ملازمت کے انٹرویو میں نرم سیلز کی تکنیکوں کا استعمال کیسے کریں

انٹرویو زوردار ہیں. آپ کو اچھی طرح معلوم ہے کہ آپ جو کچھ کہتے ہیں یا سب سے زیادہ سب سے زیادہ فیصلہ کیا جا رہا ہے. آپ کے جوابات میں سے ایک میں ایک غلطی بنائیں اور نوکری حاصل کرنے کے امکانات کم ہو جائیں گے. تاہم اگر آپ کو انٹرویو کے بارے میں بات چیت ہو سکتی ہے، تو آپ انٹرویو کو ختم کرسکتے ہیں، اگر آپ اپنی پوزیشن کو ختم کرنے کے لۓ زبردست احترام کرتے ہیں اور آپ کی زندگی کی حقیقی زندگی کی نمائش کے ساتھ نمائش کریں گے.

کیوں قریب ہے

امکانات، رپوٹ کی تعمیر اور پیشکش دینے کے علاوہ، فروخت کے پیشہ وروں کو سودے بند کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے. فروخت کو بند کرنے کی صلاحیت یا مزاحمت کے بغیر، تمام دیگر مہارتیں بیکار ہیں.

سیلز پیشہ ور افراد کا بنیادی کام گاہکوں کو امکانات کو تبدیل کرنا ہے. یہ عمل سیلز قریبی کے ذریعے کیا جاتا ہے. اگر فروخت نوکری کے لئے انٹرویو ہو تو، آپ کے فیصلے سازوں کو ظاہر کرنے کے لئے آپ کے پاس بہت سارے مواقع ہیں جو آپ کو کام پر قابو پانے کے لۓ کافی اور تیار ہیں. اگرچہ آپ کی بندش کی مہارت کمزور ہو سکتی ہے اور کچھ تربیت کی ضرورت ہے، آپ کو بند کرنے کی کوشش جلد ہی بولیں گے اور احترام کرتے ہیں.

بند ہونے کے لئے

سیلز پروفیسر ایک سادہ فارمولا کے ذریعہ رہتے ہیں جو خط "ABC" کی طرف سے خلاصہ کی جاتی ہیں. یہ ہمیشہ کے لئے "ہمیشہ بند ہو جائے گا." جبکہ بند ہونے کا یہ رویہ بہت زیادہ جارحانہ ہوتا ہے، اس کے نتیجے میں باقی مواقع فروخت میں بہت اہم ہے. ایک انٹرویو کے دوران وہی سچ ہے.

اگرچہ کچھ انٹرویو ماہرین کا خیال ہے کہ انٹرویو کے اختتامی اختتام پر جب تک آپ پوزیشن کے قریب رہیں تو، بہتر مشورہ یہ ہے کہ انٹرویو میں "آزمائشی" یا "منی بندیاں" استعمال کریں.

یہ "منی بندش" کو بتانا آسان ہے کہ "مجھے یقین ہے کہ آپ کے فیصلے کے عمل کے دوران آپ کے لئے تعلیم اور تجربے کے بارے میں اہم خیالات ہیں." اس طرح ایک بیان یہ جواب دے گا کہ آپ کو انٹرویو کو آپ کی تعلیم اور تجربے کے متعلق کس طرح محسوس ہوتا ہے کہ اس بات کو بصیرت دے گا. ان کے جواب کے مطابق، آپ ایک آزمائشی قریبی کا استعمال کرسکتے ہیں، جیسے "ایسا لگتا ہے کہ میرا تجربہ پوزیشن کے لئے ایک اچھا میچ ہے. آپ کے لئے کون سا دوسرے عوامل اہم ہیں؟" یہ آپ انٹرویو کی رفتار اور سمت کو کنٹرول کرنے میں مدد نہیں دیتا بلکہ دوسروں کو یہ جانتا ہے کہ آپ کو ایک معاہدے کو بند کرنے کا طریقہ سمجھتا ہے!

آپ کو کتنا مشکل ہونا چاہئے

غلط استعمال کرتے ہوئے مشکل بند کرنے کی تکنیک خطرناک ہیں. وہ کبھی کبھی ناراضگی، اعتماد پر مبنی اور بہت سخت ماحول پیدا کرتے ہیں. کسی نوکری کا خاتمہ ایک زیادہ نازک ٹچ لگتا ہے لیکن اس کی ضرورت سے ثابت اور بھرا ہوا ہے. آپ کی قریبی ضرورت ایک پیغام کو پہنچانے کی ضرورت ہے:

آپ کام کرنا چاہتے ہیں اور جانتے ہیں کہ آپ متوقع نتائج حاصل کر سکتے ہیں

اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کی موجودہ مہارت سیٹ کی حیثیت سے ہے، تو آپ کی بندش کی کوشش آپ کی ہچکچاہٹ ظاہر کرے گی. اکثر، لوگ جو قریبی قابو پانے کی کوشش کرتے ہیں وہ لوگ اس بات کا یقین نہیں کرتے ہیں کہ وہ پوزیشن سے متوقع نتائج فراہم کرسکتے ہیں.

نوکری کے لئے سختی کے خاتمے کے بجائے، زیادہ معتبر اختتامی انداز ملا. اگر آپ انٹرویو کے دوران منی بندیاں استعمال کرتے ہیں، تو آپ انٹرویو کے ساتھ اچھے رپورٹ تیار کریں گے، اور آپ دونوں اور ان کے پاس یا تو رول کے مطالبات کو پورا کرنے کی صلاحیت پر قابو پائے گا یا ممکنہ تشویش کے کچھ علاقوں کی شناخت ہوگی. کسی بھی طرح، چھوٹے بندوں کا استعمال کرتے ہوئے رفتار اور حتمی قریبی قریب کی بنیاد بنتی ہے.

جب آپ کے الفاظ استعمال کرتے ہیں تو آپ کی ضرورت ہوتی ہے، قریب سے ایک معتبر انٹرویو کچھ ایسے ہی ہوسکتا ہے، "ہم نے جو کچھ بات کی ہے اس کی بنیاد پر، ایسا لگتا ہے کہ میں اس شرطوں کے بارے میں یقینی طور پر پورا کرتا ہوں. آپ کے آگے بڑھنے میں دلچسپی رکھتے ہیں اور پوچھنا چاہتے ہیں کہ آپ کو کیا محسوس ہوتا ہے کہ میرے لئے اگلے مرحلے کیا ہونا چاہئے؟"

یہ نرم، معتبر طرز انداز قریب سے یہ فرض کرتا ہے کہ ہر ایک آپ کی قابلیت کے ساتھ معاہدے میں ہے اور اگلے مرحلے سے پوچھتا ہے. یہ فرض کرتا ہے کہ آپ سب سے اتفاق کرتے ہیں کہ اگلے مرحلے میں ہونا چاہئے اور، آخر میں، فرض کرتا ہے کہ آپ کو اگلے مرحلے میں لے جانے کے لئے کہا جانا چاہئے.

اگر آپ کے ملازم کے طور پر کوئی دلچسپی نہیں ہے تو، آپ کو حتمی اختتامی سوال سے پوچھا جائے گا جیسے ہی آپ تلاش کریں گے. اگرچہ یہ ناراض ہوسکتا ہے، یہ آپ کو آپ کے لئے صحیح پوزیشن کو تلاش کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دے گی. تاہم، اگر آپ قابل اعتبار امیدوار سمجھا جاتا ہے تو، آپ کو قریبی ہونے کی خواہش شاید امیدواروں کی فہرست کے اوپر ڈال دے گی.