے قریبی بہت سست ہو جاتے ہیں اور آپ کے اختتامی فیصد میں اضافہ ہوتا ہے.