سیلز پوزیشن میں اضافہ کرنے کے بارے میں پوچھیں کہ کس طرح

اپنے معاوضہ پیکج پر نظر ڈالیں. کیا آپ کے سیلز کی کارکردگی پر مبنی کمیشن حاصل کرنے کا موقع ملے گا؟ اگر آپ بہت سے فروخت پیشہ ور افراد کی طرح ہیں، تو آپ کے کمپ منصوبہ میں تنخواہ اور کمیشن جزو دونوں شامل ہیں. اور جب سے ایک تنخواہ تنخواہ میں شامل ہے، آپ سوچ رہے ہو کہ تنخواہ بڑھانے کا بہترین طریقہ کیا ہے. لیکن اس سے پہلے کہ "کس طرح" اضافہ کرنے کے لئے پوچھیں، یہ ایک بہتر خیال ہوسکتا ہے کہ "جب" بلند کرنے کے لئے پوچھیں.

ضروری کام پہلے

اس سے پہلے کہ آپ کسی اضافے کے لۓ سڑک کے نیچے سڑک پر اتریں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے آجر کا معاوضہ بڑھانے کی اجازت ہے اور تمام سیلز پیشہ ورانہ تنخواہ ملازمت کے عنوان، کوٹ کی سطح یا کمپنی کے ساتھ مدت کے مطابق مقرر نہیں ہوتے ہیں. بہت ساری بڑی فروخت کارپوریشنوں نے تنظیم بھر میں تنخواہ کو یقینی بنانے کے لئے پابند تنخواہ کا ماڈل ملا ہے.

کیا آپ کو مسلسل، مستقل طور پر یا ڈرامائی طور پر؟

وقت ہر چیز ہے. اور جب یہ اضافہ کرنے کے لئے پوچھتا ہے تو، آپ کا وقت ناقابل برداشت ہونا ضروری ہے. اگر آپ نے اپنی فروخت کی پوزیشن میں حال ہی میں شروع کیا ہے اور کچھ اچھے مہینے ہوتے ہیں جس کے دوران آپ نے آپ کے تفویض کوٹ مارا یا اس سے تجاوز کردی ہے، اس سے بڑھ کر پوچھنا خراب وقت کا نشانہ بن سکتا ہے. اگرچہ آپ کو اپنے کوٹ کو مارنے کی صلاحیت کا مظاہرہ کیا ہوسکتا ہے، تو آپ نے اپنے آپ کو طویل عرصے سے کافی عرصہ تک ثابت نہیں کیا ہے. اپنے باس کے دفتر میں چلتے ہیں اور اضافہ کرنے کے لئے پوچھ سکتے ہیں شاید آپ کے آجر کے لۓ اپنے طویل مدتی عزم پر شک میں اضافہ ہوسکتے ہیں بلکہ آپ کو مطلوب بلند کرنے کے لۓ.

اگرچہ، اگر آپ کم سے کم ایک مکمل سال کے لئے آپ کی پوزیشن میں رہے ہیں تو، آپ کو صرف اپنے کوٹ حاصل نہیں ہوا ہے لیکن آپ نے اپنے کوٹ میں تیزی سے اضافے کی ہے، اور آپ کو فروخت کی مہارت کا ایک مضبوط مجموعہ دکھایا ہے، تو یہ مناسب وقت ہوسکتا ہے. تنخواہ بڑھانے کے لئے پوچھیں.

فروغ یا بلند

فروخت کی پوزیشن میں اضافہ کے لئے پوچھنا بہت فروغ دینے کی مانند ہے. دونوں صورتوں میں، آپ کو مکمل طور پر اس بات کا یقین ہے کہ آپ نے جو کچھ چاہے وہ پوچھنا حق حاصل کرلی ہے، کہ آپ کا آجر بھی محسوس کرتا ہے کہ آپ نے صحیح کام کیا ہے اور آپ اپنے فروغات کو پیش کرنے کے لئے تیار ہیں. یا بڑھو. ان 3 عناصر میں سے کوئی بھی کمی نہ ہو اور آپ قسمت سے باہر ہوسکتے ہیں.

اضافہ کرنے کے لئے پوچھنا

اگر آپ نے اپنے تمام ہوم ورک کے اوپر اوپر بیان کیا ہے اور محسوس کرتے ہیں کہ آپ واقعی ایک بلند مستحق ہیں، آپ کے باس کے شیڈول پر حاصل کرنے کا وقت ہے اور آپ کی بلندیوں سے پوچھنا تیار ہے. آپ کے مینیجر (مالک، سپروائزر، وغیرہ) کو بتانے کے لئے ضروری ہے کہ آپ اس بات کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں لیکن خاص طور پر ریاستی طور پر نہیں کہ آپ اضافہ کرنے کے لئے جا رہے ہیں.

