سیلز میں مضامین بند کیسے استعمال کریں

ہم نے یہ سب سنا ہے کہ ہمیں کبھی بھی فرض نہیں کرنا چاہئے. مایوسی کے لئے آپ کو سیٹ اپ کر سکتے ہیں، آپ کو اپنے گاہکوں کو سننے سے روکنے کے لئے اور فروخت کے سائیکل کے دوران آپ کے طور پر ہونا چاہئے کے طور پر مکمل طور پر نہیں ہونا چاہئے. لیکن یہ سب "قواعد" کھڑکی سے باہر نکلتے ہیں جب یہ مؤثر طریقے سے قریبی قریبی استعمال کرتے ہیں.

جیسا کہ طاقتور اور مؤثر انداز کے طور پر مؤثر ہوسکتا ہے، آپ کو سیلز سائیکل کے ہر مرحلے کے دوران بہتر بنایا جائے گا یا اس کا قریبی قریب ہی ختم ہوجائے گا. اس فروخت کا فرض ہے جو آپ نے حاصل نہیں کی ہے، اسے چھپانے کے لئے تیار ہے، جو سیلز پروفیشنل کے لئے سب سے زیادہ نقصان دہ خصوصیات میں سے ایک ہے.

اسلحہ بند

اگر آپ ایک فروخت سائیکل شروع کرتے ہیں تو یہ سوچتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات خریدنے کا امکان ہے، اور آپ کو آپ کے امکان کو یہ بتانا ہے کہ آپ یہ سمجھتے ہیں کہ وہ ایک کسٹمر بن جائیں گے، آپ "تحریر بند کرنے والی" تکنیک کو ملا رہے ہیں.

بہت آسان آواز، ٹھیک ہے؟ ویسے، یہ ہے لیکن معتبر قریبی کا استعمال کرتے وقت کچھ ذہن میں رکھنے کے لئے کچھ چیزیں موجود ہیں.

آپ کا دماغ

جب بھی آپ کو فروخت کے مواقع میں داخل ہونے کے مثبت امیدوار ہونے کے بارے میں عجیب بات ہے: چیزوں کو زیادہ اطمینان سے کام کرنے لگتا ہے. ہو سکتا ہے کہ کچھ برہمانڈیی یا الہی قوتیں کام پر ہو یا مثبت ہو تو صرف آپ کو ذہنی وسائل سے زیادہ ذہن میں رکھتا ہے. آپ زیادہ مثبت ہیں، آپ کے پاس کم خوف یا تحفظات ہیں. اگر کسی چیز کو فروخت کرنے کے لئے اس بات کا یقین ہوتا ہے تو یہ شک ہے. آپ کو ہر قدم سے سیلز کے عمل میں زیادہ شوق، زیادہ توانائی، اور زیادہ اعتماد کے ساتھ بھی رابطہ کریں.

یہ علامات متعدد ہیں اور آپ کے ساتھ رابطے میں آنے والے اکثر مثبت اثرات ہیں. عام طور پر، لوگ مثبت لوگوں کے ساتھ وقت خرچ کرتے ہیں اور منفی ہیں ان سے بچنے کے لئے ترجیح دیتے ہیں. ایک نظریاتی پروسیسنگ کا استعمال کرتے ہوئے جو مثبت علامات کو فروغ دیتے ہیں نہ صرف ان پر مثبت اثرات رکھتے ہیں جن کے ساتھ آپ بات چیت کرتے ہیں لیکن آپ کو آپ کے زندگی کے تمام شعبوں کو گھومنے کے لئے نمایاں فوائد دکھایا گیا ہے.

فرض کریں کہ آپ کا امکان آپ کی مصنوعات یا خدمت کے فوائد کو آپ کو ایک خاص فائدہ فراہم کرے. اگرچہ آپ کے خیالات مکمل طور پر غلط ہوسکتے ہیں، تو آپ کا اعتماد متضاد ہوسکتا ہے اور ممکنہ طور پر آپ کے ممکنہ کالم سے اور کسٹمر کالم میں آپ کے امکان کو بڑھانے کی ضرورت ہوسکتی ہے. یہ نوٹ کرنا ضروری ہے، تاہم، بہت زیادہ سوچنا ممکن ہوسکتا ہے. آپ کو اپنے کسٹمر کے بار بار "درجہ حرارت کی جانچ" کا استعمال کرنے کی ضرورت ہے تاکہ اس بات کا یقین کرنے کے لۓ کہ وہ آپ کے مفادات کے ساتھ ساتھ عمل کریں.

