B2B سیلز اور B2C سیلز کے درمیان فرق جانیں

B2B "کاروبار سے کاروبار" کے لئے املاک ہے. یہ انفرادی صارفین کے مقابلے میں آپ کو دوسرے کاروباری اداروں کو فروخت کرتا ہے. صارفین کو فروخت "کاروبار سے صارفین" کی فروخت کے طور پر حوالہ دیا جاتا ہے B2C.

بی بی بی سیلز کی کچھ مثالیں

B2B فروخت اکثر ایک کمپنی کی فروخت کی فراہمی یا دوسرے کے اجزاء کی شکل لے لیتا ہے. مثال کے طور پر، ایک ٹائر کارخانہ دار کو کار کارخانہ دار کو فروخت کر سکتا ہے.

ایک اور مثال وہ بیچنے والے ہوں گے جو اپنی مصنوعات کو خردہ فروشوں پر بیچتے ہیں، پھر اس کے بعد صارفین کو ان کے بیچ میں فروخت کرتے ہیں. سپر مارکیٹیں اس سرگرمی کا ایک کلاسک مثال ہیں. وہ تھوک فروشوں سے تھوک قیمت پر انفرادی صارفین کو فروخت کرتے ہیں.

بزنس سے کاروبار کی فروخت میں خدمات بھی شامل ہوسکتی ہیں. اٹارنیوں جو کاروباری مراجعین، اکاؤنٹنگ اداروں کے لئے معاملات کرتے ہیں جو کمپنیوں کو ان کے ٹیکس اور نیٹ ورک اور ای میل اکاؤنٹس قائم کرنے والے تکنیکی کنسلٹنٹس میں مدد کرتی ہیں، B2B سروس فراہم کرنے والے کے تمام مثالیں ہیں.

B2B بمقابلہ B2C سیلز

B2B فروخت بی بی سی بیچنے سے مختلف ہے. سب سے بڑا فرق یہ ہے کہ جب آپ B2B فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو آپ عام طور پر پیشہ وارانہ خریداروں یا اعلی درجے کے ایگزیکٹوز سے نمٹنے کے لئے کام کریں گے. خریداروں کو ان کی زندگیاں بیچپور سے باہر ممکنہ سودے حاصل کرنے میں کامیاب بناتی ہیں اور وہ اس میں اچھے ہیں. انتظامیہ میں بڑے کارپوریشنز کے سی ای او شامل ہیں.

کسی بھی صورت میں، B2B فروخت اکثر B2C کی فروخت سے پیشہ وارانہ طور پر کسی حد تک اعلی سطح کا مطالبہ کرتا ہے. کامیاب ہونے کے لۓ آپ کو مزید رسمی طور پر کپڑے اور برداشت کرنا پڑے گا.

B2B فروخت کی بھی ضرورت ہے کہ آپ جانتے ہیں کہ کس طرح استقبال کرنے والوں اور معاونوں کے دروازوں سے نمٹنے کے طریقے سے نمٹنے کے لئے. آپ کو اپنے ہدف کو حاصل کرنے کے لئے ماضی کو حاصل کرنا ہوگا - انفرادی شخص جو فروخت کرنے کے لئے حتمی اختیار رکھتا ہے.

جب آپ خریداروں سے نمٹنے کے لۓ ہیں

ذہن میں رکھو کہ سب سے زیادہ پیشہ ور خریداروں نے کس طرح کام کرنے کے بارے میں وسیع تربیت حاصل کی ہے اور فروخت والے افراد کے ذریعے دیکھیں. غیر معمولی صارفین کے ساتھ اچھی طرح سے کام کر سکتا ہے کہ حکمت عملی فروخت کرنے کے لئے اکثر خریداروں کے ساتھ ناکام رہتے ہیں. وہ آپ کو ایک میل دور دور نظر آئے گا.

خریداروں کو بھی پتہ چلتا ہے کہ کس طرح فروخت کرنے والوں کو جوڑنے کے لۓ، اکثر آپ کی مصنوعات پر بہتر قیمتوں پر چلنے کی کوشش کرنے کے لئے چال چلانے کی طرح چالوں کو ملا.

