سیلز آمدنی میں اضافہ کرنے کے لئے 2 اسفٹی اسٹریٹجیزز

فروخت میں کامیابی ایک چیز پر آتی ہے: منافع بنانے کے لئے کافی فروخت. یہ ہر فروخت کنندہ اور چھوٹے کاروباری مالک کا مقصد بن رہا ہے. اس سے بہتر کہا جا سکتا ہے! منافع بخش نقطہ نظر حاصل کرنے کے لۓ دو مختلف حکمت عملی موجود ہیں.

اگر آپ ایسا نہیں کررہے ہیں تو آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں، آپ کے پاس آپ کی تعداد کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لۓ دو بنیادی اختیارات ہیں.

آپ کی فروخت میں اضافہ

بڑھتی ہوئی فروخت عام طور پر پہلی حکمت عملی ہے جس میں فروختپالو اپنا اختیار کرتے ہیں. اس کا مطلب صرف آپ کی فروخت کی کل تعداد میں اضافہ کرنے کا مطلب ہے. اگر آپ عام طور پر فی مہینہ 100 ویجٹ فروخت کرتے ہیں تو آپ اس کے بجائے 125 فی ماہ فروخت کرنے کا ارادہ رکھ سکتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی فروخت کی سرگرمیاں بڑھتی جارہی ہے (مثال کے طور پر 40 بجائے ایک دن 50 ٹھنڈا کال کریں) یا آپ کی تبادلوں کی شرح کو بہتر بنانے میں (فی دن 40 ٹھنڈ کالز پر چپکے رہنا، لیکن نئی سرد کالنگ اسکرپٹ میں تبدیل ہوجاتی ہے جس سے آپ کو تقرریوں کا زیادہ سے زیادہ حصہ ملے گا).

آپ کے مارجن میں اضافہ

دوسری حکمت عملی تھوڑا سا ٹھیک ٹھیک ہے لیکن بڑے آمدنی بوسٹر بھی ہو سکتا ہے. سیلز کی کل تعداد میں اضافہ کرنے کے بجائے، آپ اپنی فروخت کی کیفیت میں اضافہ کرنے کی کوشش کرتے ہیں. آپ ان مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جو ایک اعلی منافع بخش مارجن کو واپس دیتے ہیں. اس کے بجائے آپ کے ماہانہ اہداف کو 100 سے 125 بکس کرنے کی بجائے آپ اپنی فروخت کی خرابی کو دیکھتے ہیں اور پریمیم فروخت کے فیصد میں اضافہ کرنے کی کوشش کریں گے. اگر آپ فی ماہ 75 باقاعدگی سے ویجٹ اور 25 پریمیم ویجٹ فروخت کر رہے ہیں تو، آپ اس کے بجائے 50 باقاعدگی سے اور 50 پریمیم ویجٹ بیچنے کا ارادہ رکھتے ہیں.

اس کی وجہ سے آپ کو پہلی حکمت عملی سے زیادہ فائدہ اٹھانا پڑتا ہے، یہ منافع مارجن عام طور پر اعلی کے آخر میں مصنوعات پر کم قیمتوں کے مقابلے میں زیادہ ہے.

ایک حکمت عملی کا انتخاب

تو آپ کی موجودہ صورتحال میں آپ کے لئے کونسی بہتر حکمت عملی ہے؟ فیصلہ کرنے کے لۓ آپ کو اپنی فروخت کی سرگرمیوں اور میٹریٹس کو دیکھنے کی ضرورت ہوگی.

سب سے پہلے، بیٹھ جاؤ اور اپنی روزانہ کی نوکری کی سرگرمیوں کی فہرست بناؤ. مثالی طور پر، آپ اس طرح کے کچھ کام لکھتے ہیں جس میں آپ ایسا کریں لکھتے ہیں، جس میں آپ ہر کام پر کتنا عرصہ خرچ کرتے ہیں. یہ بہت تکلیف دہ ہوسکتی ہے، لیکن نتائج اکثر آنکھیں کھولتے ہیں. آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ فروخت کی سرگرمیوں پر کتنا وقت خرچ کرتے ہیں (امکانات کو بلا رہے ہیں، دوسری سرگرمیوں کے مقابلے میں) میں شرکت کرتے ہیں. (رپورٹ لکھنے، کمپنی کے اجلاسوں میں شرکت وغیرہ).

اگر آپ کا وقت غیر فروخت کے کاموں کے ذریعہ کھایا جا رہا ہے تو، آپ یا تو ان کاموں کو کسی اور کے نمائندے کرنے کی کوشش کرسکتے ہیں یا فروخت کونے کے لئے کچھ اور وقت کو کاٹنے اور کونے کو کاٹنے کے طریقوں پر کام کرسکتے ہیں. سیلز ایک نمبر کھیل ہے. اصل فروخت سے متعلق سرگرمیوں پر آپ زیادہ خرچ کرتے وقت، زیادہ فروخت آپ کو کریں گے.

دوسری طرف، اگر آپ فروخت کی سرگرمیوں پر کافی وقت خرچ کر رہے ہیں اور آپ کی فروخت کی میٹریٹس اچھی لگتی ہیں (یعنی آپ فروخت میں امکانات کا ایک قابل قدر فیصد تبدیل کررہے ہیں)، تو یہ آپ کا فوکل کو مقدار سے معیار سے منتقل کرنے کا وقت ہے. سب کے بعد، ایک $ 1 منافع بخش مارجن میں 100 ویجٹ فروخت کرنے کے لئے آپ کے اور آپ کمیشن کی جانچ کے لئے ایک $ 10 منافع مارجن پر 25 پریمیم ویجٹ فروخت کرنے کے لئے تقریبا ایک اچھا نہیں ہے.

اگر آپ فروخت کی ٹیم پر کام کررہے ہیں تو، آپ اپنے سیلز مینیجر سے ملاقات کرنا چاہتے ہیں اور اس سے پوچھیں کہ کون سا حکمت عملی آپ کے لئے بہتر ہے. سیلز مینیجر شاید پوری طرح کمپنی کے مقاصد کے بارے میں بہتر سمجھ لیں گے اور آپ کو مختلف نقطہ نظر پیش کر سکتے ہیں، جس سے آپ کو غلط راستے سے باہر نکالنے میں مدد مل سکتی ہے.

دوسرا اختیار ایک ماہ کے لئے پہلی حکمت عملی کی کوشش کرنا ہے، پھر ایک ماہ کے لئے دوسری حکمت عملی کی کوشش کریں، اور اپنی تعداد کا موازنہ کریں. کیا آپ کے پاس پریمیم امکانات کو تلاش کرنا مشکل وقت ہے؟ پھر پہلی حکمت عملی شاید آپ کے لئے بہترین ہے. یا اگر آپ واقعی زیادہ سردی کالنگ وقت میں فٹ ہونے کے لئے جدوجہد کرتے ہیں، تو آپ شاید مقدار کے بجائے بڑھتی ہوئی معیار پر توجہ مرکوز کرنا چاہئے.

دن کے اختتام پر، آپ کی فروخت کے انداز میں سب سے بہتر حکمت عملی آپ کے لئے بہتر کام کرنے جا رہا ہے.