سیلز میں کام کرنے کے بارے میں انٹرویو سوالات کا جواب کس طرح

تمام امیدواروں کے لئے انٹرویو مشکل ہوسکتے ہیں، لیکن فروخت میں لوگوں کے لئے، وہ ایک خاص چیلنج کی نمائندگی کرتے ہیں. سب کے بعد، اگر آپ فروخت میں کام کرتے ہیں تو، یہ آپ کا کام بیچنے کے لئے ہے - آپ کے سب سے زیادہ ضروری اہلیت آپ کو مصنوعات یا خیالات خریدنے کے لئے قائل کرنے کی قابلیت رکھتی ہے، جو ان میں نیا ہو. لہذا جب آپ کسی کردار کے لئے انٹرویو کر رہے ہیں، تو انٹرویو آپ کو ان سبھی مہارتوں کو سب سے اوپر پر لانے اور اپنے آپ کو فروخت کرنے کی توقع کرے گی.

انٹرویو کے دوران، آپ کو فروخت میں کام کیوں کرتے ہیں کے بارے میں کئی سوالات کی توقع کر سکتے ہیں، کیوں کہ آپ کو یہ کیوں پسند ہے کہ آپ کو کیا اور زیادہ حوصلہ افزائی ہے.

جو انٹرویو واقعی واقعی جاننا چاہتی ہے

انٹرویو کے لئے، ان سوالوں کے جوابات آپ کی تحقیق کی صلاحیتوں کا ٹیسٹ ہو گی - فروخت میں کامیابی کے لئے تیاری ضروری ہے. آپ کا اشتراک کردہ مزید تفصیلات، یہ صاف ہو جائے گا کہ آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے اور کمپنی اور اس کی مصنوعات سے واقف ہیں. خاص طور پر ظاہر ہوتا ہے کہ آپ اس مخصوص فروخت کی پوزیشن میں دلچسپی رکھتے ہیں (جیسا کہ کسی بھی فروخت کے کردار سے جو آپ کو ملازمت ملے گی) کے خلاف.

آپ کا جواب بھی آپ کے زبانی مواصلات کی مہارت، اور ساتھ ساتھ آپ کی اطمینان کی صلاحیتوں کو ظاہر کرنے کا ایک موقع بھی ہے. (فروخت میں لوگوں کے لئے یہاں دیگر اہم مہارتیں ہیں.)

کس طرح جواب دیں "اس سیلز کی پوزیشن کے بارے میں آپ کو کیا دلچسپی ہے؟"

اگر آپ کے نزدیک آجر کی مصنوعات یا مقاصد کو آپ کو فروخت کرنے کی حوصلہ افزائی اور حوصلہ افزائی نہیں ہوتی ہے، تو آپ کو ممکنہ طور پر ملازمت کے لئے مناسب نہیں ہے. لیکن مصنوعات سے باہر، فروخت فروغ بھی دیگر عوامل کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جا سکتی ہے. اس سوال سے پوچھتے ہوئے، انٹرویو کا کہنا ہے کہ انٹرویو آپ کو بیچنے والے کے طور پر بناتا ہے: کیا آپ پیسے صبح سے بستر سے باہر نکل جاتے ہیں؟ کیا آپ کو ایسی چیز فروخت کرنے کی چیلنج پسند ہے جو آپ نے پہلے ہی کبھی فروخت نہیں کی ہے؟ کیا آپ سب کے ساتھیوں کے ساتھ مقابلہ اور اپنی فروخت کو بڑھانے کے لئے ایک ڈرائیو کے بارے میں ہیں؟

اپنے جواب کے بارے میں ایماندار رہو. اگر یہ پیسہ ہے اور کمپنی مہینہ میں قاتل نمبر مہینے کو مارنے کے لئے کارفرما ہے، تو ان کی آنکھوں میں ایک اچھی چیز ہے. اگر یہ مقابلہ ہوتا ہے اور لوگوں کو اپنی انگلیوں پر رکھنے کے لۓ ہر ایک کی فروخت کی ماہانہ رقم پوسٹ کرتی ہے تو آپ کو سخت محنت کرنے کے لۓ کام کرنا ہوگا.

بہترین جوابات کی مثالیں

آپ کے جواب میں، آپ مصنوعات کے بارے میں اپنے مثبت جذبات کا ذکر کرسکتے ہیں. یا، کردار یا کمپنی کے مخصوص پہلوؤں کے بارے میں بات کریں جو آپ کے لئے خاص طور پر اچھی طرح سے موزوں ہیں. یہ مصنوعات کی زمرے میں یا کمپنی کے آبادی کے کسی بھی اسی طرح کے یا متعلقہ فروخت کا تجربہ کرنے کا ایک بڑا موقع ہے.

کچھ نمونے کے جوابات ملاحظہ کریں کہ آپ اپنے اپنے جواب پر عمل کرنے میں مدد کرنے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں.

