مرنے کا کیا مطلب ہے، اور یہ سیلز میں کیسے کام کرتا ہے؟

آئینہ لگانے، فروخت میں استعمال ہونے والی ایک تکنیک، غلط طریقے سے استعمال کرتے وقت مناسب طریقے سے کئے جانے یا تباہ کن صورتحال پیدا کرنے میں اچھی طرح سے کام کرسکتے ہیں. بنیادی طور پر، ایک شخص بیچنے والی عمل کے دوران رشتہ اور معاہدے کی تعمیر کے لۓ ایک دوسرے کے جسمانی اور زبانی طرز عمل کو قبول کرتا ہے. اگرچہ یہ تھوڑا سا پیچیدہ آواز دیکھ سکتا ہے، یہ ٹھیک ہے جب ٹھیک ہے اور تحقیق اس کی تاثیر کی حمایت کرتا ہے.

عام احساس میں آئینہ

آئینہ لگانا خود کار طریقے سے ایک دوسرے کو جاننے والے افراد کے درمیان ہوتا ہے. اچھا دوست اکثر وہی الفاظ یا جملے استعمال کرتے ہیں اور اسی اشارے کو اختیار کرے گا، خاص طور پر جب وہ مل کر رہیں گے. بیویوں کو یہ بھی کرتا ہے، اور ایک چھوٹا بچہ جانتا ہے جو کسی کو جانتا ہے کہ چھوٹے بچوں کو ایک شخص کا عکس دینے میں ماہرین ہیں. آپ کے پسندیدہ ایسوسی ایٹس میں سے ایک کے ساتھ آپ کے تین سالہ بچہ آخری دفعہ سوچتے ہیں. ایسے قسم کی غیر معمولی آئینہ کا تعلق اکثر خاندانوں میں ہوتا ہے جو اپنے رویہ کو اپنے والدین اور بڑے عمر کے بھائیوں میں دیکھتے ہیں.

سیلز میں آئرننگ کا استعمال کرتے ہوئے

آئرننگ ایک طاقتور سیلز کے آلے کے طور پر کام کرسکتا ہے کیونکہ یہ آپ کے امکان کو برداشت کر سکتا ہے کہ آپ اس کے ساتھ عمل کر رہے ہو کہ آپ ان کی طرح کام کر رہے ہو کیونکہ آپ اس کے دوست ہیں، یا آپ کو بہت اچھا دوست بنانا پڑے گا کیونکہ آپ ان کی طرح بہت زیادہ ہیں. سیلز لوگ اپنے امکانات سے فوری طور پر رشتہ اور اعتماد کی تعمیر کے لئے آئینے کا استعمال کرسکتے ہیں.

یہ ٹھیک ہے کہ یہ صرف کام کرتا ہے جیسے ممکنہ طور پر یہ محسوس نہیں ہوتا کہ آپ کیا کر رہے ہیں اور آپ اس مقصد پر کیا کر رہے ہیں. اگر کوئی امکان آپ کے رویے پر اٹھایا جائے تو، وہ سوچ سکتا ہے کہ آپ اس کا مذاق کر رہے ہیں. یہ خاص طور پر اس صورت میں ہے اگر آپ اس کی مثال کی توثیق کرتے ہیں جو اس کے ساتھ منفرد ہے، جیسے وہ کچھ الفاظ بولتے ہیں. اونٹ آئرننگ ایک کلائنٹ کو توہین محسوس کر سکتا ہے، اور آپ کو اس کی نگرانی میں بدلنے کا خدشہ ہے، جو اس بات کو یقینی بنانا ہے.

آپ کے امکانات کے بارے میں سراغ لگانے میں مدد ملتی ہے، خاص طور پر اگر آپ واقعی اس کے سامنے سامنا کرنے سے پہلے ایسا کر سکتے ہیں. اگر آپ پارکنگ میں اپنی گاڑی پر این اے اے بمپر اسٹیکر کو نوٹس دیتے ہیں تو، مثال کے طور پر، آپ کو اپنے سکرینسیور کو این اے اے لوگو کے لۓ فوری طور پر تبدیل کر سکتے ہیں اور اپنے لیپ ٹاپ کو صرف تھوڑا سا ایڈجسٹ کر سکتے ہیں تاکہ وہ اپنی میز پر پہنچ سکیں. ایک بار پھر، ذیلی کلید ہے.

مخصوص آئرننگ تکنیک

سب سے آسان تراکیب میں سے ایک میں کلائنٹ کی تقریر کا حجم اور رفتار شامل ہے. اگر آپ کا کلائنٹ بلند اور تیزی سے بات کرتی ہے، تو آپ ایسا کریں گے. آپ کے جسم کو براہ راست اس شخص پر چوکنا، صرف صحیح رقم کی آنکھ سے رابطہ بنا اور اپنی پوری توجہ دینا. ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ جب آپ نے قطار میں تین دفعہ نوڈ کرتے ہیں تو، ممکنہ گاہکوں کو زیادہ اہم محسوس ہوتا ہے اور تین سے چار گنا زیادہ وقت لگے گا. جسمانی آئینے سازی مشکل ہوسکتی ہے، خاص طور پر اگر آپ کامیابی سے کام کرنے جا رہے ہیں.

کسی شخص کی تلفظ سے نمٹنے یا کسی غیر معمولی جملے کاپی کرنے سے بچیں. مزید برآں، کسی بھی منفی جسم کی زبان کا آئینہ سے بچنے سے بچنے سے بچنے کے لۓ، جیسے ہی ہتھیاروں سے تجاوز کرنا، آپکی آنکھیں بند کر دیں یا بند کردیں.

بہترین پلیٹ فارم

آئینہ عام طور پر میٹنگ یا فروخت کے پیشکشوں میں بجائے ایک دوسرے پر ایک دوسرے کے گروپ کے ساتھ صرف ایک طرفہ مواصلات میں شامل ہونے کے بجائے ایک پر ایک، ایک دو طرفہ بات چیت کے دوران عام طور پر کام کرتا ہے. ان حالات میں، اگرچہ، آپ کو مکمل طور پر آئینے کے لۓ جانے کی ضرورت نہیں ہے. اگر آپ کسی بات چیت کے دوران ایک خاص لفظ یا فقرہ کا استعمال کرتے ہوئے امکانات کو محسوس کرتے ہیں، تو آپ بعد میں ٹھیک ٹھیک فروغ کے لۓ اپنی پریزنٹیشن میں شامل کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں.