فاسد مصنوعات کی فروخت کیسے کریں
اجمل 40 دقيقة للشيخ عبدالباسط عبد الصمد تلاوات مختارة Ù…Ù
فہرست کا خانہ:
- اپنی امکانات کو کم کرنے کے لئے فلو کا استعمال کریں
- دھوکہ دہی کے خریدار نہیں
- اپنی مصنوعات کو سمجھو
- آپ کے ممکنہ کلائنٹ کو ایک غلطی سے نکالنے سے کیسے نمٹنے کے لئے
کوئی مصنوعات یا خدمت کامل نہیں ہے. ہمیشہ ایک یا دو علاقوں میں رہیں گے جہاں آپ کی مصنوعات کے ساتھ ساتھ دیگر، نسبتا مصنوعات بھی کام نہیں کریں گے. اس سے بیچنے والوں کے لئے مشکل ہوتا ہے کیونکہ، اچھی طرح سے فروخت کرنے کے لئے، آپ کو آپ کی مصنوعات میں یقین کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ کسی امکان سے گریز کرتے ہوئے سوچتے ہیں کہ وہ ایک بیکر ہے تو وہ اسے خریدتا ہے تو، آپ کا رویہ چھوٹے طریقوں سے ظاہر ہوتا ہے، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ اسے چھپانے کے لئے کس طرح کام کرتے ہیں.
اپنی امکانات کو کم کرنے کے لئے فلو کا استعمال کریں
جب ایک مصنوعات میں ایک مسئلہ ہے، اس کا مطلب یہ نہیں کہ یہ ایک آرپف ہے اور اسے کسی کو خریدنا نہیں چاہیے. اس کا مطلب یہ ہے کہ جس کے لئے خاص طور پر خاصیت اہم ہے وہ آپ کا ہدف بنانا نہیں ہے. اس کے بجائے، آپ کو امکانات پر توجہ دینا چاہئے جو ان علاقوں میں سب سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں جہاں آپ کی مصنوعات بہترین ہے. مثال کے طور پر، پنیپ ٹرک سبھی نسبتا غریب گیس کی میوج حاصل ہوتی ہے، لہذا اگر آپ ٹرک فروخت کررہے ہیں تو آپ کو امکانات سے بچنے کے لۓ جو ماحول کے بارے میں جذباتی ہو یا اعلی گیس کی قیمتوں کو ادا کرنے سے ہچکچاتے ہیں.
اس کے بجائے، آپ کا ہدف مارکیٹ ایسے امکانات کا حامل ہے جو ٹرک کی قوتوں سے جیت لیتے ہیں، جیسے بڑے بوجھ کو دور کرنے اور آف روڈ جانے کی صلاحیت رکھتے ہیں. آپ امکانات کا پیچھا کر سکتے ہیں جو ایک بہت بڑا ٹرک چلانے کے "رویہ عنصر" کو پسند کرتے ہیں. ان امکانات کے لئے، گیس کے میلے صرف فیصلہ ساز عنصر نہیں ہے، لہذا وہ واقعی اس پر ایک غلطی نہیں سمجھتے ہیں.
دھوکہ دہی کے خریدار نہیں
کیا قابل قبول نہیں ہے آپ کی مصنوعات میں کمزوری کے بارے میں امکانات کو دھوکہ دینے کی کوشش کر رہا ہے. یہ غیر اخلاقی اور غیر جانبدار ہے، کیونکہ جب آپ مختصر مدت میں مزید فروخت حاصل کرسکتے ہیں تو، طویل عرصے میں آپ اور آپ کی کمپنی دونوں بری شہرت حاصل کریں گے، جو انٹرنیٹ سے منسلک ہے، دنیا بھر میں حیرت انگیز رفتار پر پھیل جائے گی. آپ کی کمپنی یقینی طور پر آپ کے اعمال کی تعریف نہیں کرے گی.
اپنی مصنوعات کو سمجھو
غلط قسم کی مصنوعات یا سروس فروخت کرنے میں پہلا قدم یہ سمجھتا ہے. آپ کسی بھی غلطیوں سے نمٹنے نہیں کر سکتے ہیں جب تک کہ آپ نے ان کی شناخت نہیں کی اور طاقت کے مصنوعات کے شعبوں سے بھی واقف ہو. ایک بار جب آپ ان تفصیلات کو بے نقاب کر چکے ہیں، تو آپ ان کو اپنے لیڈر اجتماعی کوششوں میں شامل کر سکتے ہیں. فروخت کے دوران ابتدائی طور پر ان عوامل کو لے کر، آپ امکانات کے ساتھ وقت ضائع کرنے سے بچیں گے جو آپ کے بعد ہی آپ کی مصنوعات کو مسترد کردیں گے.