جب آپ ایگزیکٹوز سے نمٹنے کے لۓ ہیں

ایگزیکٹوز سے نمٹنے کا ایک مکمل مختلف کھیل ہے. سی سوٹ فیصلہ ساز بہت خوفناک ہوسکتے ہیں. وہ اکثر بہت مصروف لوگ ہیں جو دوسروں کی ان کی قدر ضائع نہیں کرتے ہیں.

آپ کی مصنوعات کے تمام پہلوؤں میں آپ کو اچھی طرح سے سمجھا جانا چاہئے تاکہ آپ کسی بھی سوال پر فوری طور پر اور آسانی سے جواب دیں. آپ یہ نہیں کہہ سکتے ہیں، "مجھے اس پر واپس آنے دو،" کیونکہ ایگزیکٹو شاید آپ کا کال نہیں لیتا یا آپ کو دوسرا وقت کھولتا ہے. آپ اس طرح کی فروخت کھو سکتے ہیں.

وقت سے پہلے امکان پر اپنی تحقیق کرو. سمجھو کہ وہ کمپنی کے لئے کیا کرتا ہے اور وہ کیسے کرتا ہے. کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کے ساتھ بھی ایک فرم سمجھو. آپ اپنی فروخت کے پیشکشوں کے دوران اپنے آپریشنوں کے بارے میں آپ کے علم کے ساتھ واہ ایگزیکٹوز کو مکمل طور پر تیار کرنا چاہتے ہیں.

کچھ دوسرے اختلافات - آپ کا حق کون سا ہے؟

آپ کا اہداف سامراجی طور پر مختلف ہوگا. یقینا، آپ دونوں علاقوں میں فروخت کرنا چاہتے ہیں، لیکن B2B کی فروخت کے ساتھ آپ کی بنیادی تشویش دوبارہ کاروبار ہے. آپ کمپنیوں اور ان کے خریداروں اور ایگزیکٹوز کے ساتھ رشتے بنانا چاہتے ہیں تاکہ ان کاروباری اداروں کو آپ کی موجودہ ضروریات کو پورا کرنے کے لئے دوبارہ آپ کا استقبال ہے.

یہ صارفین کے ساتھ معاملہ نہیں ہے. ان کی تازہ ترین مؤثر تشہیر کی حکمت عملی سے وہ آسانی سے اثر انداز ہوتے ہیں جو ان کے چشموں کو پھیلاتے ہیں. وہ کمزور ہو جاتے ہیں اور اکثر اس پر خریدتے ہیں. آپ شاید ایک فروخت کر سکیں اور پھر اس صارف کو غروب آفتاب سے دور ہوسکتا ہے، دوبارہ کبھی نہیں سنا جا سکتا ہے، خاص طور پر اگر آپ آٹوموٹوز جیسے بڑی ٹکٹ کی اشیاء فروخت نہیں کررہے ہیں.

آپ کا ممکنہ بازار B2B فروخت کے ساتھ بہت ہی تنگ ہو جائے گا. وہاں کاروباری اداروں کی تعداد کا موازنہ کریں جو آپ کی پروڈکٹ کو اگلے گرم، شہوت انگیز خریدنے کے لئے دلچسپی رکھنے والی صارفین کی تعداد میں ہوسکتی ہے.

آپ اپنے کاروباری صارفین کو زیادہ وقت گزاریں گے، لیکن اگر آپ B2C سیلز ایک $ 5 gizmo بجائے ایک اعلی ٹکٹ کی مصنوعات کو دھکا دیتے ہیں تو یہ عنصر اتنا واضح نہیں ہوسکتا ہے.

یہ سب سیلز سائیکل میں فیڈ کرتا ہے: اس سے طویل عرصے تک اور B2B کامرس کے ساتھ مل کر کام کرنا ہوتا ہے. B2B فروخت کے لئے قیمت پوائنٹس اسٹاپ، زیادہ پیچیدہ، اور کثیر مقصود ہوتے ہیں. صارفین کی فروخت کے ساتھ ایسا نہیں ہے.

آخر میں، اس کے نیچے آتا ہے اور آپ کس طرح فروخت کرنا پسند کرتے ہیں اور آپ اس پر کتنے اچھے ہیں. مجموعی طور پر B2B کی فروخت زیادہ چیلنج ہوسکتی ہے، اس کے باوجود بھی زیادہ منافع بخش ہونے کی صلاحیت ہے.