نقصان دہ رہنما کیا ہے اور یہ کام کیسے کرتا ہے؟

مارکیٹنگ اور اشتہاری کے بہت سے پہلوؤں میں استعمال ہونے والے نقصان دہ رہنما ایک مشترکہ حکمت عملی ہے. بہت بنیادی اصطلاحات میں، نقصان کے رہنماؤں ایسے مصنوعات یا خدمات ہیں جو فروخت یا اس سے کم ذیل میں ہیں، کاروبار یا سپلائر کے تھوک قیمت. لیکن یہ ایک چھوٹا سا حصہ ہے جسے مزید فروخت کی حوصلہ افزائی کی جا رہی ہے.

شے کے اساتذہ، اس کے استعمال، مقام، اور دیگر عوامل پر منحصر ہے. کچھ خاص مصنوعات اور مقصد سے متعلق ہیں، دیگر اسٹور کی فروخت کی حوصلہ افزائی کے راستے کے طور پر زیادہ عام ہیں.

یہاں کچھ کلاسک مثالیں ہیں:

بریک چیک اور تیل کی تبدیلی

آپ نشانیاں دیکھتے ہیں جیسے آپ گیراج اور آٹوموٹو سٹورز، مفت بریک چیک، یا $ 18 تیل کی تبدیلی سے گزر جاتے ہیں. سب سے پہلے مناسب ہوسکتا ہے، بریک پیڈ کی فوری چیک کرنے کے لۓ کتنا وقت لگتا ہے؟ دراصل، یہ کافی وقت لگتا ہے کہ اسے کم سے کم $ 20 کی لاگت کرنا چاہئے، لیکن گیراج کو نقصان پہنچایا جاتا ہے کیونکہ اس وقت زیادہ تر وہ انہیں ایک مسئلہ مل جائے گا جو مرمت کی ضرورت ہے.

اسی طرح تیل کی تبدیلی کے لۓ سچ ہے. عام احساس یہ ہے کہ گیراج پیسہ کھاتا ہے. ایک فلٹر اور مصنوعی مرکب تیل کے 4 کوئٹے کی لاگت 25 کے بارے میں ہے.

ایک بار پھر، نقصان اٹھایا گیا ہے تاکہ میکانکس آپ کی گاڑی کو لفٹ پر ڈالنے کا موقع ملے، اسے چیک کریں اور مرمت پیش کریں. معتبر دکانیں صرف مرمت کی مشق کریں گی جو اصل میں ضرورت ہوتی ہے. دوسروں کو ہمیشہ ایک مسئلہ مل جائے گا، یہاں تک کہ جب کوئی نہیں ہے.

بلیک جمعہ ڈوربسٹرس

جب بلیک جمعہ کے ارد گرد چلتا ہے تو، آپ کو "دروازے بسٹر کے معاملات" کی زبردست تعداد نظر آئے گی جیسے کہ وہ اسٹورز سے کاروبار سے باہر نکلیں گے. ان میں 60 انچ 4K ٹی وی سیٹ $ 400، یا 17 انچ انچ ٹچ اسکرین لیپ ٹاپ کے لئے $ 200 کے لئے شامل ہوسکتی ہیں. وہ یہ کیسے کر سکتے ہیں اور منافع بنا سکتے ہیں؟ جواب یہ ہے کہ وہ نہیں کرسکتے. لیکن، ان کی ایک بہت محدود فراہمی (شاید دو یا تین) ہے اور وہ جانتے ہیں کہ وہ ان پر پیسے کھو دیں گے. لیکن، ایک بار جب لوگ اسٹور میں ہیں تو وہ خریداری کرتے ہیں. چند گاہکوں جو دروازے بازی پر قبضہ نہیں کرتے اب بھی شاپنگ چلیں گے، اور وہ ممکنہ حد تک محدود محدود اسٹاک اشیاء پر اسٹورز سے محروم ہو جائے گا چند ہزار ڈالر کے لئے بنانے کے مقابلے میں زیادہ ہو جائے گا.

سی ڈی، ڈی وی ڈی، اور Blu رے

اس دن ایک بہت مقبول ماڈل، کولمبیا ہاؤس ای میل آرڈر کے کاروبار نے پی ڈی ایفز اور سی ڈی کو پیسے کے لئے دیا، لیکن کسٹمر نے ایک طویل مدتی معاہدے کے لئے سائن اپ کرنا پڑا، عام طور پر ایک سے دو سال. سائن اپ ہونے کے بعد، کسٹمر مصنوعات کے لئے مارکیٹ کی قیمتوں پر منحصر ہے، اور فی ماہ کم از کم ایک ڈی وی ڈی یا سی ڈی خریدنا ہوگا.

