سیلز معاوضہ کے پروگرام میں 6 مرحلے جو کام کرتی ہے

سیلز معاوضہ کی منصوبہ بندی گاجر ہے کہ کمپنی کے انتظام اس کی فروخت کے ٹیموں کو حوصلہ افزائی کے لئے استعمال کرتا ہے. تمام معاوضہ کے پروگرام برابر نہیں ہیں. اچھی معاوضہ کا منصوبہ کمپنی اور سیلز ٹیم دونوں کی ضروریات کو پورا کرے گا. ایک معاوضہ کا پروگرام فروخت کرنے والے افراد کو فروخت کرنے کے لۓ کمپنی کی مدد کرتا ہے تاکہ اسے فروخت کرنے میں مدد مل سکے. اس سے ہدایات فراہم کرنے کے ذریعے سیلز ٹیموں میں مدد ملتی ہے جس کے بارے میں فروخت کرنے اور فروخت کاروں کو اپنی ملازمت کرنے کے لئے انعام دینے کی طرف سے. منصوبوں جو کام اچھی طرح سے کچھ بنیادی خصوصیات میں شریک ہوتے ہیں.

کمپنی کے مقاصد سے ملائیں

سیلز معاوضہ کی منصوبہ بندی ایک یا ایک سے زیادہ کمپنی مقاصد کے ساتھ ملنا چاہئے. مثال کے طور پر، اگر کمپنی کا موجودہ مقصد بازار کے حصول میں اضافہ کرنا ہے، تو سیلزپولوں کو مزید ادائیگی کرنے کے لئے معاوضے کی منصوبہ بندی کی جانی چاہئے، جو کمپنی کے حریفوں سے کامیابی سے گاہکوں کو لے جائیں. کمپنی کے مقصد میں تبدیلی کے طور پر، لہذا معاوضہ کی منصوبہ بندی کرنا چاہئے.

وضاحت اور دستاویز

منصوبے کو فروخت کی ٹیم کو واضح طور پر سمجھا جانا چاہئے اور مکمل طور پر مستند ہونا چاہئے. اگر ایک فروخت کنندہ قواعد کو نہیں سمجھے تو وہ کامیاب نہیں ہو گی - جو دونوں اور کمپنی دونوں کے لئے برا ہے. اگر سیلجرر کو یہ منصوبہ تشویش کی جاتی ہے کہ یہ منصوبہ کس طرح تشکیل دی گئی ہے، تو اس کے سیلز مینیجر کو اس کے خدشات کو سنجیدگی سے سنبھالنا چاہئے. سیلز لوگ اپنے دنوں کو امکانات اور گاہکوں کے ساتھ براہ راست کام کرتے ہیں، لہذا ان کمپنیوں کے ایگزیکٹو ٹیم کے مقابلے میں ان کی معاوضہ میں ممکنہ غلطیوں کی بہتر گرفت ہوسکتی ہے.

باقاعدگی سے اپ ڈیٹ کریں

معاوضہ کی منصوبہ بندی کو باقاعدگی سے اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہے. مارکیٹ ہمیشہ بدل رہا ہے، اس سال فروخت کی معاوضہ کی منصوبہ بندی جو گزشتہ سال اچھی طرح سے کام کرتی ہے اس سال حقیقت کے ساتھ سیدھ سے باہر ہوسکتی ہے. کوئی بھی نہیں جانتا ہے کہ مستقبل میں کیا فائدہ ہوگا، اس لئے یہاں تک کہ سب سے اچھی منصوبہ بھی تبدیل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. مثال کے طور پر، اگر منصوبہ مکمل طور پر مکمل کمیشن حاصل کرنے کے لئے فروخت کنندہ کے لئے 5000 ڈالر کی مصنوعات کی فروخت کرنا چاہتا ہے، اور اس کی مصنوعات کو حفاظتی دشواریوں کی وجہ سے اچانک یاد کیا جاتا ہے تو، یہ ممکن نہیں ہے کہ فروخت کی ٹیم کو زیادہ سے زیادہ منصوبہ کی پیشکش کی جائے گی.

دن کے دن کے انتظام کو یاد رکھیں

سیلز مینیجرز کو معاوضے کے ذریعہ کسی آلے کے طور پر استعمال کرنا چاہئے لیکن اسے روزانہ کے انتظام کو تبدیل نہیں کرسکتا. بعض مقاصد کو پورا کرنے کے لئے انعامات کو ہینڈل کرنا بہت اچھا حوصلہ افزائی ہے، لیکن سیلز مینیجرز کو فروخت کرنے والے افراد کے ساتھ کام کرنے کا بھی وقت ہے جو ان مقاصد کو پورا کرنے میں جدوجہد کرتے ہیں. سیلزپولیو کے تجربے کے ہر سطح پر باقاعدگی سے تربیت بھی ضروری ہے.

صورتحال کی نگرانی کریں

معاوضے کو بہت آسان اور نہ ہی مشکل ہونا چاہئے. ٹیم پر ہر سیلز کو کچھ کوششوں کے ساتھ اپنے مقاصد سے ملنے کے قابل ہونا چاہئے. اس صورتحال کی نگرانی کرنے کے لئے سیلز مینیجر کا کام ہے اور وہ اگلے سال کی معاوضہ کے پروگرام کی منصوبہ بندی کرنے کے بارے میں کیا استعمال کرتا ہے. انتہائی حالات میں - کہتے ہیں، اگر پوری فروخت کی ٹیم ایک سال کی منصوبہ بندی کی پہلی سہ ماہی میں اپنے مقاصد کو پورا کرتی ہے تو اسے فوری طور پر پروگرام تبدیل کرنا ہوگا.

توقعات کا نظم کریں

معاوضہ کے پروگرام کو اس سلسلے میں کیا جانا چاہئے کہ کمپنی کے سیلز مند افراد کی توقع ہے. مارکیٹ میں یا کمپنی کے اہداف میں تبدیلی معاوضہ کی ساخت میں بنیاد پرست تبدیلی کے نتیجے میں ہوسکتی ہے. اس صورت میں، فروخت مینیجر تبدیلیوں کی وضاحت کرنے کے لئے اضافی وقت لگانے کی ضرورت ہے، بشمول یہ تبدیلی کیوں ہو رہی ہیں.

ایک معاوضہ کا منصوبہ صرف اسی طرح اچھا ہے جیسا کہ فروخت کے مقاصد اس کی حمایت کرتا ہے. ایک عام اصول کے طور پر، ایک تفصیلی ڈھانچہ زیادہ تفصیلی اور مخصوص ہے، بہتر یہ مطلوبہ سمت میں سیلز ٹیم کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے کام کرے گا. مقاصد کو بیچنے والے کی قسم اور فروخت دونوں کی عکاسی کو سمجھنا چاہئے. اس کے بعد معاوضے کے پروگرام کی قسم کے بغیر، معاوضہ ان کے مقاصد میں براہ راست ٹائی کر سکتے ہیں.