8 بہترین سیلز پچ کلائننگ تکنیک

01 کولمبو بند

نہ صرف ٹی وی کردار کولومبو ایک شاندار پولیس جاسوس تھا، بلکہ وہ بھی ایک مثالی فروخت کی کوچ تھی. کل فروخت پیشہ ورانہ کے طور پر کولومبو کے بارے میں کچھ سوچتے ہیں، ان کی مشہور ایک لائنر سیلز کی تاریخ میں تقریبا کسی دوسری لائن سے زیادہ فروخت کی وجہ سے ہے.

کلاسک کولمبو قریبی اس سلسلے میں تھا جب شکایات کے بعد اکثر اس کا استعمال ہوتا تھا کہ کولومبو ان سے بات کررہا تھا. وہ گھومنے اور چلنے کے لئے شروع کر دے گا، اور جب شکایات کے سوہھی سانس لینے کے لئے شکایات شروع ہوئیں تو، کولمبو اسے بدل جائیں گے اور کہتے ہیں، "صرف ایک چیز."

جب آپ نے اپنے فروخت پچ لپیٹ لیا ہے اور آپ جانتے ہیں کہ کسٹمر دور چلنے کے بارے میں ہے، آپ کو اپنی پچ کے سب سے زیادہ اہم حصہ کے ساتھ کسٹم کو مارنے کے لئے کولومبو لائن کا استعمال کریں. یہ کام کرتا ہے کہ آپ آٹوموبائل یا اوقات ہارس فروخت کررہے ہیں.

02 شدید قریب

معتبر قریبی سیلز پیشہ ورانہ دماغ میں بہتر حالت میں ڈالنے میں مدد کرتا ہے کیونکہ وہ یہ سمجھتے ہیں کہ گاہک خریدنے کے لئے جا رہا ہے. جب تک سیلز پرو اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ سیلز کے عمل کا ہر مرحلہ احاطہ کرتا ہے اور گاہکوں کو کافی قدر فراہم کرتا ہے، جس کا فرض ہوتا ہے کہ فروخت ایک طاقتور اور انتہائی مؤثر بند ہونے کی ٹیکنالوجی ہے. اگر آپ صرف ایک قریبی سیکھتے ہیں، تو یہ سیکھنے کا ایک ہے.

معتبر قریبی کے بارے میں اہم بات یہ ہے کہ آپ کو اپنے گاہکوں کے بار بار "درجہ حرارت چیک" لینے کی ضرورت ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جائے کہ وہ آپ کے مفہوم و فروخت کے ساتھ ساتھ عمل کریں. خاص طور پر اس تخنیک کو نافذ کرنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے کہ آپ کی مصنوعات اور اپنے آپ کو ممکن ہو سکے کے طور پر ممکن ہو.

03 کتے کتے بند

کچھ کتے کے کفارہ کا مقابلہ کر سکتا ہے. ایک کتے کی دکان میں ایک کتے پریمی لے لو اور وہ گاگا چلا جائے گا. کتے کے پریمی کو کتے کے گھر لے جانے کے لئے پیش کرتے ہیں "اسے آزمائیں" اور کسٹمر کو کتے خریدنے کے 10 بار میں نو میں سے نو. فروخت کے پیشہ ور افراد کے لئے ان کے امکانات کو "ڈرائیو کی آزمائش" یا "ان کی مصنوعات" کی کوشش کرنے کی اجازت دینے کا اختیار ہے، کتے کے کتے کے قریب ایک بہت زیادہ بندش کی شرح ہے.

اگر آپ نے کبھی ایک کار خریدا ہے تو، سیلز پروفیشنل نے اکثر آپ کے قریب کتے کتے کو ملازم کیا. ایک کتے کتے کے قریبی کا استعمال کرتے ہوئے ایک کم دباؤ اور انتہائی موثر طریقہ ہے جو گاہک کو نیچے کی لائن پر دستخط کرنے کے لۓ حاصل کرے. ایک بار جب آپ اس تخنیک سے واقف ہیں، تو آپ دیکھیں گے کہ آپ کی فروخت کے اعداد و شمار کو مسلسل بہتر بنانے میں مدد ملے گی.

04 بیکورڈز بند

سب سے زیادہ فروخت کے پیشہ ور افراد کو یہ سکھایا گیا تھا کہ سیلز سائیکل نے پہلے سے ہی قدمی اقدامات کی پیروی کی ہے، اس کے ساتھ ہی مرحلے میں "ممکنہ اور قابلیت" قدم ہے. لیکن اگر آپ نے حتمی قدم کے ساتھ شروع کیا تو، حوالہ جات کے لئے پوچھا؟ یہ پیچھے کی بندش کی تکنیک ہے جو سب سے زیادہ فروخت کے خاتمے کا آغاز ہوتا ہے.