آپ کے ممکنہ کلائنٹ کو ایک غلطی سے نکالنے سے کیسے نمٹنے کے لئے
اگر ممکنہ طور پر سرد کال یا پریزنٹیشن کے دوران کسی مخصوص غلطی کا سامنا کرنا پڑتا ہے، تو آپ کے حالات کو حل کرنے کے لۓ چند اختیارات ہیں. ایک امکان یہ ہے کہ مقابلے کا معیار بدل جائے. مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ آپ پپ ٹرک فروخت کر رہے ہیں اور ماڈل آپ کے امکانات کا جائزہ لینے کے لۓ 16 میل فی گھنٹہ ہو جاتا ہے. اگر امکانات کے طور پر گیس میوج کو ممکنہ طور پر لاتا ہے، تو آپ کچھ ایسی بات کہہ سکتے ہیں، "یہ ٹرک مقابلہ یا اے سی کے مقابلے میں بہتر گیس میوج ہو جاتا ہے،" آپ کے مقابلے میں بدتر بدلہ دو دوسرے ٹرکوں کو اٹھایا.
یہ مکمل طور پر اس حقیقت کو چھوڑ دیتا ہے، کہو، کمپیکٹ کاریں آپ کے ٹرک کے مقابلے میں سب سے بہترین ملحقہ ہیں. قدرتی طور پر، اگر آپ کا امکان تو ایک مخصوص ماڈل کے بارے میں پوچھتا ہے جو آپ کے مقابلے میں بہتر مفاہمت حاصل کرتا ہے، آپ کو اس حقیقت کو تسلیم کرنا ہوگا. اس صورت میں، آپ کو اس غلطی کو تسلیم کر سکتے ہیں لیکن اس طرح سے اس طرح کا مقابلہ کریں کہ آپ کی مصنوعات کسی دوسرے کی طرح کہہ رہی ہے، "اس ٹرک کو تھوڑا بہتر گیس میلا حاصل ہوتا ہے، لیکن یہ معیاری چار پہیا ڈرائیو کے ساتھ نہیں آتا ہے. اس بچے کی طرح."
زیادہ تر معاملات میں، کسی مصنوعات کی کمزوریوں سے نمٹنے کا مطلب یہ ہے کہ یا اس امکانات کو بیچنے کے لئے جن کی خاص خصوصیت اہم نہیں ہے یا اس کا امکان ظاہر ہوتا ہے کہ کیوں کسی اور خصوصیت سے زیادہ اہمیت ہے. سیلز کے عمل میں ابتدائی احتیاط سے متعلق سوالات آپ کی شناخت میں مدد کرسکتی ہیں کہ اس کے امکانات کو کیا اہمیت ہے، اور آپ ان علاقوں پر اپنے پچ پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں. اس نقطہ نظر کے ساتھ، مصنوعات کی غلطیوں کو عام طور پر فروخت کے عمل میں غیر متعلقہ ہو جائے گا.
جانیں کہ کس طرح کسی بھی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے
کسی بھی مصنوعات یا خدمت کی فروخت کے بغیر، کبھی بھی کبھی نہیں تبدیل کرنے کے لۓ بنیادی قوانین. یہاں آپ کو کسی بھی مصنوعات کو فروخت کرنے کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے.
بچوں کی مصنوعات کو فروخت کیسے کریں
بچوں کی مصنوعات کی مارکیٹ میں مصنوعات کی فروخت کے لئے حکمت عملی سیکھیں. یہ تجاویز آپ کی مصنوعات کو فروخت کرنے میں مدد کرسکتے ہیں جو والدین کو خریدنے کے بارے میں اچھا محسوس کریں گے.
مصنوعات کی فروخت کو فروخت کی کامیابی کو سمجھنا
مصنوعات کی معلومات فروخت کے لئے اہم ہے. عام طور پر سمجھنے کے بجائے بہت زیادہ "ماہر ماہرین" کے خراب کیس کی طرف جاتا ہے.