پرجوش پریزنٹیشنوں کو فراہمی

برائن ٹریسی نے رگوں سے امیروں کے پاس چلے گئے اور بے شمار دوسروں کو اس راستے کی پیروی کی ہے، بنیادی طور پر سیلز سائیکل کے مرحلے کو سیکھنے کے ذریعے. یہ سب توقع کے ساتھ شروع ہوتا ہے. مؤثر (اور بار بار) امکانات کے بغیر سیلز سائیکل اسٹال کرے گا. امکانات کے بعد، کامیاب سیلز لوگ اعتماد اور جنسی تعلقات کی تعمیر کرتے ہیں. ایک بار اعتماد قائم ہے، ضروریات کی شناخت کے لۓ جانے کا وقت ہے. نشاندہی کی ضروریات کے بغیر، دونوں کو احساس اور غیر حقیقی قرار دیا گیا ہے، کامیابی کے لئے آپ کا امکان بہت کم ہے.

فروخت سائیکل میں اگلے قدم یہ جانتا ہے کہ کس طرح مؤثر اور پرجوش پیشکشوں کو فراہم کرنے کے لئے. جیسا کہ دماغ ٹریسی نے کہا، "پیشکش جنرل کو خاص سے پیش رفت کرنا چاہئے."

راستہ پر عمل کریں

پیچیدہ پیشکشوں کو ابتدائی، درمیانی اور اختتام کی ضرورت ہوتی ہے، اور انہیں پہلے ہی ڈیزائن شدہ راستہ کی پیروی کرنا ضروری ہے.ایک پریزنٹیشن کے راستے کو نظر انداز کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے حل کے عموما پر بحث کرنے کے لئے پیشکش کی شروعات یا افتتاحی وقت دیکھیں. ان میں آپ کی کمپنی کا جائزہ بھی شامل ہوسکتا ہے (بنیادی طور پر اس بات پر توجہ مرکوز کیا جا سکتا ہے کہ آپ کے کاروبار کی تاریخ اور تجربے کو آپ کے گاہک پر مثبت تاثر پیدا ہوسکتا ہے.) مڈل ہوسکتا ہے جب آپ کی ضروریات کی ضروریات اور آپ کے حل کا جائزہ لیں.

ختم آپ کے حل کی تفصیلات پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں، آپ کی کمپنی آپ کی کسٹمر کی ضروریات، اگلے مرحلے اور فروخت کو بند کر کے کس طرح پورا کر سکتے ہیں.

ہر پیشکش کی جائے گی اور تمام دوسروں سے مختلف ہونا چاہئے، لیکن اسی راستے پر عمل کریں. ایک ڈیمو پیش کرتے وقت اسے ونگنگ آپ کی حکمت عملی نہیں ہونا چاہئے.

آزمائشی بند

اگر آپ اپنی پریزنٹیشن کے ہر مرحلے کی منصوبہ بندی اور منطقی طور پر منظم کرتے ہیں تو، نہ صرف آپ کے گاہک کو پیشکش کی پیروی کرنے کے قابل ہو جائے گا، لیکن ایسا کرنے سے آپ کو اگلے مرحلے پر منتقل ہونے سے پہلے ہر قدم کے بعد قریبی مقدمے کی سماعت کا بھی موقع ملے گا.

آزمائشی بندش سادہ سوالات ہیں جو نہ صرف آپ کو اپنے گاہک کے "خریدنے کا درجہ حرارت" لینے کا موقع دیتے ہیں، بلکہ اگلے مرحلے پر منتقل ہونے کے عزم کو بھی فائدہ اٹھاتے ہیں. آزمائشی بندیاں آپ کے کسٹمر سے پوچھتے ہی آسان ہوسکتی ہیں "کیا آپ اس بات سے متفق ہیں کہ ہم نے ابھی تک کیا احاطہ کیا ہے؟" آزمائشی بندش بھی آپ کے کسٹمر ہو سکتا ہے کہ کسی بھی اعتراض کو بے نقاب کرنے کے لئے بہت اچھا طریقے ہیں. اکثر، کسٹمر اعتراضات حتمی قریبی وقت تک کبھی پیش نہیں کیے جاتے ہیں. جب ایسا ہوتا ہے تو، موقع کو بچانے کے لئے اکثر دیر ہو جاتی ہے. پریزنٹیشن کے دوران کسٹمر کے اعتراضات حاصل کرنے سے آپ کو فوری طور پر اعتراضات سے خطاب کرنے کی اجازت دی جاسکتی ہے یا آپ کو اپنے اختتام کے حل کو دوبارہ یا آپ کے بیچ مینیجر یا ساتھی سیلز پیشہ ورانہ اعتراضات پر قابو پانے کے لئے مشورہ دیتے ہیں.

