چیزوں کو سردی کالنگ کے دوران نہیں کرنا چاہئے

بہت سے ممکنہ طریقوں آج کل موجود ہیں - ای میل، سوشل میڈیا اور یہاں تک کہ سست میل بھی شامل ہے - ٹیلی فون کے ذریعہ ٹھنڈی کالنگ اب بھی سب سے زیادہ سیلزپولرز کی طرف سے استعمال کیا جاتا بنیادی طریقہ ہے. یہی وجہ ہے کہ سردی کالنگ صرف بہترین کام کرتا ہے. دوسرے امکانات کے طریقوں کو بہت مؤثر ثابت ہوسکتا ہے، لیکن وہ کسی کو کسی بھی گاہک سے لے جانے کے لے جانے کے لۓ زیادہ عرصہ لگتے ہیں. جلدی میں بیچنے والے کے لئے، سردی کالنگ جانے کا راستہ ہے.

ابھی تک کچھ بیچنے والے کامیاب سرد کالنگ کی مکمل کمی کی اطلاع دیتے ہیں. یہاں کیا ہو رہا ہے؟ وہ بیچنے والوں کو ممکنہ طور پر ذیل میں سے ایک یا زیادہ سرد کالنگ غلطیوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے.

کافی فون وقت نہیں ہے

کچھ سیلز لوگ محسوس کرتے ہیں جیسے وہ نتائج کے بغیر ان کے تمام وقت کے امکانات کو خرچ کر رہے ہیں. لیکن وہ بیچنے والے جو واقعی میں کر رہے ہیں وہ اپنے تمام وقت خرچ کرتے ہیں. وہ لیڈ فہرست جمع کررہا ہے، تحقیقات لیڈز، سی آر ایم کے اعداد و شمار پر جا رہے ہیں، موجودہ گاہکوں سے رائے حاصل کرنے، سماجی میڈیا پر چلتے رہنماؤں اور اسی طرح گفتگو کرتے ہوئے. پری کال تحقیق یقینی طور پر اس کی جگہ ہے، لیکن اگر آپ تحقیقات سے زیادہ وقت خرچ کر رہے ہیں تو آپ اصل میں فون پر امکانات کے ساتھ خرچ کر رہے ہیں، اس وقت تیاری کی سرگرمیاں واپس کرنے اور فون پر اس وقت سرمایہ کاری کرنے کا وقت ہے.

قابلیت سے بھرپور

جس کی طرف اشارہ کرنے کا واحد طریقہ اصل امکانات ان کو مستحق ہے. آپ کر سکتے ہیں، یقینا، جب تک آپ سیلز کی تقرری میں اصل میں موجود نہیں ہیں، تکلیف کا انتظار کریں. تاہم، اگر آپ فون پر کم از کم تھوڑا سا اہتمام نہیں کرتے ہیں تو، آپ ان لوگوں کے ساتھ ایک حیرت انگیز رقم کی رقم کو ضائع کر دیں گے جو حقیقی امکانات نہیں ہیں. اس وقت دی گئی جب ایک فروخت کنندہ کا سب سے قیمتی وسائل ہے، سردی کال کے دوران آپ کو 30 سیکنڈ تک بنیادی سوالات سے متعلق سوالات بہتر بنانے سے بہتر ہے.

کال کے دوران فروخت

ایک سرد کال کی بات فروخت نہیں کرنا ہے. نقطۂ نظر آپ کو یہ ایک میٹنگ سے متفق ہونے کا موقع ملتا ہے، جس پر آپ کو اس کی مکمل توجہ ملے گی اور اصل میں اس کو فروخت کرنا شروع ہوسکتی ہے. ابتدائی کال کے دوران، یہ ممکن نہیں ہے کہ آپ کا امکان خریدنے کے لئے کافی دلچسپی ہو جائے گی. اگر آپ سرد کال کے دوران فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں، تو آپ یہ کریں گے کہ آپ کے امکانات کا کہنا ہے کہ "مجھے دلچسپی نہیں ہے" اور پھانسی کا عذر دینا ہے.

WIIFM کو نظر انداز کرنا

آپ کے امکانات کو پرواہ نہیں ہے کہ آپ کو فروخت کرنے کی ضرورت ہے. وہ آپ کی اپنی مشکلات کے بارے میں سوچ رہے ہیں، نہ آپ. لہذا اگر آپ سردی کال کے دوران وائی فائی ایم کو ظاہر نہیں کرتے، تو آپ اس کے امکانات کو مستحکم کر سکتے ہیں. یاد رکھیں، سرد کال کا پورا مقصد ممکنہ دلچسپی حاصل کرنا ہے. اور امکان آپ کی مصنوعات کی خصوصیات میں دلچسپی نہیں ہے.

ایک کمزور اوپنر

جب آپ سرد کال کرتے ہیں، توقع کے مفاد کو پکڑنے کے لۓ آپ کے پاس چند سیکنڈ ہیں. جتنی جلدی امکان یہ محسوس ہوتی ہے کہ یہ ایک سرد کال ہے، وہ سننے سے روکتا ہے. آپ کو پہلے چند سیکنڈوں میں ان کی دلچسپی کا سامنا کرنا پڑتا ہے تاکہ جب وہ سمجھتا ہے کہ آپ ایک فروخت کنندہ ہیں، تو وہ اب بھی کافی سنا جاۓ گا کہ زیادہ سننا چاہتے ہیں. لہذا اس سے پہلے بھی آپ کو فون چھونے سے پہلے، اپنے آپ کو ایک مضبوط افتتاحی جملہ تیار کریں.

کال بند نہیں

سب سے زیادہ سیلز لوگ جانتے ہیں کہ خریدنے کے لئے امکانات کا ارتکاب کرنے کے لئے بند کرنا ضروری ہے. لیکن آپ کو یہ احساس نہیں ہے کہ آپ کو ایک تقرری بنانے کے امکان کو بھی بند کرنا ہوگا. یہاں تک کہ اگر آپ کی سرد کالنگ ٹیکس مؤثر ہے اور امکان دلچسپی رکھتا ہے، تو شاید شاید آپ سے ملنے کے لئے رضاکارانہ طور پر رضاکارانہ نہیں رہیں گے. آپ کے اوپنر کو بھیجنے کے بعد، چند سوالات کا جواب دیا، چند دلچسپ حقائق کو چھوڑ دیا اور تھوڑا سا کوالیفائنگ کیا، اس وقت آپ کو فروخت کے لئے پوچھنا ہوگا، اس وقت آپ سے ملاقات کرنے کا مطالبہ ہوتا ہے.