میں ایک شوق شوق گالفر ہوں، اور میں آپ کی کمپنی کی مصنوعات کو اوسط گولففر کے لئے بہتر اور سستی بناتا ہوں. میں اس بات پر یقین رکھتا ہوں کہ میں ذاتی طور پر اتنا استعمال کرنے سے لطف اندوز کرتا ہوں اور مجھے فروخت کنندہ کے طور پر زیادہ مؤثر بناتا ہے.

یہ کام کیوں کرتا ہے: یہ جواب امیدواروں کے ذاتی اقدار اور مفادات کے جواب سے تعلق رکھتا ہے، ملازمین کو اپنے شخص کی ذائقہ دینا. یہ پہلی ہاتھ کے تجربے کے ذریعے ان کی مصنوعات کا بھی علم ظاہر کرتا ہے.

میں نے اس علاقے میں کئی سال تک کام کیا ہے اور اپنے رابطوں اور تجربہ کاروں کو اس طرح کے بہتر مصنوعات کی فروخت کا تجربہ کرنے کا موقع ملے گا.

یہ کام کیوں کرتا ہے: یہ جواب مصنوعات کے کردار پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے صنعت میں امیدوار کے تجربے کو ظاہر کرتا ہے.

بین الاقوامی فروخت میں اپنے تجربے کا استعمال کرنے کا موقع یہ ہے کہ مجھے یہ عالمی پوزیشن کے بارے میں سب سے زیادہ دلچسپی ہے.

یہ کام کیوں کرتا ہے: یہ جواب ایک خاص خاص سبب دیتا ہے جسے امیدواروں کے تحقیق اور پوزیشن کے بارے میں جذبہ ظاہر کرتا ہے. بین الاقوامی سیلز میں شامل ہونے والے ایک پیچیدہ سوال کے لۓ اسے ممکن ہے.

آپ کی کمپنی میں کسٹمر سروس میں ایک شاندار ٹریک ریکارٹ ہے جس میں میں بہت اطمینان رکھتا ہوں. میرے پاس اپنے گاہک کی بنیاد پر وسیع تجربہ ہے اور میں جانتا ہوں کہ کسٹمر سروس جزو کو کس طرح پیش کرنا ہے. مثال کے طور پر، میں گزشتہ سال ایک مہم تیار کرتا ہوں جو کسٹمر سروس کی اہمیت پر توجہ مرکوز کرتا ہے.

یہ کام کیوں کرتا ہے: یہ صنعت کے اپنے تجربے کا مظاہرہ کرتے ہوئے بھی کمپنی کے امیدوار کی تحقیق اور علم سے پتہ چلتا ہے.

میں مسلسل نئی چیز فروخت کرنے کے چیلنج سے حوصلہ افزائی کر رہا ہوں. ایک پچ تیار کرنے اور ایک نئے کلائنٹ کو لینڈنگ ایک اطمینان بخش عمل ہے جو کبھی بھی مجھے حوصلہ افزائی نہیں کرتا.

یہ کام کیوں کرتا ہے: یہ واضح طور پر امیدواروں کے جذبہ کو ظاہر کرتا ہے. امیدوار اس وضاحت سے مخصوص فرائض بھی استعمال کرتا ہے جو اس کی تحقیق سے ظاہر ہوتا ہے.

بہترین جواب دینے کے لئے تجاویز

کیا آپ اسے خریدیں گے ؟: سیلز نوکری کے لۓ انٹرویو کرنے سے پہلے، مصنوعات یا خدمات خریدنے کے بعد آپ ہمیشہ اپنے آپ سے پوچھیں. فروخت میں، جیسے جیسے زندگی میں، آپ اس چیز کو فروخت نہیں کرسکتے جو آپ پر یقین نہیں کرتے. اس کے علاوہ، آپ کو مارکیٹنگ کے محکمہ (اگر قابل اطلاق ہو) یا موجودہ مارکیٹنگ کی ڈھانچے میں اعتماد نہیں ہے تو، فروخت کی نوکری کبھی نہیں لیتے ہیں. ٹولز ایک کمزور لکھا، خراب پروگرام شدہ ویب سائٹ ایک مشکل فروخت کے لئے بنا دیتا ہے، خاص طور پر اگر آپ کے حریف نئے ہیں.

ردعمل کے لئے تیاری کرو: سمجھتے ہیں کہ سیلز میں، صرف تلاش کی تلاش میں کی طرح، ردعمل کی جا رہی ہے. یہ نقطہ خاص طور پر نوجوان ملازمت کے طلبگار کا مقصد ہے جو فروخت میں پیشے کے بارے میں سوچ رہا ہے. اگر آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں، تو کرو. ایک بار جب آپ اپنے پہلے سے ہی کم از کم ردعمل اور آپ کے پہلے چند سردی کالوں کو ماضی میں حاصل کرتے ہیں تو یہ دوسری نوعیت بن جاتی ہے.

