کیریئرز سیلز - میڈیکل ڈیوائس سیلز پروفیشنل

کسی بھی ہسپتال کے ذریعہ گھومیں اور آپ کو دیکھے ہوئے آلات کی ناقابل یقین تعداد اور مختلف حالتوں کو دیکھیں. آپ کے اگلے ڈاکٹر کے دفتر کے دورے کے دوران، آپ کے منتظر کمرے سے امتحان کے کمرہ پر کتنا طبی آلات آپ کو منتقل کرنے کی کوشش کریں.

جب آپ گنتی کرتے ہیں تو، یہ محسوس کریں کہ ہر آلہ جس نے آپ نے دیکھا، شمار کیا، حیران کیا کہ اگر آپ پر استعمال کیا جائے تو پھر اس کے مقصد کے بارے میں پوچھ گچھ، فروخت کے نتائج کے نتیجے میں اس مقام پر آیا. اور جب تک کہ لوگ بیمار نہیں ہوسکتے، پرانے یا زخمی، وہ سیلز مستقبل میں جاری رہے گی.

1099 یا W2

طبی آلات مینوفیکچررز کی تعداد بہت بڑی ہے. کچھ تیار صرف ایک مخصوص آلہ اور کچھ سازوسامان سینکڑوں آلات. وہاں ایسے لوگ ہیں جو سامان کی کثیر ڈالر کے ٹکڑے ٹکڑے ڈیزائن، تیار اور فروخت کرتے ہیں، اور دوسروں کو میڈیکل گریڈ کپاس کی جھاڑو بنا دیتے ہیں. مختلف حالتیں بظاہر لامتناہی ہیں جیسے طریقوں سے ان کے سیلز پروفیسر اپنی آمدنی حاصل کرتے ہیں. عام طور پر، سیلز کی واپسی جو طبی آلات فروخت کرتے ہیں یا تو آزاد سیلز پروفیشنل یا مکمل وقت، W2 وصول کرنے والے ملازمین ہیں. میڈیکل ڈیوائس کی فروخت میں ایک کیریئر شروع کرنے میں دلچسپی مند افراد کے لئے، ان مقامات کے درمیان کافی بھی تقسیم ہے جو 1099 پر مبنی ہے اور ان لوگوں کی ضرورت ہوتی ہے جو آپ کو ایک کمپنی کے ملازم ہیں.

جب تک آپ کمیشن کی منصوبہ بندی کے ساتھ کام کر رہے ہیں جب تنخواہ اور کمیشن کا ایک مجموعہ شامل ہے، تو آپ کا بنیادی توجہ ایک ایسی کمپنی کو تلاش کرنے کے لئے ہونا چاہئے جو فروخت کے آلات کے مجموعی منافع یا تعداد میں کسی بھی مجموعی کمیشن پر مبنی ہے.

ڈویلپرز یا ڈسٹریبیوٹر

میڈیکل ڈیوائس انڈسٹری میں فروخت کیریئر کی تلاش میں، آپ کی تلاش یا تو ڈویلپر یا ڈسٹریبیوٹر کے لئے براہ راست کام کرنے پر توجہ مرکوز ہوگی. دونوں کے فوائد اور فوائد ہیں، اور دونوں کے پاس ممکنہ کمی ہے.

ایک ڈویلپر کے لئے کام کرنا

میڈیکل ڈویلپر کے لئے براہ راست کام کرنے کا اہم فائدہ قیمتوں کا تعین ہے. چونکہ کمپنی آپ کو فروخت کررہے ہیں، وہ قیمتوں میں سب سے بڑی لچک ہے. ایک اور فائدہ براہ راست نام برانڈنگ ہے. آتے ہیں کہ آپ کو ایم جی آئی کی مشینیں بیچنے والی ایک ملازمت ہے جو XYZ کارپوریشن کی طرف سے بنائے جاتے ہیں اور آپ بڑے ہسپتال میں مسابقتی فروخت کے سائیکل میں ملوث ہیں. آپ کے مسابقتی نے بھی آپ کی کمپنی کی طرف سے تشکیل دی گئی ایم ایم آئی مشین فروخت کردی ہے، لیکن وہ ایک ڈسٹریبیوٹر کے لئے کام کرتے ہیں.

