سیلز نوکریاں میں کمیشن کی اقسام کے بارے میں جانیں

جب لوگ سیلز کی ملازمتوں کو دیکھتے ہیں تو، وہ اکثر یہ سمجھتے ہیں کہ ایک کمشنر ملوث ہے - لیکن یہ ہمیشہ کیس نہیں ہے. بہت سے فروخت کی ملازمتوں میں کمیشن شامل ہے. کچھ صرف اکاؤنٹس ادا کرتے ہیں … کچھ کمشنر پیش کرتے ہیں لیکن تنخواہ "بیس" تنخواہ بھی ادا کرتے ہیں … اور کچھ بھی کسی کمیشن کو ادا نہیں کرتے.

کوئی کمیشن نہیں

بہت سے پرچون فروخت کی ملازمت کسی خاص کمیشن کو نہیں دیتے، خاص طور پر نئے فروخت والے افراد کے لئے. ایسوسی ایشن اس کے بغیر فروخت کرنے والے کتنی یا کتنی مقدار کے مطابق ایک فلیٹ تنخواہ ادا کی جاتی ہے. یہ تنخواہ صرف قسم کی نوکری میں نئے سہولت کے لئے آرام دہ ہوسکتی ہے کیونکہ آپ کی آمدنی پر انحصار نہیں ہے کہ وہ کس طرح فروخت کرتے ہیں، لیکن یہ ناراض ہوسکتی ہے. بہت سے سیلز لوگ پیسے کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں، لہذا اگر اچھی طرح سے فروخت کرنے کے لئے کوئی مسلسل تشویش نہیں ہے، تو وہ نئی نوکری ڈھونڈیں یا کوشش کرنا روکیں گے.

بیس پلس کمیشن

ایک بنیاد اور کمیشن کی پیشکش کرنے والے سیلز کی ملازمت دونوں دنیاوں میں سب سے بہتر پیش کرسکتی ہیں. سیلزپولس کامیاب فروخت کے لئے مناسب طریقے سے اجروثواب حاصل کر رہے ہیں لیکن اگر برا مہینہ ہو تو بھوک لگی کے بارے میں فکر نہ کرو. اکثر کمشنر اس وقت تک نہیں لائیں گے جب تک کہ فروخت کنندہ کسی خاص مقصد پر پہنچ نہ لائے، جیسے کہ فروخت کی ایک مخصوص تعداد یا مدت کے لئے کم از کم آمدنی کی رقم.

ان میں سے زیادہ تر عہد اکثر سال بھر میں کمیشن ادا کرتے ہیں، اکثر اکثر ایک ماہانہ یا ماہانہ بنیاد پر. تاہم، بعض آجروں کو بجائے "بیس بیس بونس" شیڈول قائم کرے گا، جس میں فروخت کنندہ اس سال کے اختتام تک اپنے بیس تنخواہ کے اوپر کچھ نہیں ملے گا. بونس عام طور پر بعض پیش سیٹ اہداف کو ملنے یا زیادہ سے زیادہ پر مبنی ہوتے ہیں، لیکن یہ سب براہ راست فروخت سے متعلقہ نہیں ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، بونس جزوی طور پر کسٹمر کی رائے پر مبنی ہوسکتا ہے.

کمیشن صرف

خالص کمشنر سیلز کی ملازمتیں صرف یہی ہیں - فروخت فروغ صرف اس کے مطابق ادا کیے جاتے ہیں. اگر کوئی مہینہ کسی ماہ کے لئے فروخت نہیں کرتا، تو وہ ادا نہیں کرتا. تاہم، کامیاب سیلزپولس خالص کمیشن کام کے ساتھ برابر بیس اور کمشن کمیشن کے مقابلے میں بہت زیادہ پیسہ بناتے ہیں.

کچھ خالص کمیشن کی ملازمتوں کو "کمیشن کے خلاف ڈراپ" کی شکل میں حفاظتی خالص پیش کرتے ہیں. کمپنی ہر سال کے آغاز میں اس کے بیچنے والے کو ایک سیٹ رقم ادا کرتی ہے. مدت کے اختتام پر، اس سے قبل اس ادائیگی کی رقم کم ہو گئی ہے. اگر فروخت ڈراپ میں ادا کرنے کے مقابلے میں زیادہ کمشنر کماتا ہے، تو وہ اضافی رقم رکھتا ہے. لیکن اگر وہ اپنی ڈراپ سے کم کمیشن میں کم کماتا ہے، تو اسے باقی کمپنی کو واپس ادا کرنا ہوگا.

کمیشن کی اقسام

کمیشن میں صرف یا بیس کے علاوہ کمیشن کی ملازمت، کمیشن کو دو بنیادی طریقوں میں شمار کیا جاسکتا ہے: براہ راست یا متغیر. براہ راست کمیشن ایک سیٹ فیصد یا رقم فی فروخت کے طور پر شمار کیا جاتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کاریں فروخت کر رہے ہیں تو آپ ہر فروخت کے لئے فروخت کی قیمت کا 10٪ کمیشن حاصل کرسکتے ہیں. اگر آپ جم کی رکنیت فروخت کررہے ہیں تو آپ کو ایک فلیٹ $ 25 فی فروخت کی معاوضہ دی جا سکتی ہے. متغیر کمیشن تھوڑا پیچیدہ ہے، تبدیل کرنے کے لۓ آپ کو بعض مقاصد تک پہنچنا ہے. مثال کے طور پر، اوپر کسی مثال کے مقابلے میں کسی مختلف ڈیلرشپ میں کاریں بیچنے والے پہلی دس کاروں پر 5٪ بنا سکتے ہیں جو وہ کسی عرصہ مدت میں فروخت کرتا ہے اور 15 فی صد کسی بھی گاڑی پر فروخت کرتا ہے جو ابتدائی دس کے بعد بیچتی ہے.

غیر معمولی معاملات میں، فروخت کی نوکری بقایا کمیشن بھی ادا کرے گی. اس کا مطلب یہ ہے کہ جب تک کسی اکاؤنٹ میں فعال ہو تو فروخت کنندہ کو کمشنر وصول کرنا جاری رکھے گا. انشورنس کمیشن کبھی کبھار انشورنس کی فروخت میں پیش کی جاتی ہیں، مثال کے طور پر - جب تک کلائنٹ ادائیگی پریمیم رکھتا ہے تو فروخت کنندہ کو معاوضہ ملتا ہے.

آپ کے لئے کیا صحیح ہے؟

ایک نئے برانڈ بیچنے والا شاید بیس بیس کے ساتھ کمیشن کام میں سب سے بہتر ہو گا. اس سے اسے تھوڑا سا سانس لینے کا کمرہ دیتا ہے جبکہ وہ رسی اور حاصلات کے تجربات سیکھتے ہیں، ابھی تک وہ فروخت کرنے میں بہتر ہوسکتی ہے. تجربہ کار فروخت والے افراد ممکنہ طور پر زیادہ سے زیادہ پیسہ کمانے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، لہذا وہ اکثر صرف کمیشن کو ترجیح دیتے ہیں. خالص کمشنر نوکری میں ایک بہت اچھا بیچنے والا پیسہ بہت اچھا بنا سکتا ہے، خاص طور پر اس نوکری میں جہاں وہ اعلی کے آخر میں مصنوعات اور خدمات فروخت کررہا ہے.