آپ کی مصنوعات کو مختلف

ایک اشیاء ایک ایسی مصنوعات یا سروس ہے جو بیشتر معیاروں کے بغیر کسی بھی معیار کی فرق کے ذریعہ فروخت کی جاتی ہے. مثال کے طور پر، زرد ایک ایسی چیز ہے جس کی وجہ سے یہ کہیں بھی کھایا جاسکتا ہے اور کس کمپنی کی طرف سے، یہ بنیادی طور پر ایک ہی مصنوعات ہے. مقابلہ میں مقابلہ کرنے کے مقابلے میں غیر معمولی سختی کی وجہ سے، کسی بھی اضافی فائدہ کے بغیر اس کے حریف سے مصنوعات کو مختلف کرنے کے لۓ، فروخت کنندہ اس سے کم قیمت سے معقول وجہ نہیں دے سکتا.

خوش قسمتی سے، کچھ مصنوعات صحیح چیزیں ہیں. تخلیقی نقطہ نظر صرف کسی بھی مصنوعات یا خدمت کے درمیان فرق پوائنٹس تلاش کرسکتا ہے. پانی ایک مختلف مصنوعات میں تبدیل کرنے والے ایک اجناس کی ایک اچھی مثال ہے. ایک طویل عرصے تک، کوئی بھی پرواہ نہیں کرتا تھا کہ جب تک ان کی پانی سے زہریلا یا خراب ذائقہ نہیں تھی. اس کے بعد صحت اور ماحولیاتی دعویوں کے اسباب ہمراۂ 'خالص' بوتلڈ پانی کا ایجاد ہوا. پانی کی کمپنیاں اس امکانات کو بتاتے ہیں کہ ان کا پانی بہتر تھا کیونکہ اس پہاڑوں میں اعلی خفیہ ذریعہ سے آیا، کیونکہ یہ سپر فلٹر اور صاف تھا، یا یہ خاص وٹامن سے بھرا ہوا تھا.

آج ہر سپر مارکیٹ میں کئی کمپنیوں سے بوتل پانی کی سمتل اور شیلف کا سامنا ہے. اگر یہ کمپنیاں پانی کے لئے مسابقتی بازار تخلیق اور برقرار رکھ سکتی ہیں تو تصور کریں کہ تھوڑا سا تخلیقی فروخت کے ساتھ اپنی مصنوعات کے لئے آپ کیا کر سکتے ہیں!

معیار، سروس اور قیمت

مصنوعات، مختلف قسم کی مصنوعات کے لئے فروخت کرنے والے افراد کو تین بنیادی اختیارات ہیں: معیار، سروس یا قیمت. زیادہ سے زیادہ کمپنیاں تین یا تین مصنوعات کے پہلوؤں پر توجہ مرکوز کرنے کا انتخاب کرے گی، کیونکہ یہ تینوں کو فراہم کرنے کے لئے ناممکن ہے اور سالوینٹ رہتا ہے. معیار اور خدمت پر زور دیتے ہوئے حصوں اور ملازمتوں پر زیادہ پیسہ خرچ کرتے ہیں، اس سے آپ اپنے حریفوں کی قیمتوں کو شکست دینے میں ناممکن بناتے ہیں. جب تک کہ آپ کی پالیسی کی پالیسی کا تعین کرنے کی کوئی حیثیت نہیں ہے، آپ کے اختیارات کمپنی کے فیصلے کے ذریعے کچھ حد تک محدود ہو جائیں گے جن کے علاقے پر زور دیا جائے گا.

تاہم، سب سے زیادہ سیلز مند افراد کو پتہ چلتا ہے کہ ان کے پاس کوئی لہر ہے. مثال کے طور پر، آپ کے سیلجر مینیجر نے آپ کو توقع کی توثیق کے لئے توسیع وارنٹی پیش کرنے کی اجازت دی ہے، جس سے آپ کو کسی بھی سروس یا معیار پر فرق کرنے کی اجازت دیتی ہے (اس پر منحصر ہے کہ آپ کس طرح اسے پچھیں).

قیمت کی مختلفیت عام طور پر فروخت کنندہ کے لئے کم سے کم مطلوبہ اختیار ہے کیونکہ آپ چھوٹے کمیشن کی جانچ کے ساتھ مختصر مدت میں ادائیگی کرتے ہیں. طویل عرصے میں، کیونکہ گاہکوں مستقبل میں ان کی کم قیمتوں کی توقع کرینگے. اگر ڈسکاؤنٹ پیش کی جائے تو آخری ریزورٹ ہونا چاہئے تو معیار اور سروس کی تنازعات ناکام ہوجاتی ہے.

آپ اپنی مصنوعات کی خصوصیات کی نشاندہی کرکے معیار پر مختلف ہوسکتے ہیں جو اپنے حریف سے غائب ہیں. تھوڑی کمپنی کی تحقیق دیگر مینوفیکچرز، جیسے مینوفیکچررز کے عمل کے دوران اضافی کوالٹی اشورینس یا ایک اوسط اوسط وشوسنییتا ریکارڈ کو بے نقاب کر سکتا ہے. دیگر معیار کے اختیارات میں خریدنے سے قبل ایک مفت آزمائشی شامل ہے (جس کا امکان یہ ہے کہ یہ دیکھنے کے لۓ کہ آپ کی مصنوعات غیر معمولی ہے) یا خریداری کے بعد وارنٹی مدت.

سروس کی تفاوت اکثر یہ کرنا پڑتی ہے کہ خریداری کے بعد کس طرح ممکنہ علاج کیا جاتا ہے. آپ کے امکانات کو فروخت دینے کے دوران شاہی علاج کو اس بات کا یقین دلایا جائے گا کہ وہ آپ کی کمپنی خریدنے کے بعد اسی کمپنی میں جاری رہیں گے. کسٹمر کی تعریف بھی مدد کر سکتی ہے. اور دوسرے محکموں سے اپنے ساتھیوں کے درمیان اتحادیوں کو بہت مددگار ثابت ہوسکتا ہے. شپنگ ڈپارٹمنٹ میں ایک دوست جو فوری، پریشانی سے آزاد ڈیلیوری یا ٹیک ٹیک سپورٹ کا انتظام کرسکتا ہے، آپ سیٹ اپ کے ساتھ اضافی مدد فراہم کرنے کے لۓ آپ کو اجاگر کرے گا، آپ کی کمپنی کی خدمات کو آپ کے امکانات کی آنکھوں میں دور کرنے کے لئے کہیں گے.