نہ صرف آپ قیمتوں کا تعین کی حمایت کی سطح کے ساتھ زیادہ جارحانہ بن سکیں گے، لیکن جب آپ مینوفیکچرر کمپنی کی نمائندگی کرتے ہیں، تو ہسپتال کے فیصلے کرنے والوں کو آپ کا مقابلہ کرنے والے سے کہیں زیادہ آرام دہ اور پرسکون خریدنا ہوگا.

بھی غور کرنے کے لئے بہت سے نقصانات ہیں. آپ کی محدود پورٹ فولیو مصنوعات کا بنیادی حصہ ہے. ڈسٹریبیوٹروں میں عام طور پر ایک سے زیادہ لائن ہے جو وہ نمائندگی کرتے ہیں، اور انہیں اپنی تجویز کردہ مصنوعات کو کسٹمر کی ضروریات کو بہتر بنانے کے لئے ملنے کی اجازت دیتا ہے.

ڈسٹریبیوٹر کے لئے کام کرنا

ڈسٹریبیوٹروں نے عام طور پر کئی مینوفیکچررز کے ساتھ انتظامات کیے ہیں، اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے. ان کی عزم کی سطح پر منحصر ہے، وہ قیمتوں کا تعین کی حمایت کی سطح حاصل کرتے ہیں جو انہیں آلے کو ایک منافع بخشنے کی اجازت دیتا ہے. عام معاونت کی سطح 10٪ سے 40٪ رعایتی قیمتوں کا تعین کرتی ہے. اس کا کیا مطلب یہ ہے کہ ایک رجسٹرڈ ڈسٹریبیوٹر کسی بھی ڈویلپر سے تیار شدہ MSRP سے 10، 20، 30 یا 40٪ کم کے لئے خرید سکتا ہے (ڈویلپر کی تجویز کردہ خوردہ قیمت.)

سب سے زیادہ ڈسٹریبیوٹر اپنے منافع کو مسترد کرنے کی توقع نہیں کرتا آلات پر فروخت لیکن قیمت اضافی خدمات پر. تنصیب یا انوینٹری مینجمنٹ دو عام قیمتوں میں شامل ہیں جو تقسیم کرنے والوں کو فائدہ لاتے ہیں. ایک ڈسٹریبیوٹر کے لئے فروخت کی فروخت کے طور پر، آپ کو اس بات کو یقینی بنانا چاہئے کہ آپ آلے کی فروخت دونوں کے ساتھ ساتھ کسی بھی اضافی خدمات پر فروخت کر سکتے ہیں. اگر نہیں، تو آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہوگی کہ مارکیٹ جس میں آپ فروخت کی جائے گی، مارجن کی سطحوں کی حمایت کرے گی، جو آپ کے لئے اپنی آمدنی حاصل کرنے کے لۓ کافی زیادہ ہے.

آپ کو اس بات کا تعین کرنے کی بھی ضرورت ہو گی کہ کارکنوں کے نمائندوں کے مقابلہ میں مقابلہ کرنے کے امکانات سمیت کتنے حریف، جو آپ کے خلاف مقابلہ کریں گے.

آخر میں، یہ ضروری ہے کہ یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کتنے مختلف مینوفیکچررز کی نمائندگی کریں گے اور آپ کتنی مختلف آلات فروخت کریں گے. زیادہ بہتر نہیں ہے، لیکن کافی نہیں سے زیادہ بہتر ہے! اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کتنی فروخت کرتے ہیں، آپ کو ان آلات یا آلات جو آپ بیچتے ہیں ان پر ماہر ماہر بننے کی ضرورت ہے. اگر آپ کسی ایسی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں تو آپ اس سے بہت واقف نہیں ہیں، آپ شاید بہت سے آلات فروخت نہیں کریں گے!