آپ کی منفرد فروخت کی پیشکش کی شناخت کیسے کریں (یو ایس پی)

منفرد فروخت کی تجویز (یا منفرد فروخت پوائنٹ یا منفرد فروخت پوزیشن کا بیان) یا یو ایس پی آپ کے پروڈکٹ کو مارکیٹ پر دیگر مساوی مصنوعات سے (اور بہتر) سے مختلف بناتا ہے. آپ کے یوپی پی کی شناخت کافی وقت اور تحقیق لیتا ہے، لیکن تحقیق کے بغیر، آپ صرف ایک اور چیز فروخت کر رہے ہیں. ذیل میں آپ کے یو پی پی کو تلاش کرنے کے بارے میں کچھ تجاویز ہیں.

صنعت ریسرچ

آپ کو دریافت کر سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کو منفرد بناتا ہے اس سے پہلے، آپ کو اپنے مستقبل کے گاہکوں کے لۓ مزید جاننے کی ضرورت ہوگی. اس کا مطلب آپ کے ہر ایک کے حریفوں میں سے ایک گہرائی تجزیہ کر رہا ہے. کیا مصنوعات موجود ہیں جو آپ کی مصنوعات کو ایک ہی ضرورت کو پورا کرسکتے ہیں؟ کیا سیاحوں کو فروغ دینے میں کیا پوائنٹس ہیں؟

اپنی مارکیٹنگ کے مواد، خاص طور پر ویب سائٹس کا جائزہ لیں. اپنی صنعت کے لئے آزاد جائزہ لینے کے اداروں کو دیکھو کہ یہ تجزیہ کاروں کو کیا کہنا ہے. اور بہت زیادہ مقابلہ کرنے والی مصنوعات کو آزمائیں کیونکہ آپ ان کے کام کے لئے محسوس کر سکتے ہیں.

متوقع تحقیق

جو لوگ آپ کی صنعت سے پہلے ہی مصنوعات کی مالک ہیں وہ کیا کہتے ہیں؟ بہت زیادہ، عام طور پر. اگر آپ B2C کی مصنوعات اور خدمات فروخت کررہے ہیں تو، آن لائن کا جائزہ لینے والے صارف کی رائے کا سنہری ماین ہو سکتا ہے. یہ تبصرے صرف پروڈکٹ کے اچھے اور خراب پوائنٹس کے بارے میں بات نہیں کرتے ہیں، بلکہ سروس کے مسائل جیسے ڈلیوری اخراجات، برا ٹیک سپورٹ کے تجربات اور بلنگ پیچیدگیوں میں بھی شامل ہیں.

آپ اپنے حریفوں کی مصنوعات کی اپنی جائیداد کے جائزے بھی تلاش کر سکتے ہیں. اگر آپ کسی خاص خصوصیت یا مسئلہ کو دی گئی مصنوعات کے لئے اکثر ذکر کرتے ہیں تو اسے لکھیں. یہ آپ کو ان مصنوعات کی پیٹرن کے بارے میں کیا سوچتا ہے کے لئے ایک بہترین احساس دے گا.

کسٹمر ریسرچ

موجودہ گاہکوں کی معلومات کا ایک بہت اچھا ذریعہ ہے. اپنے "بہترین" گاہکوں کے ساتھ رابطے میں حاصل کرکے شروع کریں اور ان سے پوچھ لیں کہ وہ اپنی مصنوعات پر اپنے تاثرات دینے کے چند منٹ خرچ کر سکتے ہیں. اس معلومات کو استعمال کریں کہ ایک مختصر سروے اور میل کو اکٹھا کرنے کے لئے یا اپنے باقی گاہکوں کو ای میل کریں.

اگر آپ کر سکتے ہیں تو، ان کے اگلے خریداری کے لئے ایک کوپن پر $ 5 تحفہ کارڈ سے کچھ بھی بھرنے اور سروے کو واپس لینے کے لئے ایک تشویش پیش کرتے ہیں.

مصنوعات کی تحقیق

اب تک آپ کو مقابلہ کے لئے بہت اچھا احساس ہونا چاہئے. آپ جانتے ہو کہ مصنوعات وہاں موجود ہیں اور وہ کتنی اچھی طرح سے اسٹیک کرتے ہیں. یہ آپ کے پروڈکٹ پر زیادہ قریب سے دیکھنے کا وقت ہے. آپ کے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات سے زیادہ مطمئن کیا ہے؟ آپ کی مصنوعات کی سب سے زیادہ چمکتی کمزوریاں کیا ہیں؟ اگر آپ نے حال ہی میں آپ کی مصنوعات کا استعمال نہیں کیا ہے تو، ابھی کوشش کریں، اور دیکھیں کہ آپ کے اپنے تجربے سے آپ کے گاہکوں سے کیا خیال ہوا ہے اس سے ملتا ہے.

تجزیہ

آپ نے اب تک بہت ساری معلومات کھینچ لی ہے. اس حقائق کا جائزہ لینے اور کچھ نتائج کے ساتھ آنے کا وقت ہے.اپنی مسابقتی مصنوعات اور اپنی کمزوریوں کی اپنی مماثلت کی موازنہ آپ کے مسابقتی مصنوعات پر موجود ہے. کیا وہاں موجود علاقوں میں آپ کی مصنوعات زیادہ سے زیادہ یا مقابلہ کی مصنوعات کے مقابلے میں زیادہ مضبوط ہے؟ اس طرح کے علاقوں میں آپ کی مصنوعات نسبتا مصنوعات کے مقابلے میں نمایاں طور پر کمزور ہیں.

حقیقت کا لمحہ آتا ہے جب آپ طاقت کے ایک ہی علاقے پر بیٹھتے ہیں اور اس کے نتیجے میں یو ایس پی میں تبدیل ہوتے ہیں. یہ ایک معیار ہونا ضروری ہے جو آپ کے گاہکوں کے لئے ضروری ہے. اگر آپ اپنی مصنوعات کو 50 مختلف قسم کے سبز رنگ کے سبز رنگ میں پیش کرنے پر فخر کرتے ہیں، لیکن آپ کے گاہکوں کو فرق نہیں بتا سکتا، یہ آپ کے یو پی پی کے لئے ایک اچھا انتخاب نہیں ہے. مثالی طور پر، آپ کی پسند کو ایک خاصیت یا معیار بھی دی جانی چاہیے جو کسی اور کاپی کرنے کیلئے یادگار اور مشکل دونوں ہو.

تقسیم

ایک بار جب آپ نے اپنا یو پی پی اٹھایا ہے تو، یہ آپ کے امکانات کے ساتھ اشتراک کرنے کا وقت ہے. اگر آپ اپنی پیشکش میں Powerpoint سلائڈز کا استعمال کرتے ہیں تو، اپنے یوپی پی کے بارے میں ایک ٹیگ لائن شامل کریں اور کم سے کم پہلے اور آخری سلائڈ پر شامل کریں. اسی ٹیگ لائن کو اپنے ای میل دستخط اور سوشل میڈیا مارکیٹنگ اکاؤنٹس میں شامل کریں (اگر آپ انہیں استعمال کرتے ہیں). اور اپنے سرپرست کال پیٹرن اور آپ کی اہم فروخت پچ دونوں میں فوری طور پر اپنے یوپی پی کام کریں.