سیلز پیچ اور پریزنٹیشنوں کی اقسام

مختلف حالات مختلف قسم کے 'پچ،' یا سیلز پریزنٹیشن کے لئے کال کریں گے. کچھ حالات میں، مکمل طور پر سیلز پچ ناقص ہے اور اس سے مشغول ہونے سے زیادہ امکانات کا سامنا کرنا پڑے گا. انگوٹھے کے قواعد کے طور پر، آپ نے کسی ممکنہ رشتے سے کم از کم ممکنہ طور پر تعمیر کیا ہے، فروخت کرنے کے لۓ آسان ہونا چاہئے.

لفٹ پچ

جب آپ سب سے پہلے کسی ممکنہ گاہک کو پورا کرتے ہیں تو صرف ایک پچ آپ کو بنانا چاہئے. یہ ایک فوری تقریر ہے جو خود کو اور آپ کی کمپنی متعارف کراتا ہے اور اسے فائدہ یا دو فراہم کرتا ہے. ایک اچھا لفٹ پچ آپ کی مصنوعات کے بارے میں مزید جاننے کے امکان کو چھوڑنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. اس طرح وہ آپ کو مزید معلومات کے لئے پوچھ گچھ کرنے والا ہوں گے، اس کے بجائے آپ کو اس کے بجائے آگے بڑھنے کی اجازت کے لۓ. ایک لفٹ پچ اپنے آپ کو متعارف کرانے کا ایک اچھا طریقہ ہے یہاں تک کہ جب آپ فعال طور پر فروخت کرنے کے لئے نہیں ہیں، خاص طور پر نیٹ ورکنگ کے واقعات اور اسی طرح کی افعال.

لفٹ تقریر بھی سرد کال کے دوران افتتاحی جملہ کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے. لیکن ایک بار جب آپ نے امکانات کی دلچسپی کو کم کر دیا ہے، تو آپ کو مزید معلومات مند امتیاز پر منتقل کرنا چاہئے. سرد کال پچ لفٹ پچ سے کہیں زیادہ ہے، لیکن اب بھی فروخت کو فوری طور پر بند کرنے کے بجائے امکانات کا تعاقب کرنا ہے. مثالی طور پر، آپ کی سردی کال پچ اس کو کافی معلومات فراہم کرے گا کہ وہ آپ کے ساتھ ملاقات کرنے کے لئے آگے بڑھنا چاہے گا، لیکن اس سے زیادہ نہیں. فروخت سائیکل میں بہت زیادہ معلومات بہت جلد ہی آپ کو تکلیف پہنچ سکتی ہے، کیونکہ ممکن ہوسکتا ہے کہ اس نے کافی سنا ہے کہ جاننے کے لئے کہ وہ سب کے بعد دلچسپی نہیں رکھتے.

مکمل فروخت پریزنٹیشن

آخر میں، ایک بار جب آپ کے ساتھ فروخت ہونے والی ملاقات کے لئے آپ کے ساتھ بیٹھے ہوئے امکانات ہوتے ہیں، تو یہ سب سٹاپوں کو نکالنے اور مکمل فروخت کی پیشکش دینے کا وقت ہے. اس موقع پر، آپ نے کم از کم ایک بار پہلے اس سے گفتگو کی ہے اور ان کے پاس کچھ قابل قدر سوالات اور کچھ تحقیقات کرنے کا وقت تھا. آپ کو ممکنہ طور پر امکانات کے گرم بٹنوں سے آگاہ ہونا چاہئے - آپ کی مصنوعات کے بارے میں ان کے سب سے اہم مسائل اور ضرورتات. اگر آپ اس معلومات کے بغیر پوری فروخت کی پیشکش دینے کی کوشش کرتے ہیں تو، آپ اندھے کی شوٹنگ کر رہے ہیں کیونکہ آپ کو معلوم نہیں ہے کہ اس امکان کے بارے میں کون سا فوائد موجود ہیں.

امکان کے ساتھ آپ کے تعلقات میں ابتدائی لمبے پریزنٹیشن دینے کا دوسرا خطرہ اعتماد کی کمی ہے. جب آپ کسی امکان سے بات کرتے ہیں، تو آپ ہمیشہ منفی سٹیریوٹائپ کا سامنا کر رہے ہیں جو تقریبا ہر کسی کو فروختفروں کے بارے میں رکھتا ہے. ذہنی طور پر یا بے شک، ہر ممکنہ معاہدے کو بند کرنے کے لئے فروخت کرنے والے افراد کو فوری طور پر خود کار طریقے سے کوشش کرنے کے لۓ شروع کرنے کی توقع رکھتا ہے. اگر آپ پہلی بات چیت یا دو کے دوران اپنے سیلز کو دھکا دیتے ہیں تو، آپ اس سٹیوٹوٹائپ کو تھوڑا سا کم کرتے ہیں.

سردی کال پچ

آپ کی لفٹ پچ تقریبا ایک ہی بات ہوگی، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کون سا موقف پیش کرتے ہیں، لیکن آپ کا سرد کال پچ ممکنہ طور پر تھوڑا مختلف ہوتا ہے اور آپ کی مکمل فروخت کی پیشکش آپ کو امکان سے اٹھایا گیا ہے.. آپ اپنی پیشکش کی عمارت کو ایک بنیادی نقطہ نظر کی طرف سے تیار کر سکتے ہیں کہ آپ ہر نئے امکان کے لئے صحیح زبان میں plugging کی طرف سے جسم کو باہر نکال سکتے ہیں. پریزنٹیشن کی بنیادی ڈھانچہ ایک ہی وقت میں باقی رہیں گے، یہ آپ آسانی سے آپ کے پچ کی مرضی کے بغیر ہر وقت شروع کرنے کے بغیر اپنی مرضی کے مطابق بنائے گا.

آپ کی پیشکش سے زیادہ تر بنائیں

فروخت کے افراد کے لئے ان قسم کے فروخت کے پچوں میں سے ہر ایک ایک اہم ذریعہ ہے. آپ کے پچوں کی عین مطابق طرز آپ کی فروخت اور اپنے مطلوب کسٹمر بیس پر مصنوعات کی نوعیت پر مبنی ہوگی. ذہن میں رکھو کہ حتمی کتیا باقاعدہ بنیاد پر نظر ثانی کی جانی چاہیئے کیونکہ اس کا مطلب یہ ہے کہ اسی الفاظ میں بہت لمبے عرصے سے بھی آواز آسکتی ہے. ٹائمیکیک ٹائیکیک آپ کو ممکنہ توجہ حاصل کرنے اور رکھنے کے لۓ زیادہ مؤثر طریقے سے بے نقاب کرنے میں بھی مدد کرسکتا ہے.