مونڈنے ریزر

اکثر لوگ حیرت انگیز ہیں کہ گلیلی یا شیک $ 8 کے لئے کارٹریجز کے ساتھ مکمل سوراخ کو فروخت کرسکتے ہیں، لیکن جب اس کی واپسی حاصل کرنے کا وقت آتا ہے، تو قیمتوں میں اضافہ ہوا ہے. یہ نقصان دہ رہنما کی ایک اہم مثال ہے. آپ کو اضافی بلیڈ کے ساتھ ایک مکمل استرا فروخت کیا جاتا ہے کہ آپ اس برانڈ کے وفادار ہونے میں آپ کو ہک دیں. واضح طور پر، اس ماڈل کے خلاف نہیں ہے کہ منشیات کے ڈیلرز لوگوں کو کوکین یا ہیروئن پر ہکانے کے لئے استعمال کرتے ہیں. انہیں ہک دیا، پھر قیمت اٹھائیں.

سیاہی پرنٹرز

یہ شاید نقصان کے رہنماؤں سے مشہور ہے. سیاہی جیٹ پرنٹرز اتنا سستا بن گئے ہیں کہ تنظیمیں ان کو دور کر رہی ہیں. دراصل، بعض صورتوں میں، وہ ہیں. جب آپ ایک سیاہی کارتوس کی قیمت کے لئے دو سیاہ کارتوس کے ساتھ ایک مکمل پرنٹر خریدتے ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ کچھ کچھ بھی شامل نہیں ہے. آپ عام طور پر ان پیک میں سٹارٹر سیاہی (جو اصل میں ایک نامکمل رقم ہے) حاصل کرتے ہیں، لہذا آپ اپنے بکس کے لئے بہت زیادہ بنگلہ نہیں لیں گے. لیکن آپ کو کچھ بھی نہیں کے لئے پرنٹر ملتا ہے. امید یہ ہے کہ آپ بیکار اندازہ شدہ سیاہی کارتوس کے لئے واپس آتے ہیں.

لوگ اکثر اچھے پرنٹروں کو پھینک دیتے ہیں اور ان کی جگہ لے لیتے ہیں کیونکہ یہ سیاہی خریدنے سے سستا تھا.

مفت نمونے

سپر مارکیٹوں کو کھانے کے مفت نمونے کو کھانا پکانا اور انہیں بیچنے والوں سے باہر کھانا پکانا پسند ہے. وہ اکثر کوپن کو بھی ہاتھ ڈالیں گے، اور اس اسٹال پر مصنوعات حاصل کریں گے جو آپ کے ساتھ لے جا سکتے ہیں. اس کے پیچھے فلسفہ یہ ہے کہ اگر آپ کو ایک مفت نمونہ مل جائے تو، آپ کو بے شک طور پر واپسی میں مصنوعات خریدنے کے لئے مجبور ہوتا ہے. مفت کے لئے اسٹاک کا ایک چھوٹا سا حصہ دینے سے، سپر مارکیٹوں کو مختصر وقت میں ایک ہی مقدار میں ایک بڑی مقدار میں منتقل کر سکتا ہے.

نقصان کے لیڈروں کے فوائد

جب درست طریقے سے ہو تو، نقصان کے رہنماؤں کو نہ صرف نئے گاہکوں میں لانے بلکہ سابق گاہکوں کو واپس لانے کے لۓ. یہ گاجر اکثر مزاحمت کرنے کے ناممکن ہوتے ہیں، یہاں تک کہ ان لوگوں کے لئے جو دوسرے اسٹور میں برانڈ کی وفاداریاں بدل چکے ہیں. اور، ریاضی درست ہے تو، ابتدائی طور پر ایک چھوٹ نقصان پچھلے آخر پر بڑا منافع کی قیادت کر سکتا ہے. عوامی تصویر کے لئے یہ بھی اچھا ہے کہ آپ ایک مشکل معیشت میں اخراجات کاٹ رہے ہیں.

نقصان کے لیڈروں کے نقصانات

نقصان کے رہنماؤں کے لئے ایک بڑا اثر ہے، اور یہ سب کی تیاری کی کمی کی وجہ سے ہے. سب سے پہلے، آپ کو یہ یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ لوگوں کو خوش رکھنے کے لئے اسٹاک میں کافی مصنوعات موجود ہیں.

اس کے علاوہ، آپ کو ریاضی کرنا ہے. اگر آپ اس چیز کو بھی کم کرتے ہیں، تو آپ کبھی بھی پیسہ کمانے والے لیڈر پر کھوئے گئے پیسے کو دوبارہ نہیں نکال سکتے. یاد رکھو، لفظ لیڈر ضروری ہے- آپ چاہتے ہیں کہ بڑی فروخت کی فروخت کی جائے. اگر نہیں، تو آپ نے صرف ایک نقصان پہنچایا ہے.