سب سے زیادہ پسماندہ بند کرنے والے صارفین کا تجربہ یہ ہے کہ وہ محسوس کرتے ہیں کہ گاہک کو فوری طور پر آسانی سے ڈال دیا جاتا ہے جب وہ محسوس کرتے ہیں کہ آپ انہیں کچھ بیچنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں. اس کے بعد، مصنوعات اور اس کے فوائد اور قدر کی وضاحت کرنے کے لئے یہ آسان ہموار ہے اور پھر سیاہی کا سودا.

05 مشکل بند

مشکل بندش بہت زیادہ جرات اور اعتماد کا مطالبہ کرتا ہے اور صرف اس وقت استعمال کرنا چاہئے جب آپ کھوئے ہوئے کچھ نہیں ہیں. جب لوگ عام طور پر چیزوں کو خریدنے کے لئے محبت کرتے ہیں، تو اکثر سب سے زیادہ نفرت فروخت ہوتی ہے. جب یہ قریبی قریب آتا ہے تو، گاہکوں کو معلوم ہے کہ آپ ان کو کچھ بیچ رہے ہیں.

یہ چہرے کا سامنا ہے، کوئی خوف نہیں دکھائے گا، معاہدے پر دستخط شدہ قسم کی قسم. اپنی منفی ساکھ کے باوجود، کبھی کبھار سخت قریبی استعمال کرنے کے لئے بہترین بند ہونے والی ٹیکنالوجی ہے. ایک غار یہ ہے کہ آپ کو فروخت کے سائیکل میں بھی اسے جلد ہی استعمال نہیں کرنا چاہئے.

06 لے لو

چلو اس کا سامنا کریں: ہم سے نفرت کرتے ہیں جب چیزیں ہم سے دور کی جاتی ہیں. چاہے یہ کچھ ہے جو ہمارا مالک ہے یا جو کچھ ہم مالک ہو.

کیا آپ جانتے تھے کہ آپ کے امکانات سے دور ہونے والی چیزوں کو اصل میں قریبی ٹیکنالوجی کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے؟ کسٹمر چاہتا ہے کہ کسی خاص خصوصیات یا فوائد کا جائزہ لینے میں قریبی طور پر لے جایا جا سکے اور پھر مشورہ دیا جائے کہ وہ ان میں سے بعض خصوصیات کو آگے بڑھے. اس کے نتیجے میں گاہکوں پر ایک نفسیاتی اثر پڑتا ہے جو اپنی خواہش کی فہرست پر کچھ بھی نہیں کھونا چاہتا ہے اور آگے بڑھانے کی مصنوعات کو آگے بڑھاتے ہیں.

07 اب یا کبھی بند نہیں

اگر آپ خریدنے کے لۓ ایک کسٹمر کو دھکا دینا چاہتے ہیں تو، انہیں کسی خاص قسم کی خصوصی پیشکش کی کوشش کریں. آپ شاید کچھ کہہ کر کوشش کر سکتے ہیں:

• "ہمارے پاس اس قیمت پر صرف ایک ہی چیز باقی ہے، اور یہ اگلے ہفتے جا رہا ہے."
• "اگر آپ آج کے دن کے اختتام تک سائن اپ کرتے ہیں تو، میں آپ کو 15 فیصد دے ​​سکتا ہوں."

زیادہ تر وقت، یہ نقطہ نظر کام کرے گا کیونکہ لوگوں کو اکثر انجام دینے سے ڈرتا ہے - یہاں تک کہ اگر وہ مصنوعات چاہتے ہیں. اس طرح، آپ کو جڑواں کے ذریعے کاٹ دیا. ظاہر ہے، آپ کو یہ امکان دینے کی ضرورت ہے کہ مصنوعات کی قیمت ہے - آپ ان کی پیسے کی پیشکش نہیں کررہے ہیں کیونکہ مصنوعات خراب یا پیچیدہ ہے.

08 خلاصہ بند

جب آپ اپنی پیشکش کی مصنوعات کے فوائد اور قدر کا خلاصہ کرتے ہیں، تو متوقع لائن کو ڈاٹٹ لائن پر دستخط کرنا آسان ہے. یہی وجہ ہے کیونکہ کچھ لوگوں کے لئے دو یا تین مختلف مصنوعات کے درمیان فرق کرنا مشکل ہوسکتا ہے.

مثال کے طور پر، "لہذا، ہمارے پاس کمپیکٹ Pixie ڈیلکس ایسپریو مشین ہے جو بہت کم انسداد جگہ لے لیتا ہے. یہ ایک بلٹ میں فیریہ کے ساتھ آتا ہے، اور اس میں 2 سالہ وارنٹی ہے. ہم مفت ترسیل پیش کرتے ہیں."

اگر آپ امکان میں مدد کرتے ہیں کہ وہ کیا کر رہے ہیں تو یہ تصور کرتے ہیں - اور اس کے مجموعی انداز میں درج کریں - ان کے لئے یہ آسان ہے کہ وہ اصل میں ہو جو وہ چاہتے ہیں.