ایک یا زیادہ

اگر آپ اپنی پریزنٹیشن کی مہارت کے ساتھ اعتماد رکھتے ہیں تو، یہ صرف آپ جانے کے لۓ آپ کو پیشکش کی بہاؤ اور ترغیب کو کنٹرول کرنے اور آپ کے گاہکوں کے امکانات کو آپ کے پیشینڈروں میں سے کسی کو ناپسند کرنے کی اجازت دیتا ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں.

اگر آپ کی پیشکش کی مہارت ضعیف ہے یا اگر آپ کی پیشکش کمزوری ہے یا آپ کی مہارت کے پیچھے ہیں تو تکنیکی بات چیت میں شامل ہونے کی صورت میں آپ کو بھی کارکنوں سے پوچھتے ہیں کہ آپ اپنی پریزنٹیشن میں شامل ہونے کے بارے میں بھی سوچیں. ان لوگوں کے لئے ذہن میں رکھنا ضروری ہے جو تکنیکی پیشکشیں پیش کررہے ہیں: اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے تکنیکی ماہرین ٹیک جراگون کا استعمال نہیں کرتا ہے، جو آپ کے گاہکوں کو سمجھ نہیں پائے گا یا آپ کے گاہکوں کو ٹیکسی پر مبنی ہے.

آپ کی جگہ

اگر آپ کا دفتر یا تو آپ کے گھر کے تہھانے میں واقع ہے یا آخری دفعہ 1974 میں بحال ہوسکتا ہے تو، آپ اپنی ویب سائٹ پر مقام پر مقام پر میزبانی کرنے پر غور کرنا چاہتے ہیں. بہت سارے ہوٹلوں کے اجلاس میں کمرہ ہیں جو کرایہ پر لے جا سکتے ہیں اور آپ کے گاہک پر مثبت تاثر پیدا کرنے میں مدد مل سکتی ہے. جب کوئی مقام منتخب کرنے کے لئے آتا ہے تو جائزے پر نہ صرف اس پر جائیں. آپ کو کسی ایسے مقام کا دورہ کرنے کی ضرورت ہے جس پر آپ غور کر رہے ہیں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ پریزنٹیشن کے کمرے آپ اور آپ کے گاہک کے متوقع معیار سے ملاقات کرتے ہیں.

آپ نے سیلز سائیکل کے اس مرحلے کو حاصل کرنے کے لئے بہت سارے کاموں میں ڈال دیا ہے لہذا اس بات کو یقینی بنانا کیوں نہیں کہ آپ کی پریزنٹیشن مقام ایک ایسی ہے جس سے آپ کی کوششوں میں مدد ملے گی اور ان سے نابود نہیں ہوگی.

آخر میں، اس بات سے آگاہ کریں کہ آپ کے مقام کے ساتھ زیادہ سے زیادہ جا رہے ہو آپ کے ارادے کے برعکس اثر انداز کر سکتے ہیں. گاہکوں کو لے جا رہے ہیں، جو ایک خوشحالی میٹنگ روم میں "قیمت سے ہوشیار" ہیں، جہاں آپ کو کوئی اخراج نہیں ہے، آپ کو یقین ہے کہ آپ یا تو اپنے کاروبار کو خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں یا آپ نے اپنے معاہدے میں بہت زیادہ منافع بنایا ہے.