پروفیشنلز کے لئے لازمی سیلز کی مہارت

فروخت سے نمٹنے کے لئے بہت سے مختلف طریقے ہیں، لیکن وہ تمام مہارتوں کے اسی سیٹ پر متفق ہوتے ہیں. یاد رکھیں کہ یہ ہیں مہارت نہیں، پرتیبھا: پرتیبھا زدہ ہیں، لیکن مہارت سکھ اور مشق کر رہے ہیں. کوئی بھی کسی مؤثر فروخت کنندہ کو سیکھ سکتا ہے، اور اچھے سیلز مند لوگ مندرجہ بالا فروخت کی مہارت کو پورا کرکے عظیم بن سکتے ہیں.

خود اعتمادی برقرار رکھنے

یہ سب سے اہم مہارت ہے جو فروخت کنندہ کر سکتے ہیں. کیوں؟ کیونکہ تمام دوسری مہارتیں مسلسل پر مبنی ہیں. اگر آپ کے پاس ذیل میں درج کردہ ہر فروخت کی مہارت ہے، لیکن آپ کو "نہیں،" کے پہلے اشارے پر نظر آتے ہیں تو آپ کو ان کی مہارتوں کا استعمال کرنے کا کوئی موقع نہیں ملے گا. پہلی مرتبہ آپ کسی امکان سے بات کرتے ہیں، شاید وہ آپ سے بات نہیں کرنا چاہتے کیونکہ اس کا برا دن ہے … لیکن اگر آپ ایک ہفتہ بعد واپس کال کریں گے تو وہ خریدنے کے لئے تیار ہوں گے.

خود اعتمادی مسلسل جاری نہیں ہے؛ اگر آپ اپنے اور آپ کی مصنوعات پر یقین رکھتے ہیں تو، آپ کے امکانات بھی یقین کرنے کے لئے تیار ہوں گے. خود اعتمادی کو بھی آپ کو ایک زیادہ حد تک قابو پانے کے نقطہ نظر کی طرف متوجہ کرے گا، جو آپ کی فروخت کی کامیابی کے لئے بہت اہم ہے.

اچھا سننا

سب سے زیادہ سیلز لوگ قدرتی بات چیت کرتے ہیں. بدقسمتی سے، یہاں تک کہ ایک عظیم اسپیکر بھی تھوڑا سننے کے بغیر ہی ابھی تک مل جائے گا. اپنے ممکنہ سوالات سے پوچھنا اور جواب سننے کے لئے وقت لے کر ان کے احترام سے نمٹنے کے لۓ، اور آپ کو ان چیزوں کے بارے میں واضح خیال فراہم کرنا ہے. تو آپ کیسے کہہ سکتے ہیں کہ آپ کافی سن رہے ہیں؟ اگلے وقت جب آپ کسی امکان کو سردی کرتے ہیں، ایک کھلی ختم ہونے والے سوال سے پوچھیں اور پھر گونگا بٹن کو مار ڈالو اور کم سے کم ایک منٹ تک خاموش رہیں (یا جب تک آپ اس بات کا یقین کر لیں کہ امکان ختم ہوگیا ہے).

اپنے آپ کو خاموش ہونے کے لۓ مجبور کر کے، آپ کو پتہ چل جائے گا کہ ممکنہ طور پر بات کرنے سے قبل آپ کی درخواست کتنی مضبوط ہے اور کچھ بھی کہنا ہے.

Persuasiveness

جذبہ فروخت میں اہم کردار ادا کرتا ہے. ایک پرانی بات یہ ہے کہ "خصوصیات بتاتا ہے، فوائد فروخت کرتی ہے." خصوصیات آپ کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں حقائق ہیں؛ فوائد ان کے جذباتی معنی ہیں. مثال کے طور پر، کریڈٹ کارڈ پر ایک 0٪ سود کی شرح ایک خصوصیت ہے … آپ کی ضروریات کو خریدنے کے دوران پیسہ بچانے کے قابل ہونے کا ایک فائدہ ہے! Persuasiveness مہارت ہے کہ آپ کو ان جذبات کو گاہکوں کو پہنچانے کی اجازت دیتا ہے. اگر آپ اپنے امکان کو محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کا مالک کس طرح بہت اچھا ہے اور ان کی زندگی بہتر ہو گی تو ان کی زندگی بہتر ہوجائے گی، آپ ان کو اسے فروخت کرسکتے ہیں.

مضبوط مضبوط تعلقات

اس فروخت کی مہارت صرف فروخت کی کاروباری زندگی کے طور پر اہم ہے کیونکہ یہ ان کی ذاتی زندگی ہے. صحت مند تعلقات کی تعمیر اور برقرار رکھنے کے ایک مضبوط نیٹ ورک کو ترقی دینے کی کلید ہے. اور نیٹ ورکنگ آپ کو دور تک پہنچنے کی اجازت دے گا، اس سے کہیں زیادہ امکانات آپ اپنے آپ کو منظم کرسکتے ہیں.

"چھ چھ ڈگری علیحدگی" کے اصول کو یاد رکھیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ ہم کسی بھی طرح سے، ہمارے سوشل نیٹ ورک کے ذریعے اور دوست، ساتھیوں اور واقعات کے درمیان غیر مستقیم رابطے سے تعلق رکھتے ہیں.آتے ہیں کہ آپ ایک بڑی کمپنی میں فیصلہ ساز ساز تک پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں، لیکن آپ کو کوئی بھی نہیں معلوم ہے جو وہاں کام کرتا ہے. آپ کے نیٹ ورک کے رابطوں کے لئے کال یا دو کسی ایسے شخص کو حاصل کرتا ہے جو کسی کو جانتا ہے جو اپنے ہدف کے لئے کام کرتا ہے؛ اس شخص کے نام اور براہ راست فون نمبر کے ساتھ مسلح، اب آپ کو امکان تک رسائی حاصل ہے.

خود موثر

یہاں تک کہ بہترین بیچنے والا ہمیشہ ترقی کو بہتر بنانے اور بہتر بنانے کے کام میں گزر رہا ہے. آپ اپنی صلاحیتوں کو فروغ دینے، اپنی پچ پر کام کرنے، اور آپ کی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں مزید جاننے کے لئے ہمیشہ آپ کو تلاش کرسکتے ہیں. لیکن مسلسل خود کو بہتر بنانے کے لئے ڈرائیو اندر آنے کے لئے ہے. آپ کا مینیجر آپ کو کچھ تبدیلیاں کرنے کے لۓ ہدایت کر سکتا ہے اگر آپ کی فروخت کو پلمیٹ کرنا شروع ہو، لیکن اگر آپ مسلسل فروخت کنندہ بننے کے لئے کام کررہے ہیں، تو آپ اس مسئلے پر کام شروع کر سکتے ہیں جب آپ اپنی تعداد کو متاثر کرے.