کس طرح کام دوست پر اثر وابستہ کریں

آپ نے شاید ڈیل کارنیجی کی کتاب کے بارے میں سنا ہے، "کس طرح دوست دوست اور اثر وابستہ،" لیکن کیا آپ نے اسے پڑھا ہے؟ شاید نہیں (اگرچہ بہت سے لوگ ہیں). اگر آپ نے اسے پڑھا ہے تو کیا آپ نے کام پر کتاب کے اصولوں کو استعمال کیا ہے؟ اگرچہ دفتر کے لئے دوستی ضروری نہیں ہے، اس بات کا یقین ایک بہتر جگہ ہے جب سب کچھ مل جائے.

یہاں کارنیجی کے تینوں اصول ہیں کہ کس طرح دوستوں کو جیتنے اور لوگوں کو کام کرنے کے لۓ اپنی مرضی کے مطابق اثر انداز کیا جائے. ان خیالات کا استعمال کریں لہذا آپ جان سکتے ہیں کہ کس طرح دوستوں کو جیتنے اور لوگوں کو کام پر اثر انداز کرنا ہے.

دیگر لوگوں میں جھوٹ دلچسپی بنیں

اگر آپ کا توجہ آپ پر ہمیشہ ہوتا ہے تو پانی کی ٹھنڈا چیٹ چیٹ آپ کی مدد نہیں کرے گی. "میں نے یہ کیا،" یا "یہ ہے کہ میں اس کے بارے میں کیا سوچتا ہوں،" اکثر اکثر بات کرتے ہیں کہ لوگ کس طرح بات کرتے ہیں. لوگ اپنے بارے میں بات کرنے سے محبت کرتے ہیں.

لیکن، اگر آپ اس دلچسپی کو تبدیل کرسکتے ہیں اور دوسرے لوگوں میں حقیقی طور پر دلچسپی لے سکتے ہیں، آپ کسی ایسے شخص بن جائیں گے جو آپ کے ساتھ رہنا چاہتے ہیں، اور آپ لوگوں کو منتخب کرنے کے قابل ہو جائیں گے.

یاد رکھو، آپ پہلے سے ہی آپ کے بارے میں جاننے کے لئے سب کچھ جانتا ہے، لہذا آپ اور اپنے خیالات کے بارے میں بات کرتے وقت اپنا وقت ضائع نہ کریں. حالانکہ دفتر میں بہت ذاتی طور پر حاصل کرنا مناسب نہیں ہے (خاص طور پر ایسے افراد کے ساتھ جن کے پاس آپ کو باگوار / آگ / تشخیص کی طاقت ہے)، ان کے باہر کے مفادات کے بارے میں معلوم کرنے کے لئے موزوں ہے اور اس کی معلومات کو رشتے بنانا ہے.

مثال کے طور پر، "ارے، کیرن، میں نے دیکھا کہ گزشتہ رات دوگزر جیت گئے. آپ کو زبردست ہونا ضروری ہے! "یہ ایک سادہ بیان ہے. یہ ذاتی نہیں ہے، اور یہ ناگوار نہیں ہے. لیکن یہ کرنن سے کہتا ہے کہ آپ اس کے بارے میں کافی خیال رکھتے ہیں کہ اس کی پسندیدہ ٹیم کیا ہے اور آپ کو یہ کافی ضروری ہے کہ آپ نے گزشتہ رات کے کھیل پر توجہ دی.

آپ کو لوگوں کی شادی شدہ حیثیت، ان کے کتنے بچے، اور عام صحت کی چیزوں کو جاننا چاہئے. نہیں، آپ کو ان کے ذاتی کاروبار میں کھودنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن اس کے بچے کی پہلی سالگرہ کے لئے ایک ملازم یا ایک ساتھی دینے والا ایک چھوٹا سا، سستا تحفہ دے گا.

جب جان آپ کو بتاتا ہے کہ اس پر زور دیا گیا ہے کیونکہ وہ اپنی دادی کو نرسنگ گھر میں منتقل کرنا پڑتا ہے، اس سے پوچھتا ہے کہ ان کی دادی ہر چند مہینے کی طرح آپ کی دیکھ بھال کر سکتی ہے.

جبکہ سبھی اوپر اچھے تعلقات کی تعمیر کے لئے اہم ہیں، آپ کو مخصوص کام سے متعلقہ کاموں پر بھی توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے. بلاشبہ، آپ منصوبوں پر عمل کرتے ہیں جو آپ دوسروں یا لوگوں کے ساتھ فراہم کرتے ہیں جو آپ کو ڈیلیوریبلائٹس فراہم کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن اگر آپ رشتے بنانا چاہتے ہیں، تو آپ کو ایک قدم دور کرنے کی ضرورت ہوگی.