آپ کے گاہک کی دماغ کی حالت

عام طور پر، لوگ چیزوں کو خریدنے سے محبت کرتے ہیں لیکن چیزوں کو فروخت کرنا پسند نہیں کرتے ہیں. سیلز پروفیشنل سے نمٹنے کے بعد جب وہ فروخت سائیکل کے ہر مرحلے کے ذریعے امکانات کی ضرورت ہوتی ہے، تو لوگوں کو واپس دھکا دینے کی قدرتی نوعیت ہے، مشکوک بن جاتے ہیں اور اکثر کچھ بھی نہیں خریدتے ہیں. تاہم، جب کسی کو محسوس ہوتا ہے کہ وہ ایک اعتماد سیلز پیشہ ور کی طرف سے ہدایت کی جا رہی ہیں جو ان کو سمجھنے لگے ہیں، اکثر لوگ اکثر سیلز پیشہ ور کی قیادت کی پیروی کرتے ہیں. آپ کا بنیادی کام انہیں ان کی فروخت کی طرف لے جا رہا ہے جو انہیں اور آپ کو فائدہ پہنچاتا ہے.

کم دباو

نظریاتی اختتامی تکنیک کے بارے میں حیرت انگیز بات یہ ہے کہ یہ بہت کم دباؤ ہے. کسی چیز کو کرنے کے امکان کو قائل کرنے کی بجائے، آپ سمجھتے ہیں کہ وہ آگے بڑھنا چاہتے ہیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. امکانات، کوالیفائٹنگ، قیمت کی فراہمی یا فروخت کے سائیکل میں کسی بھی مرحلے میں سے کوئی ایک غریب کام کرتے ہیں اور آپ کے معتبر قریبی ایک موثر دھکا میں بدل جاتا ہے.

اگر آپ اپنے آپ کو "سخت قریبی" تکنیکوں کو ملازمت ملاتے ہیں تو، یہ ایک اشارہ کے طور پر خدمت کرنا چاہئے کہ آپ نے سیلز کے عمل میں ایک یا زیادہ مرحلے کے ساتھ اچھے کام نہیں کیا ہے. اگلے کاموں کو ایک فروخت کے قدم سے منتقل کرنے کے لئے عکاسی بند ہونے کی تکنیک کا استعمال کرتے وقت ایک بار آپ کا کسٹمر زیادہ وقت اور توانائی کی سرمایہ کاری کرنے کے لئے کافی قدر دیکھتا ہے.

ایک حتمی لفظ

تجارتی بند اور سیلز پیشہ ورانہ اور کسٹمر دونوں کے بہت سے فوائد ہیں. سیلز کا عمل نہ صرف خوشگوار، ثواب مندانہ اور آسان ہو سکتا ہے، بلکہ یہ عمل بھی بہت کم ہو سکتا ہے. "جی ہاں" حاصل کرنا ہر فروخت پیشہ ور کا مقصد ہے. تیزی سے آپ "جی ہاں" حاصل کر سکتے ہیں، آپ اگلے فروخت پر تیزی سے حاصل کرسکتے ہیں.

اس آرٹیکل کے پہلے پیراگراف میں، یہ تجویز کیا گیا تھا کہ معتبر قریبی آپ کو سیلز سائیکل کے دوران تعقیب اہم عنصریں پھینک دیں. پڑھنے کے بعد، آپ شاید سوچ رہے ہو، "تو، وہ چیزیں ہیں جن کے ساتھ میں اس کے ساتھ دور کر سکتا ہوں. جواب اصل میں، کوئی نہیں. اصل میں، آپ کو اپنے گاہک سے کیا کہہ رہا ہے اس سے زیادہ قریب سے بھی سننا ہوگا.