شرمندہ یا ردعمل کا خوف مت چھوڑیں کہ آپ کو میدان میں داخل ہونے سے روکنا ہے. یہ آپ کا کیریئر شروع کرنے کا ایک حیرت انگیز طریقہ ہے.

مشاورتی سیلز کی مہارت پر توجہ مرکوز کریں: یاد رکھو کہ سیلز آجروں کو ہمیشہ یہ کرنا چاہتی ہے جو سب سے زیادہ عام طور پر "مشاورتی فروخت" کے نقطہ نظر کے طور پر بھیجا جاتا ہے. زیادہ سے زیادہ، اصطلاح ایک فروخت سٹائل سے مراد ہے جس کا مقصد کلائنٹ کی ضروریات کو بے نقاب کرنا ہے جیسا کہ اس فلم میں پیش کردہ بے شمار سیلز سٹائل کے خلاف ہے. Glengarry Glen Ross جو سب سے زیادہ مشہور طور پر ذہنی طور پر مشہور تھا اس کے بغیر، کلائنٹ چاہے یا ان کے لئے بہتر ہے، معاہدے کو بند کردیں. ایک دل لگی اور تھیٹر دونوں انداز میں اس غیر اخلاقی فروخت کے طریقہ کار کا اظہار کرنے کے لئے، پلے دار ڈیوڈ ممیٹ نے بدنام "اے بی سی." یا "ہمیشہ بند ہونا" لائن.

ملازم آپ کا ساتھی ہے: تنخواہ کی بات چیت فروخت اور مارکیٹنگ میدان میں بہت سے درخواست دہندگان کے لئے نوکری کی تلاش کا # 1 سب سے مشکل پہلو ہے. اگر آپ مذاکرات میں تربیت نہیں دی جاتی ہیں، تو ہم اس کا استعمال کرتے ہیں جو ہم "کام کے ساتھ" طریقہ کے طور پر بیان کرتے ہیں. مطلب یہ ہے کہ ذہنیت یہ ہے کہ آجر آپ کا پارٹنر ہے، آپ کا مخالف نہیں، اور آپ کے ملازمت کو ایک حل کی طرف کام کرنا ہے جو آپ کو فرم کی طرف سے ملازمت ملے گی. اگر آپ فاتحین اور ضائع کرنے والوں کے لحاظ سے مذاکرات کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ اختتام تک پہنچ جائیں گے.

کیا کہنا نہیں ہے

آپ کے بارے میں مت کرو. فروخت میں کام کرنے کے بارے میں بہت سے سوالات کھلی ختم ہیں، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں کہ ہر جواب ایک اچھا ہے. آپ کے جواب میں، کمپنی، پوزیشن یا مصنوعات پر توجہ رکھو. آپ کے لئے پوزیشن کیا کرے گا پر متفق مت کرو. اس کا مطلب یہ نہیں کہ "میں اس پوزیشن میں دلچسپی رکھتا ہوں کیونکہ یہ ایک اعلی تنخواہ پیش کرتا ہے." یہ کردار کے لئے درخواست دینے کے لۓ آپ کی حوصلہ افزائی کرنے والے عوامل میں سے ایک ہوسکتا ہے، لیکن انٹرویوکاروں کے لئے یہ بہت مشکل نہیں ہے.

اپنے دوبارہ شروع کا خلاصہ نہ کریں. بہت سے امیدواروں کو ان کے کام کی تاریخ کی تلاوت کرنا شروع ہوتا ہے جب بھی کھلی ختم ہونے والی سوال خود کو پیش کرتی ہے. آپ سوال کو احتیاط سے سمجھنا چاہئے اور واقعی "یہاں" جواب دینے کی کوشش کریں. آپ کی روزگار کی سرگزشت "کیا" اور آپ کے کام کی "کس طرح" سے زیادہ بولتا ہے، لہذا آپ کو یہ کیوں کرنا چاہئے کہ آپ کیوں.

ممکنہ تعقیب سوالات

• آپ کو کیا اچھا بیچنے والا بنا دیتا ہے؟ - بہترین جواب
• آپ کو کیا حوصلہ افزائی - بہترین جواب
• آپ نوکری کے لئے بہترین شخص کیوں ہیں؟ - بہترین جواب

کلیدی لے لو

• پوزیشن ریسرچ کریں: آپ کے جواب میں ممکن ہو جتنا ممکن ہو.
• ایماندار ہو: یہ آپ کا حوصلہ افزائی کرنے کا ایک موقع ہے اور آپ کا جذبہ خود بخود آپ کی آواز میں ظاہر ہوتا ہے.
• نمونے کے جوابات کا جائزہ لیں: وہ آپ کو بہترین جواب حاصل کرنے میں مدد کرے گی.
• کمپنی، مقام، یا پروڈکٹ پر فوکس رکھیں: آپ کے لئے پوزیشن کیا کرے گا پر متفق مت کرو.