ذاتی معلومات کے طور پر اسی لائنوں کے ساتھ، دوسروں کے لئے چیزیں کس طرح جا رہے ہیں کے بارے میں سوال پوچھیں، لیکن "میں دلچسپی رکھتا ہوں" میں نہیں، "میں آپ کو کیا کرنا چاہتا ہوں" انداز. یہاں اچھے اور بدقسمتی سے دلچسپی کے کئی مثال ہیں.

متوقع دلچسپی کے اچھے مثال

• میں نے دیکھا کہ آپ کو جونز پراجیکٹ فراہم کیا گیا تھا. مبارک ہو، آپ کو بہت اچھا کام کروں گا. کیسا چل رہا ہے؟
• ارے، کیا آپ نے ابھی تک ایک فروش پر جوز منصوبے کے لئے فیصلہ کیا ہے؟ میں نے پریزنٹیشنز بھی دیکھا اور تعجب کیا کہ جس نے آپ کو سوچا اچھا لگا تھا کیونکہ مجھے شاید اس سال کے بعد اسی طرح کی ضرورت ہو گی.

متوقع دلچسپی کے خراب مثال

• کیا آپ نے جوون کے منصوبے پر سب کچھ کنٹرول کیا ہے؟
• جوز منصوبے کے لئے آپ کے فروش کون ہے؟

اچھے مثالوں میں، آپ اس بات کا مظاہرہ کر رہے ہیں کہ آپ کو لگتا ہے کہ آپ کا ساتھی ایک قابل کارکن ہے. دوسرا، آپ کو لگتا ہے کہ آپ مالک بننے کی کوشش کر رہے ہیں اور دوسرا کام کرتے ہیں.

لوگوں کو اچھی طرح سے کاموں کے لئے مبارک باد مبارک ہو، اور مناسب وقت پر مدد اور ہمدردی پیش کرتے ہیں. اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کو اضافی کام کرنا اور اضافی کام کرنا ہوگا - آپ کا کام اب بھی آپ کا کام ہے اور ان کی ملازمتیں اب بھی اپنی ملازمت ہیں- لیکن آپ لوگوں کو یہ بتانا چاہتے ہیں کہ آپ دستیاب ہیں.

دوسرے شخص کو یہ سوچیں کہ یہ نظریہ اس کے یا حشر ہے

یہ کام کی جگہ میں آگے بڑھنے کے لئے بظاہر نظر آسکتا ہے، لیکن یہ واقعی کامیابی کی کلید ہے. اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے خیالات کو لاگو کیا جائے تو، ایسا کرنے کا بہترین طریقہ سینئر لوگوں کو لگتا ہے کہ وہ سوچتے ہیں.

لیکن آپ کے ساتھیوں یا براہ راست رپورٹوں کے بارے میں سوچنے کا کیا فائدہ ہے کہ وہ اپنے شاندار خیالات کو سمجھتے ہیں؟ ٹھیک ہے، یاد رکھو، یہ دوست بنانے اور کام پر لوگوں کو متاثر کرنے کے بارے میں ہے. آپ چاہتے ہیں کہ وہ خود کے بارے میں اچھا محسوس کریں، اور ایک خوفناک خیال پر انہیں مبارکباد دینے سے بہتر طریقہ نہیں ہے.

یہ سب کچھ جیت رہا ہے- آپ سب کچھ پورا کر لیتے ہیں جو آپ کرنا چاہتے ہیں (اثر و رسوخ)، جبکہ سب کچھ آپ سے محبت کرتے ہیں (جیتنے والی دوست).

یہ حکمت عملی تھوڑا سا مشکل ہوسکتا ہے، اور آپ صرف یہ نہیں کہہ سکتے، "جین اس کے بارے میں سوچتا تھا." لیکن، اگر آپ میٹنگ میں ہیں، تو اس منصوبے پر بات چیت کرتے ہیں، آپ کریڈٹ کو تفویض کرنے کی بات چیت کرسکتے ہیں. یہ ایک نمونہ بات چیت ہے.

باس: ہم اگلے سال کے لئے اپنے سر کی قیمت کے حصول جمع کرنا پڑے گا اس سے پہلے ہم صحیح تخمینہ حاصل کرنے کے لئے فنانس ٹیم کے نیچے پینٹ میں مشکل میں مصروف ہیں.