ممکنہ "میٹنگ درخواست" ہوسکتا ہے "میں آپ سے گزشتہ سال میں اپنی کارکردگی کا جائزہ لینے کے لئے آپ کے ساتھ ملنا چاہتا ہوں اور میری درخواست پر بات چیت کرنا چاہتا ہوں جو میرے لئے بہت اہم ہے." اس نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے ایک میٹنگ کے لئے آپ کے مینیجر کنارے پر نہیں ملیں گے اور وہ سمجھ لیں گے کہ آپ جو بات کرنا چاہتے ہیں وہ آپ کے لئے بہت اہم ہے. اگر وہ اچھے مینیجر ہیں، تو آپ کے لئے کیا ضروری ہے اس کے ساتھ ساتھ ضروری ہونا چاہئے.

جب آپ اپنے مینیجر کے ساتھ بیٹھتے ہیں، تو آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ جارحانہ یا "مستحق" نقطہ نظر نہیں اٹھائیں. دونوں کو آپ کے مینیجر کو دفاعی طور پر ڈال دیا جائے گا اور آپ کو اچھی طرح سے خدمت نہیں کرے گی. اس کے بجائے، حقائق اور اسباب کی وجہ سے جو آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کو بڑھتے ہوئے مستحق ہیں، اس بات کو تسلیم کرتے ہیں کہ آپ کو مینیجر کے لئے ایک مشکل صورتحال ہے، لیکن آپ کو آپ کے مینیجر کو عذر پیش نہ کرنے کے لۓ آپ کو مستحکم کرنے کی تجویز نہیں ہے!

یہ بھی جاننے کے لئے بھی ہوشیار ہے کہ آپ کتنا اضافہ کر رہے ہیں کہ آپ کتنا مطالبہ کرتے ہیں. کہہ رہا ہے، "جو کچھ تم محسوس کرتے ہو منصفانہ ہے" مایوسی کے لئے اپنے آپ کو قائم کرنے کا ایک شاندار طریقہ ہے.

چیزیں غلط ہیں تو کیا کرنا ہے

اگر آپ نے اپنے مقدمے کو پیش کرنے میں ایک اچھا کام کیا ہے اور کوئی ناقابل خطرہ خطرہ نہ استعمال کیا ہے، لیکن آپ جو اضافہ آپ چاہتے تھے اسے حاصل نہیں کرتے، اس کے لئے اپنے مینیجر کا شکریہ ادا کرتے ہیں اور اس سے پوچھتے ہیں کہ آپ اٹھتے اور باہر جانے کے موضوع کو دوبارہ دیکھ سکتے ہیں. آپ کی فروخت کی بہتری میں اضافہ. بہت سے ملازمین، ایک اضافہ کے لئے تبدیل ہونے کے بعد، تلخ بن جاتے ہیں اور ان کی فروخت پرچی کے نتائج کا سامنا کرتے ہیں. وہ سوچتے ہیں کہ اس کی بجائے کسی حد تک جذبہ کے ساتھ اپنی ملازمتوں کو واپس آنے کی بجائے بند کرنے کی بجائے اپنے کسی آجر کو نقصان پہنچے گا. حقیقت یہ ہے کہ اس شخص کا رویہ صرف ایک ہی رویہ ہے.

جی ہاں، کھڑے ہونے کے لئے ایک درخواست ہونے کی وجہ سے ہراساں کرنا لازمی ہے اور یہ صرف مشکل نہیں ہے کہ آپ صرف اسی کام کے ساتھ اپنے کام پر واپس نہ آئیں جن سے آپ نے پہلے سے پوچھا تھا کہ آپ سے پوچھنا پڑا تھا لیکن اپنی پوزیشن پر بھی زیادہ جذبہ کے ساتھ واپس لوٹنے کے لئے؛ ایسا کرنے کا بہترین طریقہ آپ کے آجر کے قابل ثابت ہونے کا بہترین طریقہ ہے.

آپ کا مینیجر آپ کی درخواست کو مسترد کرنے کے بعد اپنے نتائج کو توقع کر سکتا ہے. لیکن جب وہ آپ کے نتائج میں اضافہ دیکھتے ہیں تو، وہ آپ کو صرف ایک اور بات چیت کے لۓ ایک اور بات چیت کے لۓ بلاتے ہیں.