آپ: فنانس کے ساتھ کام کرنا مشکل ہے. جیسا کہ آپ کل کہہ رہے تھے، کیون یہاں رابطے کے لئے اہم شخص ہے. ہم آگے بڑھیں اور کیون کے ساتھ ملاقات کریں. اگر ہم اسے اپنی طرف سے حاصل کر سکتے ہیں، تو یہ پوری ٹیم اس پر کام کرنے کے لئے ممکن ہو گی.

اب، آپ کا دعوی مکمل بنانا نہیں ہونا چاہئے. آپ کے مالک نے بلاشبہ کیون سے پہلے کا ذکر کیا ہے، اور آپ اسے اگلے درجے میں لے جا رہے ہیں. اگر وہ کیون خیال کے بارے میں نہیں کہتے تو باس خاموشی محسوس کرے گا کیونکہ وہ وہی تھا جس نے کہا کہ وہ اس کامیابی کی کلید تھی.

نتیجہ یہ ہے کہ، آپ کو اپنے خیال کو لاگو کیا جاسکتا ہے، آپ کا مالک اپنے بارے میں اچھا محسوس کرتا ہے، اور فنانس آپ کو وقت پر صحیح نمبر ملتا ہے.

تعریف اور معزز قدر کے ساتھ شروع کریں

یہ فیڈریشن سینڈوچ نہیں ہے. اگر آپ دوسروں نے کیا کام کی تعریف نہیں کرتے تو آپ جعلی اور جوڑی بھر میں آ جائیں گے. جعلی تعریف کسی بھی تعریف سے زیادہ نقصان دہ نہیں ہے.

لہذا، آپ کو دوسرے لوگوں کو کام کی تعریف کرنے کے لئے اپنے دماغ کو تبدیل کرنا ہوگا. اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ ٹن چیزوں کی فہرست بنا سکتے ہیں جن لوگوں نے آپ کی زندگی کو آسان بنا دیا ہے. مثال کے طور پر، جو شخص آپ سے قبل کافی برتن شروع کرتا ہے، وہ منتظم جو آپ کے کیلنڈر کو براہ راست رکھتا ہے، اور جو شخص کلائنٹ کے ڈیٹا بیس کو برقرار رکھتا ہے، وہ کام کرتا ہے جو آپ کے کام کو دوسری صورت میں کہیں زیادہ آسان بنا دیتا ہے.

یہ جنریٹر کا بھی سچ ہے کہ باتھ روم کو صاف اور اسٹاک اسٹاک کرتا ہے، کمپنی کی کیفیٹیریا میں باورچی، اور پے رول ڈیپارٹمنٹ کو یقینی بناتا ہے جو آپ کو وقت اور درست طریقے سے ہر ایک تنخواہ کی ادائیگی پر یقینی بناتا ہے.

بہت سے لوگوں کو ان لوگوں کے بارے میں رکھنا اور سوچ نہیں ہے، اور اس طرح ان کی تعریف نہیں کرتے. لیکن، جب آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ ان کی تعریف کرتے ہیں. لہذا ہر بار جب آپ اسے دیکھتے ہیں تو جنریٹر کو "شکریہ" کہتے ہیں. اس کا نام استعمال کرنے کا ایک نقطہ بنائیں. اگر آپ اسے نہیں جانتے تو، اپنے آپ کو متعارف کرانے کے لۓ تلاش کریں، "ہیلو، میں جین ہوں. میں آپ کو ہر وقت دیکھتا ہوں، اور میں ڈرتا ہوں کہ میں تمہارا نام نہیں جانتا."

فکر مت کرو اگر کسی شخص نے تین سال تک دفتر کو صاف کر دیا ہے اور آپ نے کبھی نہیں پوچھا ہے. اب عمل کرنے کا وقت ہے.

کارنیجی کی کتاب میں "27 دیگر اصولیں ہیں"، "کس طرح دوست اور اثر لوگوں کو،" لیکن امید ہے، یہ تین آپ کو آپ کو بہتر کام پر اپنی زندگی بنانے کی ضرورت ہے کک اسٹارٹ دے گا.

-----------------------------------------------

سوزان لوکاس انسانی وسائل میں ایک آزاد صحافیوں کی مہارت رکھتے ہیں. سوزین کے کام کو فوربس، سی بی ایس، بزنس اندرس سمیت اشاعتوں پر بھی شامل کیا گیا ہے آر اور یاہو.